从文化母体入手，第一步是定母体，我们用母体五要素准确描述母体，这时你脑袋里会出现一个虚拟购买者，他就是母体执行人。他有名有姓，母体中有一个可以拍照的瞬间，这时你看得见他的目的，理解他需要什么价值，我们围绕这个价值写出购买理由，围绕购买理由去做产品。之后，我们才进入第三个环节——改造超级符号。大家记住，不是创作超级符号，而是改造超级符号，因为超级符号从来就不是我们发明的，从来就不是一个新东西。超级符号是找出来的、改出来的，不是想出来的。它也不允许是一个新东西，它必须是基于守旧、基于母体，寻找一个传统符号，把它改造成为一个能够放大购买理由的超级符号。

文化母体的原理是星体运行，星体运行决定了文化母体的循环往复。那么超级符号背后是基于什么原理？人类是符号动物，一切都可以用符号表达。这张图片被称为人类历史上第一件艺术品，它有多少年历史呢？有三百万到四百万年历史。我们为什么说他是人类，以及为什么说这是人类第一件艺术品？大家看到这个石头的时候，除了石头还能看到什么？一张人脸。有没有人长这个样子？没有，这是一个人脸的符号。也就是说，这个时候的人类已经能够识别符号，他已经能够从河滩上无数的鹅卵石当中看出这一块的独特性，这块鹅卵石不一样，它有意义，这块石头上面有三个孔，其实跟人长得不一样，但我们都能从里面看出一张人脸，因为我们都懂得从自然界中识别符号。动物是不行的，只有人类才有提取符号的功能。这个时候他也不是在创作符号，这个符号是现成的，只是把它从河滩当中识别出来了，识别的同时、符号产生的同时产生了意义。

这时，意义还没有用词语来生成，还没有用句式来构成，但这个意义在混沌当中就使得他把这块石头从河滩上捡起来，搬运到几十公里之外的山洞，搬运的过程就是艺术品创作的过程。他在丛林里寻找食物的同时，看到了一个符号，三个孔的石头，他冒着生命危险把它搬回到家，做这件事情的目的仅是为了这个符号的意义。从这个艺术作品开始或者更早之前，人类就进入了符号的时代，人类就一直在为符号奔波，我们做的一切都是为了获得符号的意义，人类也就成了人类。你今天看这本书是为了获取符号意义，什么是符号意义？钱、知识、成长，这一切都是用符号来标识的。符号释放的意义非常复杂，例如，穿衣服不仅是为了遮羞保暖，还表达着社会地位或者个性，职业……你选择一件衣服时，获取的是它的符号意义。

南非 马卡潘斯盖石（Makapan pebble, Makapansgat, South Africa）

百万年来，人类逐渐发现嘴巴可以发出声音，人类就把声音塑造为了听觉符号，由此人就有了语言。舌头、嘴唇、喉咙、声带都不是用来说话的，本来各有各的用处，但人类借由这几个微小的器官，塑造了各种各样无穷尽的声音符号。人一说话，一切就全部符号化了。

人类在不能识别符号、不会说话的时候，人类就不是人类。动物就没有语言，它不会说话，它也不识别符号，动物看到刚才那三个孔的石头时，它不认为那是一张人脸，因为它没有符号思维。我们用语言去解释我们看到的一切，动物只有最基础的反射行为，它不解释这个世界，它不需要语言。

人类就是符号的动物，一切都可以用符号表达，一切只能用符号表达。没有一件商品的价值是不能通过符号表达的，因为任何商品的任何价值都只能通过符号表达。