大决战，意味着你死我活，令人振奋，令人鼓舞。事实上，面临支付难保的银行部门已经到了生死边缘，早点认识到这个问题，早点采取断然措施奋力自救，实在是上上之策。
往年3月份，是娄底地区农业银行储蓄存款增长最多的“黄金季节”，但今年却不同，3月末，全地区储蓄存款余额比2月份减少548万元，一下跌入谷底。其他存款也大幅度下降，全地区存款总额比2月份共下降7400万元，六分之五的支行、营业部出现支付困难等问题，平均备付储率仅为0.8%，形势极为严峻。新上任的行长单志华要求各支行倾全力、筹资金、决战一个月，扭转存款下滑局面。
革命老区湖南，历史上不知有过多少次“决战”，但这一次“决战”却不同，它没有枪林弹雨，可那紧张气氛又不亚于枪林弹雨。在这场“大决战”中，全行上下采取了不同形式的承包责任制。
领导干部层层签订组织资金的目标责任状，行长、副行长、储蓄股长及储蓄股其他干部，每人要交300元、200元、100元不等的保证金，完不成任务没收保证金，完成任务给予同额奖励。对党组成员划分责任区，每个人负责一个市县，如果一个月之内责任区内存款不回升，不许回机关工作；市县支行领导每个人承包一至两个营业所；营业所干部再包每位储蓄员……储蓄任务完成情况与领导干部业绩及工资奖金挂钩。层层加压力，迫使各级领导都站到了储蓄存款工作的第一线。
全体职工要进行业余揽储，4月份每人必须完成1万元，并将此项任务与职工的奖金、岗位及职务津贴挂钩，完不成任务者与先进称号无缘；与评职称挂钩，只有完成任务才有资格参加职称评定。从而迫使每个人都当公关先生、公关小姐，形成了一个全员争储的大气候。
对储蓄所实行“联储计酬承包责任制”。将储蓄所的各项费用与储蓄额挂钩，实行“万元储蓄费用含量包干”，多储多得。此举打破了储蓄所的大锅饭，迫使银行中最基层的组织为生存、为发展不遗余力地工作。全区41个储蓄所260多名职工的积极性被极大地调动起来，内部管理由此得到加强，大家主动加班加点，不分八小时内外，全部时间用于揽储。有一个储蓄所，3月份储额下降70多万元，全所被罚款1700多元，9名职工人均罚款近200元。结果到4月份，全所超额完成任务，仅张新和主任一个就揽储60多万元，他甚至跑到云南、贵州等地吸储。
重奖重罚，奖罚分明，是此次大决战中的一个重要战略。到规定时间，根据完成任务情况兑现奖罚。有一个县支行因超额完成任务得奖金1.48万元，而另两个县支行因未按时完成任务分别被罚款4100元和3800元。在业余揽储活动中，中心支行机关干部里有4人未完成任务，其中两名是会计，去参加新会计制度培训，支行同意延长一个月时间，到时再论奖罚；另外两个是机关干事，当场被罚款。而对超额揽储的人，则按储蓄额的5‰给予奖励，最多的得到千余元奖金。
开现场会，让人们现场学典型，激发人的内在潜力，是此次大决战中另一个重要战略。新化县是国家定的贫困县，全县有40万人缺衣少食，靠政府救济过日子。而县支行却在4月21日提前7个月完成了全年的储蓄任务。4月25、26日两天，中心支行在该县召开了现场会。此举将了其他县的军，各县市支行行长纷纷表示，新化县能完成任务，别人无话可说，更该完成任务。到26日止，双峰县还差420万元储蓄任务未完成。有人说，“现在就是到人民银行借头寸都来不及了。”对此，参加现场会的支行副行长陈比亲，散会后赶了120多公里的夜路回到县城，晚上10点多钟开始通知有关人员第二天开会，电话整整打了一个小时。次日，县支行从上午8点至晚上9点，先后开了支行党组会、营业所主任会、支行全体机关干部职工会和城区储蓄所职工会。所有的会只为一件事：决战三天，县支行的240名职工每人必须揽储2万元。所有的人心里都装着一句话：“人家办到的事，我们为什么办不到？！”接下来的三天时间，除了值班人员外，其余的人都出了门，有的跑到株洲、郴州，有的跑到长沙、湘潭，有的甚至跑到广州……终于，奇迹出现了，三天共“抓回”储蓄630万元，储蓄所的人数票子数到半夜两点钟，有个姑娘数票子竟累哭了。4月30日，双峰县的储蓄额从倒数第一跃为全地区第二名。
谁说资金分流如此严重，储蓄利率低，要遏止滑坡不可能？钱是死的，人是活的，只要不放松打挺，只要还有点牺牲精神，就没有办不到的事情。娄底“大决战”讲的就是这点精神。
到4月底，全地区农行6个县、市级单位全部超额完成任务，一个月净增储蓄2363万元，并提前半年多完成全年任务。5月初，中心支行提出全年净增储蓄存款1亿元奋斗目标。仅5月份储蓄存款比上月增加了1286万元。在全省名列第一，再次打了胜仗。到5月底，全地区农行各项存款余额达6.4亿元，比年初增加6639万元，6月上旬储蓄存款又增850万元，创出了历史最好水平。储蓄存款五个月净增7751万元，完成省分行下达任务的133%。
经过艰苦卓绝的“大决战”，短短两个月时间，娄底地区农业银行就从根本上扭转了储蓄存款的被动局面，以他们自强不息的精神，以踏实坚定的步伐，一步步走出了困境。
（1993年7月27日《中国城乡金融报》一版要位，合作者张青撰稿）
后记
湖南农行的做法说明了什么？它说明：农业银行，作为基础最差、网点最多、人头费开支最大、而承担国家政策性贷款任务又最重的银行，要想在当前激烈的市场竞争中走出困境、生存下去、壮大起来，必须全力组织资金，进行自救。而进行自救的关键在于领导重视，在于把每个员工的积极性都调动起来，充分发挥出来。这一点，在湖南这样的“农业大省、工业弱省、财政穷省”都能办得到，其他地方又该如何呢？