打入新圈子的11种策略

作为新人，你与新圈子的人们完全不同。这些不同可以表现在多方面，如性别、民族、语言、年龄等。尽管打入新群体并非易事，但只要你努力，依然有成功的可能。

1.拓宽胸怀，学会反思

不要因为以前你与别人的不愉快经历，而假设每个人都存有敌意，要适时而变。略有成就的交际生涯中，必然要经过多番或明或暗的竞争。不管是竞争中的摩擦还是合作中的争执，你要学会以相反的方面去设想别人，首先消除自己心中对别人的敌意，找准发生不快的原因，敞开心胸，重新衡量自己或别人的得与失，以简单、轻松的方式来软化气氛。做大事者，不应纠缠于这类琐碎的细节。

2.建立强大的社会关系网

结交朋友，建立社交圈，寻求前辈的指导，争取同级的支持，对每个人来说都是基本的交际技巧。如果你是一个局外人，这些就尤为重要了。成功的局外人都认为，你必须让主流群体的人们能和你和睦相处。你必须首先放下架子，但不可卑躬屈膝，唯唯喏喏，你要不失自我风格地，充满自信地参与社会活动，让他们对你表示友好，与你畅谈，甚至为你穿针引线，认识更多的主流人物，壮大自己的人际关系。

3.积极进取，塑造自我

首先，你必须拥有成功的交际技巧和专业知识，这一切是你受聘的原因。但是，如果你还不是企业主流群体中的一个成员，你就得具备一些其他的素质。

如边准备、边思考、边行动。了解你所在领域内的最新潮流，做信息的第一接收者，默默地做好充足准备，同时想办法做好你目前的工作或你希望做的工作。敢于冒险，勇于决策。你必须清楚知道，世界上没有风平浪静的大海，同样也不存在无任何风险的事业，成败只在瞬间的把握，抓住机会，到公司直接相关的第一线上工作。认识你的文化背景所具有的力量，弱项需加强，强项则令其更强，要有敏感的竞争意识，打造自身竞争优势，让自己逐步站上舞台，发展实力。

4.善于表现自己。赢得注意力

让别人知道你可以做什么，不要过于迷信“金子闪光说”，也不要埋怨上天不赐于你“千里马与伯乐相遇”的奇缘，机会更多时候由自己创造。因此，即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得主动出击，让人们知道你是谁，你做了些什么。

沉默寡言，信奉权威，害怕“出人头地”，与主流群体无法和谐相处。如果你想使自己更引人注目的话，那么，所有这些可能就是你必须克服的文化障碍、心理障碍和性格障碍。

5.善于接受，懂得牺牲

让你的观点和圈子文化相适应。要从局外人变成局内人，并且真实地对待你自己，你必须懂得“接受”和“牺牲”之间的区别。你得做到：

认识哪些文化特征是你不能放弃的，哪些是你愿意调适到符合圈子文化的。不要把为圈子文化而作出的每一种改变或调节视作放弃或让步，而要看成是适应新环境的一种方式。不要让你所在群体的其他人为你下结论，该在哪里划线划圈。你是自己做出决定，做自己的主宰。

如果一个人事事想着自己，做任何事都以自己的个人利益和感受为出发点，那么也许他个人利益不受任何损失，但他同时也失去了更多更宝贵的东西。在一个团体中，事事以自我为中心，必然会给上司和同事留下不好的印象。在工作中得不到他们的支持，就不可能顺利取得成功。帮助别人，不但能提高自己的生活质量，也能提高你周围人的生活质量，你帮助他们成功，他们也乐意帮助你成功，相互取长补短，在这样的环境下，每个人都是胜利者。正如西方谚语所讲：“赠人玫瑰，留有余香。”

如果圈子歧视你的文化力量，如果圈子的价值观直接与你的价值观发生冲突，如果你现有的地位不足以充分展现你的才能。那么，如果你忍辱留下来的话，你可能就在作出牺牲了。既然没有如意的发展前景，何不“潇洒走一回”，“走为上”也是一种选择。

6.看时机说话

一句话说得别人笑，一句话讲得别人跳，所以福从口来，祸从口出。讲话，要有技巧，有艺术，这就是口才。

一鸣惊人，使你求职顺利！神思妙语，助你事业成功！口才是一种语言能力，也是智慧的高度展现。

一个有前途的员工，除了要具备能力和责任心之外，懂得如何适时在公众场合发表意见是很重要的，只知道埋头苦干是有可能被忽略的。磨利你的牙锋，也许能在重要时刻发挥事半功倍的作用。以下是几项有效表达意见的秘诀：

开会时，尽量选择靠会议桌中问的位子，千万不要孤零零地坐在别人看不到的边陲地带。切勿到会议接近尾声时才说话。那时候大家都已意兴阑珊，根本没有人会留意你的意见。发言时，切记把握重点，不要说些拉拉杂杂不相干的琐事。只要你言之有物，别人绝对不会忽略你。尽量避免使用模棱两可的措辞，比如“这样可能不太对，可是……”等等。

7.处变不惊，未雨绸缪

千万不要以为所有计划都能如期实施，事先想好备用方案，是发生紧急情况时的唯一解药。在防止事故上，有一个著名的理论，影响深远，那就是“墨菲定律”——有可能造成的差错，必将造成。咱们中国有句古语“不怕一万，只怕万一”也是这道理。一旦发生什么差错，若你能够有备而来，上司肯定会对你洞烛先机、未雨绸缪的应变能力留下深刻的印象。

对墨菲定律的态度也有两种：懦夫把它当做借口——差错难免，无能为力；而强者把它做警钟——时刻警惕，避免功败垂成的悲惨结局。

惊慌失措是工作大敌。只有自强不息、处变不惊的人，方为职场最终胜利者。上司都欣赏临阵不乱的角色。因为唯有这种员工才能乘风破浪，独挑大梁。如果你有兵来将挡，水来土掩的能耐和信心，那么要加入主流群体的理想必然指日可待。反之，只是碰到一点芝麻绿豆小事，就马上竖白旗，一味退缩，寻找推脱，如此的“热锅蚂蚁”，要有充足的心理准备，不要说难于达到理想的位置，更有甚者你有可能与成功绝缘了。

8.学会尊重每一个人

在这个纷繁复杂的世界里生活，各类关系纵横交错。在处理人际关系时，尊重他人尤为重要。相互尊重是人类共处的金钥匙。人不是万能的，因而，即使从功利的角度来考量，也应该去尊重他人。何况，尊重更是体现人生美好品德的一个方面。

有一个妇人要买一辆白色福特车，作为她自己的生日礼物。不巧在车行里受到了冷遇，令她白白等上一个小时，为了打发无聊的时间，她便踱到对面一家车行里去。在对面车行里，店主当得知今日便是老妇人的生日时，马上热情地祝贺她“生日快乐！夫人。”然后吩咐店员马上去购买一束白玫瑰，作为生日礼物送给那妇人。

事情的结果再明显不过了，老妇人感觉到了受人礼遇，受人尊重，心里暖烘烘的，毅然买下该车行的车，尽管不是她想要的福特牌白色轿车。

那个懂得尊重他人、礼遇他人的店主不是别人，正是世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德。《吉尼斯世界大全》里记载，他在15年里卖出了13000辆汽车，最多的一年竞卖了l425辆，平均每天卖出将近4辆。

在生活中我们不可能都成为生意人，像乔·吉拉德一样，每天卖出将近4辆汽车。但人不是万能的，你总有一种活不会干，得请教他人。就像做生意时，你面对成千上万的顾客，傲慢无礼，冷若冰霜，谁还愿意上你的店里光顾啊！因而，即使是从功利的角度来考量，也应该尊重人。先哲有云：礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人礼貌相待的人喜悦。

礼貌尊重就像一面镜子，你对他笑，他也便对你笑，他对他怒吼，他也对你怒吼。当你有求于他人时，要尊重他人，礼貌待人；在没有求于他人时，同样得保持谦逊之心，防止“平时不烧香，临时抱佛腿”。

在生活中摸爬滚打，往往出现这种令人尴尬的场面。昨天你趾高气扬地轻慢一个人。可今天你穿着笔挺西装，信心百倍去面试，打开门一看，里面坐着的考官正是你昨日轻慢的人，在面试中，他难保不动手脚，即使他宽宏大量，可你心里好受吗？他越是宽宏大量，而你就觉得在他面前感到卑琐、渺小。此时，你是否为你昨l3的表现而懊悔不已呢？

在此时，你最容易怨恨责怪谁呢？早知今日，又何必当初。你也许可以很“小资”地认为：此处不留爷，自有留爷处。但是你的人生又何尝有这么多的时间让你去挥霍呢？你愈是这样，那么你离成功就愈遥远。在你的视野里，成功只是海市蜃楼，你永远只有看的份儿，而没有享受的份儿。

9.不要恃才傲物，目中无人

著名画家徐悲鸿曾说过：“人不可有傲气，但不可无傲骨。”青年人年少气盛，最易犯恃才傲物这个毛病。自满者，人损之；自谦者，人益之。须知在现代社会，已不可能“一个人包打天下”，一个人要成功，要靠众人的帮助。

当一个青年处处盛气凌人时，自我感觉也许很好，但慢慢你就会发现，他周围的朋友越来越少，自己会处于孤立无援的境地。许多才华横溢，本该有大作为的年轻人都吃亏在这个“傲”字上，恃才傲物，目中无人，终难成大器。

人应该坚持自我没错，但宽容待人在助你成功的因素上，往往起着更大的作用。我国有句古语“宰相肚里能撑船”。形象地说明了要成就一番大事业必须要有大的气度，要心胸广阔，宽以待人。要取得成功，就要与各种不同的人打交道，这就要学会宽容待人。对于别人的短处和缺点要宽容，因为人非圣贤，孰能无过。对于各方面比自己强的人，就要容人所长，见贤思齐，承认别人的优点，学习别人的长处，从而提高自己的能力。还要善于团结那些反对过自己、并被实践证明是犯了错误的人一起工作。

另外，多给人一些赞美。人都喜欢听赞美的话，特别是发自心底真诚的赞美。赞美的力量是非常大的，它会鼓舞一个人的士气，会让被赞美的人增加对你的好感，甚至心甘情愿地做某件事情。一般人都不善于赞美别人，所以一般人也不会得到别人太多的帮助。赞美别人，可以赞美他的某一特长，如口才好，篮球打得好，字写得好，可以赞美他的头发服饰，如赞美他的新衣服好看，新理的头发美观大方等等。赞美别人并不困难，难的是要发自内心真诚地赞美，赞美别人，你可以取得许多金钱也代替不了的效果，使你更快实现成功。许多大公司、大企业对有杰出贡献的员工表示赞美的方法就是公司总裁与其共进午餐，事实证明，这种赞美与激励的方式所达到的效果往往并不亚于用数目可观的金钱来激励的效果。

10.把握好自尊的弹性

心理学认为自尊是一种精神需要，是人格的内核。维护自尊是人的本能和天性。为人处事若毫无自尊，脸皮太厚，不行；反过来，自尊过盛，脸皮太薄，也不好。正确的原则是：从实际的需要出发，让自尊心保持一定的弹性，需要从两个方面努力。

一是从思想上认清自尊的需要和交际的需要两者之间的关系。过于自尊的人，总是把自尊看得很重，因此，我们应把看问题的立足点变一下，不要光想着自己的面子，还要看到比这更重要的东西，比如事业、工作、友谊等。另外，还应坚持把实现交际的宗旨看得高于自尊，让自尊服从交际的需要。有了这种思想，对自尊就有了自控力，即使受到刺激，也不至于脸红心跳，甚至可以不急不恼，哈哈一笑，照样与对手周旋，表现出办不成事决不罢休的姿态，直至交际成功。

其二，交际过程中要审时度势，准确地把握自尊的弹性，追求最佳效果。在以下几种情况下要特别注意：

当你受到冷遇时。有时候，你出现在交际场上，可能被当成不速之客，坐了冷板凳。你的自尊心面临着挑战，但千万别发作。这时你不妨多想一想你的使命、职责，为了完成任务，迅速加大自尊的承受力度。

当你被否定时。有时候你花了很大的心血做了一件自认为很不错的事情，满心希望他人肯定、赞赏，可没想到，对方一棍子打过来，全盘否定。这时，你肯定会受到强烈的刺激，继而为了挽回面子，进行辩解、反驳，甚至是争吵。这就大错特错了。因为这样维护自尊、面子，只会使事情更糟，倒不如接受这个事实，效果可能更好一些。

当你受到批评时。有些人一听到批评，自尊心就受不了，特别是当众挨批评更是难为情。此时，要对批评能够正确理解，应采取虚心的态度，这不但不会丢面子，反而会改变他人的看法，给对方留下一个好印象。有时，批评的内容不实，有些偏颇，而批评者又处在特别的地位。这时如果你受自尊心的驱使，当场反击，效果肯定不好。理智一些，不要当场反驳，事后再进行说明，这种处理较为有利。

最后需要指出：脸皮不妨厚一点，并不是不要尊严，而是要把握适当的度。

11.把小事做漂亮

海尔总裁张瑞敏说过：“把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。”

一个做事情粗枝大叶的人，可能会有一定成就，但肯定不会有大的成功。

当年尼克松总统访华的时候，就敏锐地发现周恩来有种罕见的本领：对小事非常关心，但又往往能在小中见大。他提到了访华期间周恩来所做的几件令人印象深刻的“小事”：

欢迎宴会上，乐队演奏的许多曲目都是尼克松所喜欢的，包括在他的就职典礼上演奏过的《美丽的阿美利加》。这些曲目，都是由周恩来亲自挑选出来的，他与相关人员事先研究过尼克松的喜好。

访问的第三天晚上，主客都在欣赏体育表演，场外正在下雪。周恩来得知要下雪后，就离开了会场一会儿，通知有关部门清扫通往长城路上的积雪。因为第二天客人们将去参观长城。

周恩来不仅自己做事精细，对周围的工作人员要求也十分严格。他最容不得“大概”“差不多”“可能”“也许”这一类字眼。有次在北京饭店举行宴会，周恩来照例在宴会前了解饭菜的准备情况。“今晚的饺子是什么馅？”他问。“大概是三鲜的吧。”工作随意回答。周恩来不高兴了：“什么叫大概？究竟是，还是不是？客人中间如果有人对海鲜过敏，出了问题谁负责？”

周恩来的胆识和谋略，我们的凡夫俗子未必都能学得来，但是周总理这种关照小事、成就大事的本领，值得我们每一个人借鉴。

智慧箴言

男人要想成功，必先勇于开拓。男人要想开拓，必然接触新圈子。万事总是开头难，如何在新圈子里走好第一步，对男人来说十分关键。

做事情需要趁热打铁

“做什么事要都讲究趁热打铁”，这句话是我这些天总结出来，因为近来发生的一些事情让我意识到了做事要趁热打铁的重要性。

从电影《电子情书》可以看到这么一个“臣服公式”，或者称为“御人术”三步曲：一句赞美。让对方心情愉悦，产生好感。有了“开心”作为基础，可以进行下一个步骤；一番引导。一场游戏、一通描述，让人立即说“是”，引导对方跟随自己的思路，服从自己的意志。一个命令。趁热打铁，要求对方为自己做事。

赞美、引导、命令，是强者的做人做事方式。道歉、请求、顺从是弱者的本能。不断地央求并且指挥他人做事，是《水浒传》里的宋江成为寨主的主要手段。宋江是个御人高手，就在梁山泊众好汉劫法场，救了宋江，还不知毕竟怎地脱身时，宋江就开始使用“赞美、引导、命令”这个“御人术”三步曲了：

宋江起身与众人道：“小人宋江，若无众好汉相救时，和戴阮长皆死于非命。今日之恩，深于沧海，如何报答得众位！只恨黄文炳那，搜根剔齿，几番唆毒要害我们，这冤仇如何不报！怎地启请众位好汉，再作个天大人情，去打了无为军，杀得黄文炳那，也与宋江消了这口无穷之恨，那时回去，如何？”

宋江道：“若是回山去了，再不能够得来：一者山遥路远；二乃江州必然申开明文，各处谨守，不要痴想。只是趁这个机会，便好下手不要等他做了准备。”

宋江道：“若得贤弟去走一遭，最好。”

宋江大喜，便教同坐商议。

宋江道：“天教我报仇，特使这个人来！虽是如此，全靠众兄弟维持。只恨黄文炳那贼一个，却与无为军百姓无干。他兄既然仁德，亦不可害他，休教天下人骂我等不仁。众弟兄去时，不可分毫侵害百姓。今去那里，我有一计，只望众人扶助。”

众头领齐声道：“……”

宋江道：“有烦穆太公对付八九十个叉袋，又要百十束芦柴，用着五只大船，两只小船；央及张顺，李俊，驾两只小船；五只大船上用着张横，三阮，童威，和识水的人护船：此计方可。却用侯家兄弟引着薛永并白胜先去无为军城中藏了；来日三更二点为期，只听门外放起带铃鹁鸽，便教白胜上城策应，先插一条白绢号带，近黄炳家，便是上城去处。”

宋江又教石勇、杜迁扮做丐者，去城门边左近埋伏，只看火为号，便要下手杀把门军士。李俊、张顺只在江面上往来巡绰，等候策应。宋江分拨己定。

当然，这个“赞美-引导-命令的臣服公式”，适宜于平等关系。在等级文化中，还有另一个公式：“责骂-命令”。通过责骂将别人骂伏贴，让对方认为自己低一等，“臣服”了，就可以直接命令了。这个方法虽然有效，也是走向没落的开端。

花至少三周时间练习，让“赞美、引导、命令”成为自己的习惯。找出对方身上的闪光点进行赞美，忽视消极的情况只聚焦于好的，然后让对方跟从自己的思路，最后立即要求对方做事。

智慧箴言

想到什么事情要去做，就要赶快去做，要不然会因为各种各样的原因而遗忘。趁热打铁，能让你保持做事的**，能让你用更多的热情去完成它，完成的效果往往比较好。趁热打铁，能让你拥有做事的主动性，你先人一步，就不用受一些外在因素的干扰。

要把时间花在刀上

有一个成语，叫张驰有度。时间也应该是个张驰有度的问题，过张过驰都不行。张是一定要有的，没有张就感觉不到驰的舒适和惬意；但光有张，没有驰，总是停不下来，人生岂不是太累？而且也破坏了身体的平衡，会得病的。反过来，驰也不能太过，否则人生就如一坛死水，失去了努力奋斗的喜悦感觉也是很遗憾的呢。张驰有度，仍是这个难以把握的“度”字。把握好了，对任何事只要努力了，就不去后悔，人要注重内在，不要只看重外表，这才是人性的美！

如果想要成功的支配时间，就得尽量把时间决定权留给自己，不要被动的走来走去。只要努力就一定会成功，也似乎有许多事例向我们证明，要取得成功，要让自己的人生变得更有价值更值得尊重，就需要更多的汗水和时间。看起来，这真的像是一条颠扑不破的真理，因为没有人能够随便就成功的，要达到目标当然就要作一番努力，要花大量的时间和心血。残酷的现实又告诉我们，很多人甚至付出了多倍的努力毕身的时间，却依然没有达到自己的目标。当然我们还可以坚持下去，也有好多的理由来催眠，比如说“胜利就在前方了，再坚持一点点，事就成了”。我们总会说自己的努力不够，而从不愿意想想自己合适不合适我们所选择的方向。但是，时间还有么……

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”求索是一门艺术，放弃更是一种艺术，在这中间，唯一的目标是找到自己的位置。“一个人应该知道自己希望做什么，应该做什么，必须做什么”，要知道自己的界限，知道什么该坚持，知道什么该放弃，知道怎么样更合适自己的特点。于是，我们就不需要做一个成功的人，只需要做一个找准了自己位置的人，时间就成了附属品了。

消费自由时间，不仅仅是人的内在需要，也是时间发展规律的客观要求。和规律一样，时间也是客观的，人们既不能创造它，也不能消灭它，只能认识它、利用它、遵循它。遵循时间发展规律，就是要在认清各种时间不同本质的基础上，把握时间的发展趋势，合理地运用各种时间，充分发挥各自的功能和价值。顺应时间发展规律的要求，就是正确把握自由时间的本质，在创造并占有自由时间的基础上，充分运用，并发挥其对人的自由而全面发展的价值。

节约观念告诉我们：节约工作时间就是节约财富，节约工作时间等于增加自由时间，即增加人的发展的时间。如果说工作时间忠实于创造财富的职能，那么自由时间则尽责于人的发展的天职。

对于人来说，物质财富并非人的唯一的和最终的追求，它只能是作为服务于人的发展的一种手段，只有人的发展才是至高的终极的。并且，自由时间将为人的发展提供最广阔的空间，从而创造出最大的生产力，最宝贵的财富。毕竟，在现在很少有以你在一件事情上花了多少时间来衡量工作成效的了。

智慧箴言

把时间花在应该花的地方，就如要把钱花在刀刃上一样，因此，在节约时间和浪费时间之间的选择，便非常的重要。既然谁也无法获得比别人更多的时间，那么，唯一的办法是如何计划充分利用你自己的时间。

办事需要打破常规

在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般说来已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒再赢3分，谈何容易。

这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。许多人对此举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。暂停结束后，比赛继续进行。

这时，球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队拿球的球员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。但是，当裁判宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。

心理学家的研究结果表明，我们所使用的能力，只有我们所具备能力的2～5%。这就更有必要提倡打破常规的创造性思维。在一般情况下，按常规办事并不错。但是，当常规以及不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，善于创新，另辟蹊径。只有这样，才可能化为缺点优点，化弊端为有利，化腐朽为神奇，在似乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。

智慧箴言

我们应注重创造性思维在日常生活和工作中的训练，凡事不妨换个角度和思路多想想。

将错就错，借力使力

有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，产生出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，末了还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着想，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性能相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事不能逆回时转危为安。

无独有偶，在中国，仅仅因为一个失误，使石头变成了金钱，竟然造就了一位富翁。事情是这样的：

有位老人名叫侯越峰。他的小儿子在一家塑料厂工作。他很喜欢搞科研，常常搞些小改革，那家塑料厂的头头颇为赏识他。但是1982年的一次试验失败了，造成l0多万元的损失。这下可完了，这家小厂要破产了，小侯的前途也没有了。

开明的侯越峰却鼓励儿子转换思路，多从另外角度想想点子，看能否使这大批废品起死回生。儿子擦干了眼泪，于是从另一位置发起进攻，他日夜泡在实验室里寻求新方法。巨大的压力使他工作得十分忘命。真是苍天有眼，工夫不负有心人！一次小小的偶然成功，小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂，把它加进塑料和代替碳墨加入到橡胶中，掺入比例可以高达l0％～30％，对塑料和橡胶的性能无任何改变。

碳酸钙主要是石灰石。经过试验也表明：这些石头完全可以代替塑料！然而厂里的人都疑惑不解，领导也根本不支持。凭他们狭隘的习惯思维，石头怎么能代替塑料呢？也就是说外面山上的石头怎么能变成钱呢？

侯越峰有不同寻常的眼光，他坚决支持儿子。他凭感觉就知道这个产品只要开发得好，市场前景无限巨大。别人不要的亿万财富，我为什么不要呢？他拿出家中仅有的3000元钱，让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。

这时，无锡一家工厂得知此消息后，立即发来了求购电报，并称使用效果如果良好，拟长期定货。可是原塑料厂仍是不相信小侯发明的这种填充剂的作用。几个领导紧急商量的结果是回电无锡方面：我们厂不生产这种产品，也不可能生产这样好的产品。

小侯简直给气疯了。送上门来的生意竟然拒之门外！一怒之下，他离开了原厂。侯越峰安慰儿子，叫他不要着急，我们自立门户就是了。l985年，他们办成了自己的企业。他当总经理。通过密集的广告宣传，他占领了市场。当时他的公司只在华北有些名气，在拥有众多塑料厂的南方，产品知名度很低。他组织力量到南京、上海、杭州、宁波等地用密集火力进行宣传。他凭着他的胆识和远见。沉着地要求前方销售人员不惜一切努力打开市场。后来．订单如雪片般飞来，产品盈利60万元时，南方广阔市场终于向他们敞开了。

市场的陡然扩大，光靠他一家生产塑料填充料是远远不够的。何况运输成本也在增加。他就一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了l0多家分公司。这不单降低了运输费，还扩大了公司影响，顿时名声大震，这无形中又做了免费广告，带动了更多地方欢迎他去办厂，并且许以优厚的合作条件。于是，他就把他掌握的这个王牌科技成果扩散到各个工厂去生产。到现在，全国已有60多家工厂在生产这种填料，年产量超过1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。

凉鞋、人造革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸…～存这些宝贵的原材料中都可以加进廉价的“石头”！

这无异于一场原料的工业革命。

侯越峰的眼光又瞄准了海外市场，许多外商反应特别强烈，纷纷订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上收入额在直线E升。他收到的又都是硬通货外汇。

更让人激动的还在后面。1988年5月，他收到英国一家公司发来的电报。电报称：贵公司掌握的塑料填料技术是“东方奇迹”。敝公司十分钦佩。现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利……

侯越峰当时捏着电文的手不由地颤抖起来。卖专利，一下可得l25万美元。只要有10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利在本国的使用权，他就可以坐收一两千万美元了。但他又用长远眼光仔细分析这件事：这个产品最终才只能赚到上亿元吗？按最低估价，也可以产生几十亿人民币的效益！专利权一卖给他们，那么海外市场就将被外商的产品垄断了。他们每生产一吨取代剂再深加工，就可得110美元以上的纯利润，如生产一万吨就可获利110万美元，这样，他们所花的l25万美元专利费不就赚回来了吗？

他没有为卖专利所动，他要把产品打进所有国家去。要扩大产品出口，这谈何容易整天琢磨该怎么办。一天，电视中一条消息启发了他，他找到了一个很好的点子：国内某企业到俄罗斯合办中餐馆，俄国人提供场地、资金、负责办理工商税务登记等事务，中国人则只管烹凋、经营、赚了钱双方按比例分成。他决定照此方，把工厂办到外国去，以技术入股，与外国人合办。很快有很多外商欢迎他去考察洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走，导扎实，经过反复比较，他的第一家国外工厂决定建在泰国。

侯先生的起家方法，妙！

智慧箴言

创业者难免失误，大多情况下，将错就错，借力使力不失为一个补救办法，而且往往收到奇效。

没孔也要钻

没有孔也要钻，怎么去钻？在商场上，经常有新手看到别人大把大把抓钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意？”“没有本钱嘛，怎么做生意？”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”

可是你知道吧？最近情势有点改变，昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家，大获战果，而称雄于商场。有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船！”哪一位经营者最初不是门外汉呢？

再看看艺术界、歌唱界，随时可以听到业余作家、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了。只要有好东西，只要肯干。成功的桂冠立刻可以拿到手，虽然，商场上充满了荆棘、陷阱。

门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊叹。现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁的成功可能性就高。因此，不管是行家、门外汉，稍一不留神就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快。溜之大吉，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。

如果你认为勇往直前，横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错，世界上没有这么便宜的事。

门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上，即使这样，也许还不能稳操胜券。不！甚至行家都不能稳操胜券。

做生意本来就是一种冒险，而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好？什么办法赚钱快？什么东西在什么地方孕育发展？谁也不能预测。

生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的钥匙就在你手中。但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长！有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。

智慧箴言

有孔当然去钻，没有孔更要去钻，说不定钻出一个大洞哩。

启示

30几岁是人生的一道重要的分水岭，对于30几岁的男人来说，他们已经从幼稚走向成熟，他们在尝尽人情冷暖、看遍世间百态之后，又多了几分彷徨与困惑。

本书充分结合了男人在30几岁前常出现的关键问题，不仅指出了问题，还教你怎样去解决这些问题，赢得最后的胜利。每一个方面都在为你的生活增添光彩，每一个方面都给你的生命提质加量；时时鼓励你调整心态拼搏人生，时时激励你积极进取直至成功！

为了用最好的质量编写出这本书，编者参考借鉴了一些报刊、网站和著述。由于时间仓促，再加上联系上的困难，无法一一与版权人取得联系，谨致深深的歉意。敬请原作者，见到本书后，及时与我们联系，以便我们按国家有关规定支付稿酬，并赠送样书。

同时，提请广大读者注意的是，本书题目中“100个人生智慧”只是概数，实际数量并不以此为限，特此声明。