为人处事36计：

“吃亏是福”的奥妙是让着别人，不与人争强斗狠。这需要容忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，把钱财视为了身外之物，就不要过分计较。与其患得患失，不如睁一只眼，闭一只眼，岂不是更好的人生？所谓“吃亏是福”，仍然需要装糊涂，否则，怎么能会吃亏？怎么能由吃亏而得福呢？

尊重与被尊重是划等号的

有这样一则寓言：喜鹊妈妈有两只小喜鹊，十分可爱，不同的是他们身上的花纹不一样，喜鹊姐姐身上的颜色黑白相间，十分靓丽；妹妹身上则灰白相间，朴素大方。

有一天，雨过天晴，两姐妹在院子里玩耍，叽叽喳喳地叫着，不停地用水梳理着自己的羽毛。喜鹊妹妹调皮地撩起水泼向姐姐，姐姐咯咯地笑着把水泼向妹妹。喜鹊妹妹看到水珠落在身上，立刻大哭：“坏喜鹊，你把水弄到我身上了。”姐姐急忙跑过去：“好妹妹，别哭，我们是在玩嘛，你看，你泼在姐姐身上的水更多啊。”喜鹊妹妹不依不饶：“你怎么能跟我比？我多漂亮多干净啊！”说完哭着跑回了家，向妈妈告状。

喜鹊妈妈了解到事情的经过，语重心长地对喜鹊妹妹说：“孩子啊，你漂亮爱干净，姐姐也很漂亮也喜欢干净啊。你们在一起玩耍，要相互谦让，多替别人着想，自己不喜欢的事千万别强加给别人！懂了吗？”喜鹊妹妹点点头：“妈妈，我懂了，就是说我不喜欢把泥巴弄到自己身上，就一定不要把泥巴弄到别人身上！”说完，喜鹊妹妹拉起姐姐的手说：“姐姐，都是我不好，咱们还一起玩吧！”喜鹊妈妈看着两姐妹的背影笑了……

这则寓言告诉我们，如果想让别人尊重你，你就要首先尊重别人！尊重别人是一种美德！

现实生活，众生芸芸，人们的生长环境、所受的教育都有着差别，因此对事物的认识也各不相同。但是人有一个共性，那就是自私，人人都想被别人尊重。有的人由于懂得尊重别人，赢得别人的尊重；而有的人则不顾别人的感受，以自己的主观意识来判断别人的是非，尽自己喜好之能事。一旦遇到别人的“回敬”，就不假思索地说别人不尊重他之类的话。如果说懂得尊重别人的人是沉甸甸的稻穗，那么不懂得尊重别人的人就像稻田里的稗草，一有风吹草动就摇头晃脑自我标榜：我很勇敢！我很高贵！我很骄傲！那种稍微不对自己的心思就说别人不尊重他的人，不能不说是以自我为中心的极端自私者。

相互尊重，是成大事者非常注重的性格习惯。显而易见，没有尊重的交往是不可能持续下去的，只有相互尊重，才能相互认可，体验对方的心情，让对方乐于接受。对成大事者而言，他们的性格习惯方式是：先尊重别人！

身上具备唯我独尊这种弱点的人，往往想当然地以为这种态度是那些伟大人物或领袖们所独有的，这是充满自信的表现。然而，可悲的是，他们错了。那些真正的伟人或领袖之所以能蜚声海内外，获得众多人的尊敬和认可，并不是因为唯我独尊，而是在于他们从来不说太过自信的话，在于他们敢于不顾自己的身份而拿自己开玩笑。正是他们肯于和多数平凡人打成一片，而不是在他们中间显得高高在上，才使他们成就了真正的大事业。

富兰克林有一种很好的摆脱唯我独尊的方法，这使他在必要时可以改变自己的心思。他养成了一种习惯，在他表明他的意见时，用一种比较模糊灵活的言词，以至四十年之中，没有一个人认为他说过任何武断的话。

这里有一条很好的交际原则：不要说太过自信的话。如果你能坚持这一条原则，那你将来发现你曾经说过的话有错误时，也不必收回你以前所说的话。你应该知道：你所表达的意思或信仰，毕竟还只是你个人的意见和信仰而已，而别人也保留着他们自己的意见和信仰，并且拥有取舍的权利。做到了这一点，别人自然不会盯着你的错误不放，而你，也不用为了自己的面子而坚持着错误，这样一来，自然就避免了陷入唯我独尊的可怕境地。

自尊心是每一个人都拥有的，无论是高高在上的一国领袖，还是沿街乞讨的流浪者。然而，在待人处世方面，我们往往过分地强调了自己的自尊心，而把别人的自尊心踩在了脚底下。

早在二千多年前，孔子就说过“己所不欲，勿施于人”。就是用自己的心推及别人；自己希望怎样生活，就想到别人也会希望怎样生活；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人。无论在现实还是网络中，我认为如果你对别人恶作剧，那么你一定也要经得起别人“以其人之道还治其人之身”；如果你拿别人开涮，你本人也要经得起对方的反击；如果你向别人砸砖，那你也要准备好被砖砸……如果抱着“只许自己放火，不许他人点灯”的想法，想赢得别人的尊重，基本上不可能。即便身边的朋友宽容大肚，不与你交锋，那也不是对你的尊重，而是轻视！有句话我觉得很经典：不理是最大的轻视！

尊重与被尊重是双方面的，尊重别人的人才会得到别人的尊重。如果想知道自己是否受人尊重，那就自省一下：自己是不是尊重别人！

为人处事36计：

相互尊重，是成大事者非常注重的性格习惯。显而易见，没有尊重的交往是不可能持续下去的，只有相互尊重，才能相互认可，体验对方的心情，让对方乐于接受。对成大事者而言，他们待人的习惯方式是：先尊重别人！

贪婪的对面是悬崖

有一片草原的草长得特别肥美，所以，那里羊群的数量增长得特别快，而每当羊群增长到一定程度，就会出现一种现象：走在前面的羊群总能吃到草，而走在后面的只能吃剩下的。于是后面的羊群在前面的羊群吃草的时候，就会拼命地跑到队伍的前面。就这样，羊群为了争夺食物，都不愿意落在后面，这样，草原上就形成了一个非常壮观的场面，羊群都朝着一个方向不停地奔跑。草原的尽头就是悬崖，羊群跑到悬崖边也全然不理会，于是整群的羊就往悬崖下跳。

从一开始，羊群只是为了贪吃一点青草，但就是为了争夺这一点青草，最后却贪“吃”了自己。

当贪念开始升起时，别忘了提醒自己，贪念会把你带到悬崖边。

阿拉伯有句谚语说得好：“把贪心除掉，你的脚镣就能打开。”显然，染上贪婪行为，便有一副无形镣铐加到身上，除非及时猛省其害，否则难免终身受其桎梏。

诗人郁离子住在山中，养了几只母鸡。

有一天半夜，一阵鸡叫，狐狸从鸡圈里拖出一只鸡，郁离子连忙去追赶，追得满头大汗，没有追到狐狸。

郁离子猜到狐狸这次既然得了便宜，决不会就此罢休，就在鸡圈旁守着，果然到了第二天半夜狐狸又来了，为了不把狐狸惊走，郁离子沉住气，等狐狸进了鸡圈时，又咬住了一只鸡，他才从后面把狐狸捉住。

说也奇怪，这狐狸虽然已经被捉住，可不管你怎么拉，它总是死命咬住那鸡不放。郁离子叹道：“贪心的狐狸啊!你真可以说是至死不悟了，可是像你这样的事情多着呢，有些贪财的人和你半斤八两，相差不多呀!”

贪婪是一种十分奇特的心理，贪婪者只为了满足其聚敛之欲，不惜触犯法律，伤天害理无异于投身黑暗的地狱。

现在许多人都特别看重财富，为它的得失而大喜大悲，甚至不惜牺牲生命，上山下海寻找宝藏。经济社会里，财富已经成为人生的必要组成部分。财富会改变人的生活方式，甚至会改变一个人的整个人生。于是，有的人看到别人富脸就变，为人的根本丢失了，也就丢失了许多比财富更有价值的东西，譬如朋友、家人等。

做人，切记不要太贪婪。

人所以是万物之灵，就在于有理智，凭理智人能自己控制自己；人也会比动物更蠢，那是因为人会丧失理智，自己连自己都控制不了。贪心一旦膨胀，膨胀到难以控制时，不仅会丧失理智，还会丧失人性。

如果一味地钻入钱眼里，就会一叶障目，再看不到别的东西，友谊、爱情、亲情，甚至生活都会被忽略掉。

人生中钱固然重要，但也不能让钱成为枷锁，锁住了自由，更不能让钱成为坟墓埋葬了自己。

追求并拥有财富，大概是每个人都会有的梦想。关键是财富降临时，如何拥有它。

喀莱尔说：“财富是能干的仆人，也是可怕的主人。正确地驾驭财富，对你对社会都有好处，如果使用和运用不当，就会成为财富的奴隶，其后果怎样设想也不为过。”

有道是：贪心不足蛇吞象。生活中有许多这样的人：他们什么都不愿放弃，而且得陇望蜀，不知满足，结果落了个竹篮打水一场空的结局。现今的社会是一个科技发达、物质丰富、充满竞争的社会，我们心中的欲望，便被挑逗得像是看见红色斗篷的斗牛；他人暴富的经历，更让我们血脉贲张，跃跃欲试；时尚名牌漫天飞，哪能心如止水；宝马香车招摇过市，你的心早已蠢蠢欲动；更不能忍受的心痒是别墅、洋房的**……

因此，太多的时候，我们会被世上的名利、金钱、物质所迷惑，心中只想得到，只想将其统统归于己有，而不想舍弃，更舍不得放下。于是心中就充满了矛盾、忧愁、不安，心灵上就会承受很大的压力，以至于活得很累。

一批又一批的俗人前仆后继地把自己绑上欲望的战车，纵然气喘也不得歇脚。不断膨胀的物欲、工作、责任、人际、金钱几乎占据了现代人全部的空间和时间，许多人每天忙着应付这些事情，几乎连吃饭、喝水、睡觉的时间都没有。他们想要赚更多的钱、找更好的工作、升更高的职位、住更大的房子、开更豪华的车子等等，然而一旦拥有之后，很多人反而会产生一种迷惘的心情：花了半生的力气去追逐这些东西，表面上看来该有的差不多都有了，可是为什么自己却并没有变得更满足、更快乐？

一股细细的山泉，沿着窄窄的石缝，叮咚叮咚往下淌，也不知过了多少年，竟然在岩石上冲刷出一个鸡蛋大小的浅坑。奇异的是，山泉不知从哪儿冲来黄澄澄的金砂，填满了小坑，天天不增多也不减少。

有一天，一位砍柴的老汉来喝山泉水，偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。惊喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。

从此，老汉不再受苦受累，不再爬山越岭砍柴。过个十天半月的，他就来取一次金砂，不用说，日子很快富裕起来。人们都感到蹊跷，不知老汉交上了啥财运。老汉对这天大的秘密守口如瓶，上不告父母，下不告妻小。

老汉的儿子跟踪窥视，终于发现了爹的秘密。他在认真看了看窄窄的石缝、细细的山泉，还有浅浅的小坑后，埋怨爹不该将这事瞒着，不然早发大财了。于是儿子向爹建议，拓宽石缝，扩大山泉，不是能冲来更多的金砂吗？爹想了想，自己真是聪明一世，糊涂一时，怎么就没有想到这一点呢？

说干就干，父子俩叮当叮当，很快就把窄窄的石缝凿宽了，山泉比原来大了好几倍，又凿大凿深了坑。父子两个累得大汗淋漓，想到今后可以获得很多很多的金砂，高兴得一口气喝光了一瓶老白干，醉成了一滩泥……

父子俩天天跑来看，却天天失望。金砂不仅没增多，反而从此消失得无影无踪。父子俩百思不得其解，金砂哪里去了呢？

水流大了，金砂还会沉淀下来吗？贪婪的父子俩连原来的金砂也失去了。

人不能没有欲望，没有欲望就没有前进的动力，但人却不能有贪欲，因为，贪欲是无底洞，你永远也填不满它，贪欲只会给你带来无穷无尽的烦恼和麻烦。

贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须控制贪欲。一间蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引来许多苍蝇，因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说：“我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的生命。”

对付贪欲的最有效的方法就是学会放下，减少私欲，使我们从欲念的无底深渊中得到释放与自由，这正是快乐的始发站。与人相处，若好贪便宜必将被人唾弃；经营事业，若好高骛远，不能本着诚信原则慢慢扩张，事业也难以长久。

欲望是没有止境的，如果你不放下一些东西，你的身上和心灵一定越来越沉重，快乐就真的离你而去了，因此要学会自我放下、自我解脱，保持一颗平常心。少一点欲望，就会多一些快乐。仔细想一想，即便你左手财富，右手地位，一面是妻子，一面是情人，可是繁华终归会落尽，那时滑过心头的必将是失落与迷惘。

放弃是一种美丽，是一种心灵的豁达，学会放弃是一种智慧。为了达到目标，我们必须学会放弃一些物欲上的**，学会对个人欲望的控制。其实学会放弃并不难，人生的许多东西是多余的，得到你该要的、该有的就够了，剩下的，在你心里淡淡地忘掉。

因为你的舍弃，你豁然开阔的眼界里将会发现人生中更多更美的风景，而且你也就学会了在简单的生活中寻找快乐。生活中有些东西并不容易改变，容易改变的，是人的心情，即使你一生中什么也没有抓住，但只要抓住了快乐，你依旧是天底下最富有的人。

在人生某个特定的时刻，你只有敢于舍弃，才有机会获取更长远的利益。即使遭受难以避免的挫折，你也要选择最佳的失败方式。人最大的愚笨有时就在于只想拥有，却不知道如何放弃。

为人处事36计：

对于人生而言，如能抓住一半，已是很不错了。生命这条船载不动太多的物欲和虚荣，要想扬帆而不在中途搁浅和沉没，就必须轻载，把那些应该放下的，坚决果断地放下。

怎样付出才有回报

在你得到想要的东西之前，你总是得先付出一些东西。收获不会凭空产生，不劳而获的事只是徒然的空想，永远不切实际。即使有不劳而获的事情，其中必然也隐藏着某些令人不安的因素。因为天下没有白吃的午餐，你若想要喝水，就必须用力地打水。

世界上任何事情都要有付出以后才能有回报，所以人一定要勤奋。那么人应该怎样付出，付出在哪里？这一点很重要，勤奋的道理也一样。所谓走捷径或找机会就是讲这个道理。因为一个人的时间有限，精力有限，脑力也有限。老天爷是公平的，给每个人的时间也是一样的，你用在什么地方，或一段时间内在什么地方付出，回报就会出现在那里。

南边墓地的守墓人每个星期总会准时收到一封来信和50元买花的钱，信里署名为“可怜的老太”的人，托他每星期给她相依为命却睡到墓地里来的儿子哈里献上一束花。老实的守墓人每次收到信与钱，总会买束鲜花送到哈里墓前。

一天，“可怜的老太”终于露面了，她坐着小车来到墓地，却没下车，派开车司机来请守墓人说：“那位托你每星期给她儿子送花的妇人，请你到她跟前说几句话，因为她腿瘫痪了，行走不便。”守墓人跟着司机来到那位“可怜的老太”面前，这是一位上了年纪身体极差的老太太，高贵的脸部表情掩饰不了她对生活的绝望和病痛留下的印记。

“我是那位寄信的老太太，”她断断续续地说，“这几年麻烦你了。”

“我每星期都按时送花。”守墓人说。

“谢谢你。”她接着说，“医生说我将不久人世，死了倒也好，我活在世上对这个世界来说已无一点意义。只是，我惦记着将没人再给我儿子送花了。”

守墓人忽然问道：“夫人，你去过孤儿院吗？那里的孩子都没父母。”

“孤儿院？”

“夫人，恕我冒昧，”守墓人说，“在我这儿睡着的人，有哪个是活着的？与其把鲜花大把大把送给那些死去并不能体味生者痛苦与快乐的人，不如把买花的钱留着给那些活着的人。”

“可怜的老太”听了守墓人的话，半天不言语，叫司机开车走了。

守墓人心想：对一个临死的孤寡老人，自己的话可能说过头了。没想到过了几个月，那辆小车又载着“可怜的老太”来到墓地，这次开车的不是那个司机，而是“可怜的老太”自己。

她兴高采烈地跳下车，神采奕奕地对守墓人说：“嘿，你的建议创造了奇迹。我把钱全部捐给了孤儿院，那里孤儿的快乐深深感动了我，让我觉得我还有些用处。更想不到这种帮助他人得到的好处，竟奇迹般地治好了我的腿。”

要想得到收获，你就要付出，这是办好任何事情的真理。没有不劳而获的成功。

第一，要专心做一件事

由于人的时间、精力、脑力有限，老天对每一个人的时间是公平的，一天24小时大家都一样。所以当你在一生或一段时间内选择一、二个目标时，就应该把所有时间、精力、脑力用在这方面。

社会上有一些专才或专家，他们连一般的生活常识也不清楚，但他们对某些专业方面比一般人都在行。这就是因为他节约了在其他方面付出的时间，专心做一、二件事，他们在这一、二个方面花的时间比其他人多得多，所以成功了，在这方面有了比人家更多的回报，这也是一种捷径。我看到一些人，当你在谈论或与他讲一些与他无关的话题时，他的脸上没有一点反映，也不接一句话，好象根本没有听见，这种人很知道节约时间、精力和脑力。少与他人讨论没有意义的事情也是一种节约，这种人很能够成为成功者。所以最好的方法就是在某一阶段专心做一件事，其他不重要的事情放一放，完成以后再设定一个新目标。

第二，金字塔原理

在这个竞争激烈的社会中，最终结果是少数人赢了多数人，冠军只有一个，金字塔永远是上面小下面大。股市也流行一句话，“一人赢，二人平，七人输”；做生意也是这样，少数人赚了多数人的钱。那么，在商场上就出现了一个奇怪现象，当多数人做同一件事，或想同一件事的时候，他们往往成为输家，其实他们做的、想的都不错，错在他们成为金字塔的多数面，市场经济的规律就是物以稀为贵。当人们可以大量生产名牌汽车以后，你用手工生产一台100年前的老爷车肯定比名牌汽车要卖得贵。发财致富是人人的梦想，不过只有那些不断制造新产品、设计新服务的人，才能成为新一代的富人，所以现在流行的“反向思维”、“众人皆醉我独醒”等等都是讲这个道理。运用金字塔原理也可能是一种捷径，当多数人做同一件事，哪怕他们是对的，你也反做；当多数人想同一件事，哪怕他们有道理，你也反想；当多数人举手赞成某一件事，哪怕他们符合常理，你应考虑反对。但是这种思维方式尽管可以用在商场中，但如果在生活和社会中采用，你会很痛苦，你会与大家不能相处。何必呢，人也应该放弃一些非原则的东西，随大流而生活，有得应该有失，关键你要什么。

第三，跟着成功者走

跟着人家走要比自己探索更省力，这也叫走捷径。所以最好的办法就是跟着成功者走，这样就可以少走弯路，这叫贵人指路。但是不同的人，优点和特长不一样，人的运气也不一样。有些人官运好，他的优势是会做官。如果你想做官，那么你就跟着他，向他学习，你也会成功。有些人财运好，很会赚钱，如果你想赚钱，那么你就跟着他，向他学习，你也会成功。有些人读书好，你如果能够跟着他，你的成绩也会好。根据这一条道理，你可以走捷径。你想妙股票，就跟着妙股票成功者买卖股票，他虽然也会输，但是总体是赚钱的。你想做生意，你就跟着做生意成功者。但是一定要记住两条，先要观察谁是成功者，不是一次二次的成功，也不是样样东西都成功；还有就是要坚持跟着成功者，不是跟一段，如果跟一段有可能正好遇到他失败。当然如果你能够避免他的失败，你就是一个更加成功的人。

第四，脑子勤最重要

在这世界上确有些看似不合理的地方，有些人一生拼搏、一生勤奋，就是回报很少；而有些人坐坐办公室，接接电话，吃吃饭就能赚大钱，于是有人称它为命。

“三分命，七分拼搏”，命确实在，但同样拼搏，拼搏方式却不同。劳力者跑来跑去，白辛苦、白忙，我们说因为跑不到点子上。手勤的人能有一技之长，比白跑要好一点。会问会学的人，比盲目动手的更好，可以学人家一技之长。但是生活中有本事的人往往不肯把本事交给你，要付学费。有一句话叫听话听音，所以会听音比问更重要。在人类事物中，观察的作用又比听更广泛，习惯观察的人一般来讲肯定是一个成功者，而且是成本最低，效果最好的学习者。然而所有这一切都不如自己动脑子。以前有一句话，劳心者治人，劳力者治于人，或许也是讲这个道理。其实劳心者比劳力者更辛苦，劳心者时时要付出，没有上班时间的限制，特别在竞争压力很大的今天，而劳力者就是上班时间付出。同样拿踢足球来说，用脚踢足球的人与用眼睛踢足球的人不一样，用脑踢足球和用心踢足球的也不一样，当然结果也不一样。用眼睛看东西只能看到一面或二面，用脑子看东西就能够看到六面，即上下左右前后。同样用脑子，有人只想一步二步，有人能够想五步六步，而且能够成为习惯。所以，一个成功者的习惯就是在开口问的时候，先用自己的脑子想一想，自己有了答案以后再问，问人仅仅是与人家确定一下，头脑长在自己的肩膀上，而不是人家的肩膀上。

为人处事36计：

在你得到想要的东西之前，你总是得先付出一些东西。收获不会凭空产生，不劳而获的事只是徒然的空想，永远不切实际。即使有不劳而获的事情，其中必然也隐藏着某些令人不安的因素。

办不到的事别硬撑

在现实生活中讲信用，守信义，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现出了对自己的尊重。但我们反对那种“言过其实”的许诺，也反对使人容易“寡信”的“轻诺”；我们更反对“言而无信”、“背信弃义”的丑行！

在社会交往中，如果真能主动帮助朋友办点事，这种精神当然是可贵的。但是，办事要量力而行，因为，诺言能否兑现不仅有自己努力程度的问题，还有客观条件的制约。有些在正常情况下可以办到的事，后来由于客观条件发生了变化，一时办不到，这种情况也是有的，这就要求我们在朋友面前，不要轻率地许诺。

千万不要过于自信

有时，对别人提出的请求，我们自己也没有把握能否办到。这时就要具体问题具体分析，认真评价自己的办事能力，千万不要过于自信，更不可吹牛；否则，虽然平时关系密切，可一旦事情办砸了，反倒得罪了人。

某教授学识渊博，气质儒雅，颇令青年学子为之倾倒，真可以说是桃李满天下。在经商大潮的冲击下，他也跃跃欲试地兼任了一个信息与广告咨询事务所的经理。

一天，某杂志社的主编经人介绍来到教授家，教授热情而又不失矜持地接待了他。

一番寒暄过后，主编道出来意。原来，他们这个小杂志社想搞一项文化活动，以扩大自己的影响力和募集一些资金，想请教授出面帮帮忙。

教授仔细询问了一番之后，频频点头：“嗯，你们的想法很好，这样搞就对路子了，我愿意帮助那些有作为的年轻人。”接着他又蛮有把握地许诺说：“我的学生中现在有许多已经是企业和一些部门的领导了，他们一向很尊重我，也非常关心和支持我现在搞的这项事业，我请他们搞点赞助、广告什么的，估计不成问题。”

教授一次次满有把握的回话，使主编大喜过望，信心也顿时大增，连忙动用各种关系，好话说了千千万，才把一些“德高望重”的名人拉来捧场。

可是，就在快要发布消息的时候，教授却忽然销声匿迹了。教授曾经许诺肯定能拉来的赞助款一笔也没弄到，教授吹牛收不了场，跑了。而这边各路菩萨都已一一拜到，杂志社不但白白劳神费力搭钱，而且又出丑又失信于人。

后来，朋友碰到老教授提起这件事，他叹着气说：“唉，为拉赞助，我不知费了多少口舌，跑了多少路，好话说了几十车，把我的老脸都丢尽了。谁知那些人原来说得好好的，什么愿意给文化事业投点资，什么您出面我们还有什么可说的……可事到临头，该往外掏钱了，就都变卦了！这下我可倒好，成了猪八戒照镜子——里外都不是人了。”

信誉是一种人格力量

信誉是一种人格力量，具有不可逆转性。有多少人信任你，你就拥有多少次办事成功的机会，所以，言必信，行必果，能帮则帮，但不可轻易许诺！

办事要量力而行，说话要注意掌握分寸。自己应该是最了解自己的，能吃几碗饭，能干多少事，自己最清楚。有的人爱打肿脸充胖子，自认为特别能干，朋友一求，马上一拍胸脯，包在身上。更有甚者，明知自己办不成，硬往自己身上揽。这样的人实在不敢恭维。

三国时的蒋干就是这么一个人，他自以为了不起，认为自己的口才可以同春秋战国时连横、合纵的雄辩天才相比。他向曹操自荐，他可以去说服周瑜投降曹操，而且信心十足。就这样，他青衣小帽，再加一个书童，一叶扁舟就去见周瑜了。

周瑜岂是白吃饭的？年纪轻轻便能统率百万军队，岂是一个同窗的说服就可以动摇的？他来到周瑜的兵营，连三句半都没说上，就被周瑜玩得团团转，最后走得也不很正大光明，并且带回的密信让曹操上了当，损失了两员大将。

办事千万别逞强，除了办不了，说不定你还会将事情搞砸。办不成的事，要老实地说，没什么不好意思的。蒋干就是这么没有“心眼”的人，自不量力，事没办好暂且不说，反而还上了人家的当。

办不了的事就是办不了，不要勉强。朋友之所以来找你，就是因为他也办不成。与其搞砸了一件事，还不如让他另请高明。

为人办事，信守诺言是非常重要的。守信是中华民族的优良传统之一，自古以来，中国人都十分注重讲信用，守信义。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”以此说明自己坚守信用的处世态度和内在品格。

言必信，行必果

中国人历来把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质，言必信，行必果。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书，学业结束，他们分别的时候，张劭站在路口，望着天空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面……”说着，流下泪来。范式拉着张劭的手，劝解道：“兄弟，不要伤悲。两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”

落叶萧萧，篱菊怒放，这正是两年后的秋天。张劭突然听见空中一声雁叫，牵动了情思，不由自言自语地说：“他快来了。”

说完赶紧回到屋里，对母亲说：“妈妈，刚才我听见空中雁叫，范式快来了，我们准备准备吧！”“傻孩子，山阳郡离这里一千多里路，范式怎会来呢？”他妈妈不相信，摇头叹息：“一千多里路啊！”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。”老妈妈只好说：“好，好，他会来，我去备点酒。”其实，老人并不相信，只是看儿子伤心，宽慰宽慰儿子而已。

约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下还真有这么讲信用的朋友啊！”

因此，范式重信守诺的故事也一直被后人传为佳话。

我们在生活中经常会遇到亲友或上司找我们帮忙办某事，这个时候你一定不要不假思索地满口答应，就算碍于情面也要让自己冷静一下，大脑快速的思虑几分钟，掂量一下自己是否能办得到、办得好。把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来统筹考虑，然后再做决定。

许多事情并不是你想做就能做到的。有时受各种条件、能力的限制，一些事是很可能完不成的。因此当朋友提出托你办事的要求时，你首先得考虑这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说“我不行”。这时，如果拉不下脸来，随便夸下海口或者碍于情面、不好意思拒绝都是非常有害的。我们知道，言而有信是做朋友的信条，也是友谊的基础。明明办不成的事却承诺下来，到时候不仅令人失望，还可能耽误朋友的事情。因为如果你办不成，他可能找别人或另想其他的法子，但是你答应了却没有办成，这样做，就会伤了情谊。这就是平常所讲的死要面子活受罪。

如果为了一时的情面接受自己根本无法做到或无法做好的事情，一旦失败了，同事、亲友、上司就不会考虑到你当初的热忱，只会以这次失败的结果来评价你。

的确拒绝别人的要求是件很不容易的事，大家都有体会。而当别人央求你，你又不得不拒绝的话，更是叫人左右为难，因为每个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时也不希望别人不愉快，因而也就难以说出拒绝之话了。

人际交往中，遇到那些办也不是不办也不是的为难之事时，聪明人的做法是多一事不如少一事，推一推，拖一拖，把事儿推掉拖黄。虽然有时会惹人不高兴，但于己却不会有太大损失的。

为人处事36计：

为人办事，信守诺言是非常重要的。守信是中华民族的优良文化传统之一，自古以来，中国人都十分注重讲信用，守信义。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”

是你改变世界，还是世界改变你

有个故事说的是很久很久以前，人类还是赤脚走路。有一位国王到某个偏远的乡村去旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石子，扎得他的脚又痛又麻，气得他又烦又恼。回到王宫后，他下了一道命令，要将全国所有的道路都铺上一层牛皮，让大家不再受刺痛之苦。但即使杀尽所有的牛也筹措不到足够的牛皮，而所花费的金钱，动用的人力，更是难以估计。虽然想法很愚蠢，也做不到，但因为是国王的命令，大家只好摇头叹气，唯命是从。一位聪明的仆人向国王谏言：“国王啊!为什么要兴师动众，牺牲那么多牛，花费那么多钱呢？您何不只用两小片牛皮包住你的脚呢？”国王听了很惊讶，也立即领悟了他的意思，于是，就立刻收回成命，采纳了他的建议。

据说“皮鞋”就此由来。其实，在现实生活中，要改变世界很难，想改变自己，则较为容易。如果你希望看到世界改变，那么，第一必须改变的就是自己。

认清环境不容易，认清自己更不容易。苏格拉底有一句至理名言“认清你自己”，至今仍然对人们有着警示意义。只有认清自己，才能认清人生。你想认清自己，就要正确衡量自己的能力。做不了大树，你就做小草；做不了小草，你就做泥土；实在做不了泥土，你就甘愿做一粒沙。总之，不管你做什么，都必须量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己。比如，你具备领导者的潜质，只要用心开发，就能够把这种潜质开发出来，并能发挥得淋漓尽致；如果你的能力就是做个公司小职员，你偏偏想当集团董事长，就成了痴心妄想。

有人会持反对观点：拿破仑说过不想当元帅的士兵，不是好士兵。那么，也就是说不想当董事长的职员就不是好职员。当然，你有想法是对的，但是不是所有想法都能变成事实的。不然，怎么会有“心比天高，命比纸薄”的叹息呢!再说，连好职员都不够格，又怎么能够当董事长呢？所以，认清自己比什么都好。

面对环境，我们既无改变环境的抱负与魄力，也没有利用环境的能耐，那就只有适应环境了。我们大多数人可能只能把自己定位在凡人的位置上，而绝不愿意让自己成为一个庸人。作为一个凡人，成功与否，主要看他与自己生存的环境的融合程度。如果环境是一杯水，我们就是一匙速溶的咖啡。如果我们是一块永远不能溶化的石头，就很难得到社会的认可，至少在活的时候很难获得自己预想的成功。

我们必须学会适应环境，不论是自然环境还是人文环境。生活在干旱少雨地区，就得学会尽量节约用水，忍受风沙的肆虐；生活在高原，就得适应高原缺氧的反应，处处放慢节奏；生活在荒郊山野，就得忍受荒凉、寂寞和很不方便的生活条件；生活在闹市，就得习惯噪音、污染、堵车、拥挤，在人山人海里去寻找自己的空间，在水泥森林里去开发自己的人生。

适应就意味着对自己的改变，因为同一个环境里生活着许许多多的人，而我们每一个人的性格、志趣、学识、能力却不尽相同，对环境的要求是千差万别的。因为社会环境的变化发展是不以我们的主观意志为转移的，常常会超出我们习惯的生活轨道。世界不在我们的掌握之中，但命运却掌握在我们自己手中。我们常常不得不改变自己，让自己融于环境之中，与自己生存的环境和谐共存。

其实，我们每一个人都有缺点和不足，这是客观存在的事实。有些缺点与不足如果无伤大雅，与环境不会形成尖锐的冲突，是可以忽略的。但有些缺点与不足由于与环境形成了尖锐的矛盾，将会严重影响我们的生存和发展，改变我们的人生轨迹，那就要下决心予以克服。我们许多人也许想着改变自己，也试着去改变过，但往往不是自己坚持不了，或者就是改变了但没有收到明显的效果而丧失了信心，选择了放弃。缺点依然是缺点，不足依然是不足，而且与环境的矛盾更加尖锐了，一些本该即将到手的成功却永远离我们远去。

那些既无法改变环境、利用环境，也无法适应环境的人，就只好沦为庸人了。这些庸人中除了想改变但无法改变自己而随波逐流的以外，还有一些根本就不想改变自己的人。这些人往往沉醉于自己拥有的优越感里，自认为通晓一切，看透一切，无所不知，无所不能。他们往往有屈原的清高，却没有屈原的决绝；有陶渊明的愤世嫉俗，却没有陶渊明的随乡入俗；有鲁迅的狷介激进，却无鲁迅的通变达观。所以在同样的环境里，别人能趋利避害，活得游刃有余，你却处处坎坷，到处碰壁，终日牢骚满腹、怨天尤人。

我们必须承认，我们大多数人都处在非常尴尬的生存环境中，一方面渴求成功，如此则不得不使自己融入社会，适应环境；另一方面又想尽力摆脱世俗的挤压，争取更大的个性空间。在两难的选择中，大多数人是应该有所改变的，否则很难生存和发展。这种改变是进退自如、动静由心的自信与实力的体现。然而有些东西却是永远不能改变和放弃的，那就是人格、尊严、勇气和信念。

季羡林面对“文革”的洗礼，艰苦的环境，他没有放弃文学，拖着劳累的身体，继续文学创作，翻译了《罗摩衍那》等文学著作。在当时那种环境下，很多人怕被批判而放弃原本从事的事业，而季慕林却坚持了下来，独树一帜，成为了我国当代的文学巨匠。由此可见在适应环境的前提下，保持自我，重要性可见一般。

“举世浑浊而我独清，众人皆醉而我自醒”的屈原，不随波逐流，终著《离骚》；司马迁不与同朝官吏为伍，而为李陵之祸辩护，遭宫刑，依然留下了被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。

我们所处的社会环境如同自然选择，最终结果也是优胜劣汰。要想立足于社会，适应环境是基础，然而欲想成为耀眼的一颗星，则更需保持自我。二者兼备，才能造就成功人士，成就辉煌的人生。

为人处事36计：

面对环境，我们既无改变环境的抱负与魄力，也没有利用环境的能耐，那就只有适应环境了。这种改变是进退自如、动静由心的自信与实力的体现。然而有些东西却是永远不能改变和放弃的，那就是人格、尊严、勇气和信念。

放低姿态其实是种艺术

盛夏，两只大雁与一只青蛙成了形影不离的好朋友。转瞬间，秋天来了，叶子像彩蝶一样，飞舞着投向大地母亲的怀抱。大雁要到南方去度假了。离别前，大雁依依不舍地对青蛙说：“要是你能和我们一起到南方去，该有多好啊。这样，我们就可以经常在一起了。”青蛙很受感动，它灵机一动，想出一个好主意：它找来一根树枝，然后让两只大雁衔住树枝两端，自己叼住中间。就这样，三个朋友一起飞向蔚蓝的天空。

青蛙飞上天空，无疑是一道风景。其他的青蛙看着飞向蓝天的青蛙，真是羡慕死了，啧啧称赞，相互询问是谁出的妙招。听到赞扬声，青蛙有些飘飘然，就大声说：“除去我，还有谁能……”话音未落，就从万仞高空急速下落，只听“啪”的一声，青蛙摔得脑浆迸裂。

其实，青蛙落得粉身碎骨的下场，是咎由自取。由此想到做人。在漫漫人生中，一个人，如何对待自己在社会中的位置至关重要。低姿态做人，不图虚荣，沉静、凝重地行事，是一种助你深耕的力量，是一种力量的曲径展示，是一种爆发前的继续与磨砺，是一种智慧，又是一种超凡脱俗、淡泊平和的境界；低姿态做人，并非妄自菲薄，不求进取；低姿态做人，坦诚而平淡地看待自己，无人把这看成是你的卑微、怯懦、无能。这正如炮火纷飞的战场上，战士们有时匍匐前进，反而更容易接近目标。

人生在世免不了求人办事。要想把事办成就得通晓办事的乾坤。用心利用办事的敲门砖，要有放低姿态的良好心态和事无巨细的做事风范。善于利用身边的一切资源，才能达到最终的目标。

以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。

“万事不求人”只能显示你内心的脆弱，你求人帮助时表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，与你的尊严无关。

自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。周文王弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。这些都是我们耳熟能详的故事，如果没有文王及刘备的低姿态哪能求得赫赫成绩，从而流芳百世。

有一位博士在找工作时，被许多家公司拒之门外，万般无奈之下，博士决定换一种方法试试。他收起所有的学位证明，以一种最低的身份再去求职。不久，他被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误，这绝非一般录入员所能比的，这时，博士亮出了自己的学士证书，老板于是给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上也游刃有余，能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时博士亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。有了前两次的事情，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，就再次找他谈话。这时博士拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他。

初涉世的年轻人，善于张扬个性，率意而为，甚至硬往前撞，哪管三七二十一，死了也悲壮。这固然表明一个人的勇气和自信，但最终的结果恐怕是到处碰壁。而涉世渐深后，逐步走向成熟，开始明白了轻重，分清了主次，学会了内敛，并且能够做到少出风头、不争闲气、专心做事，这才是具备了成功者所必须具备的度量。

对人低头，有时是你的生活方式和工作方式中的一种，它与你的道德和气节毫无关系。当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要把脑袋碰出一个包来，明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。

你需要找工作，需要调动工作，需要开拓更广泛的人际关系。在这所有的活动之中，你可能都处于一种求人的地位，处于一种必须表现低姿态的格局之中。

在这种情况下，必须首先学会低姿态。许多人放低姿态后就老想着别人可能会很傲慢地对待你，会轻视你，会对你视而不见，甚至会侮辱你，把你赶出门去……这样你就退缩了，就丧失了勇气。正因为如此，你可能就打出了“万事不求人”的招牌，宁可忍受不办事的后果，忍受不办事的麻烦，把事情搁置起来，也不去求助于人，这说明你是脆弱的。你怎样看待你自己是一回事，别人怎样看待你是另一回事，你应该把别人怎样看待你和你自身的价值分开。

当你求助于人的时候，你内心的精神支柱应是你内在的尊严，而内在的尊严是完全摆脱他人对你的看法和评价而独立存在的。内在的尊严是你对你自己生命价值的肯定，它和别人的看法无关。

你去求助于别人，并不说明别人比你更有价值，或说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要表现低姿态，你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，并不说明你的人格低贱。

你有你自己的优势，而在你实力不足的领域之中，你就需要求别人办事以解决自己的问题。正如你找医生看病要付钱一样，你找别人办事就要付出一定的外在面子——这是你向对方显示低姿态的一种具体的代价。

如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，那么在谈事时他就会放松警惕。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你。

在现实生活中，我们应该试着学会低头，学会认输。处世的智慧就在于你能不能适时地咽下一口气，不去做无谓的坚持。其实做到这些并不是很难。当你摸到一把臭牌时，不要再希望这一盘你会是赢家，只有傻子才在手气不好的情况下，对自己手上的臭牌说，只要我们努力就一定会胜利。学会低头，就是在陷入泥潭时，知道迅速地爬起来，并且远远地离开泥潭，只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候，对着自己的鞋子说，我们可是出淤泥而不染的。学会低头，其实如同上错了公交车，需要你赶快下车，去乘坐另外一辆能够到达自己目的地的车子。

低头确实需要一定的勇气。在人生的道路上，我们有时会迷失方向，其结果是输掉了自己。所以我们应当用平和的心态，像跪射俑那样，时刻保持着生命的低姿态，这样就一定会避开无谓的纷争，避免意外的伤害；就会更好地保全自己，发展自己，成就自己。学习低头，学会低头，这恐怕应该是最基本的生活常识吧。

老子说过，当坚硬的牙齿脱落时，你的柔软舌头却完好无损。柔软有时候是完全可以胜过强硬的。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而恰恰是一种聪明的处事之道，是人生的大智慧、大境界。

漫漫人生路，有时退一步，是为了跨越千重山，为了踏破万里浪；有时低一低头，是为了昂扬成擎天柱，为了鸣响成惊天雷。如此的低一低头，即便今日成渊谷，即便今秋化作飘摇的落叶，明天也足以抵达珠穆朗玛峰的高度，明春依然会笑意盎然，傲视群雄。

为人处事36计：

在现实生活中，我们应该试着去学习低头，学会认输。处世的智慧就在于你能不能适时地咽下一口气，不去做无谓的坚持。以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。