在产品研发时，首先要确认我们的产品寄生到哪个母体中，要用一句话对母体进行准确描述。你的产品选择的文化母体一旦被准确描述出来，你就可以清晰看到那个选择产品的人。那如何寻找母体，准确描述母体？按照母体五要素生搬硬套。

母体五要素：一个真实的人名，一个真实的场景，一个特定的状态，一个超级词根，一个可以按下快门的瞬间。

第一，一个真实的人名。大家要知道母体执行人是一个真实的人，你看不见他，不知道高矮胖瘦，不知道男女，不知道年龄大小，不知道他的一切，但是你知道他是一个真实的人。你要知道我们卖出去的任何一样产品，是真的有一个人在货架前把它买走了。那么为了让大家意识到真的有这个人，所以你要取一个真的名字，我们就叫他徐小冬，这就是一个真实的人名，只是我不认识他，但是我知道有这个人存在。

第二，一个真实的场景。早上8:00，地铁口出来的场景：徐小冬早上8:00从地铁口出来。

第三，一个特定的状态。这个特定的状态是什么？饥肠辘辘，还没吃早餐。我也能把它想象出来：徐小冬早上8:00从地铁口出来，他还没吃早餐，还很饿。这是第三点，饥肠辘辘的状态。

第四，一个超级词根。徐小冬早上8:00饥肠辘辘地从地铁口出来，想“吃早餐”。在描述母体的时候，一定要把超级词根嵌进去。母体描述和超级词根不可割裂。

第五，一个可以按下快门的瞬间。就像显形剂一样，它让母体显形，咔嚓一张照片拍下来，指着中间：这个人就是徐小冬，他肚皮是饿的，他脑袋里面有个念头，他要吃早餐。

现在这个母体大家能不能够在脑袋里面清晰起来？这就是一个具体的母体。例如，我是卖包子的商家，我找到了这个母体，我还可以把它说得更细：他喜欢吃肉包子，我就把母体描述中的超级词根改成“吃肉包子”。

那么我们看从地铁口出来的100个人里，有没有20个喜欢吃肉包子的人？一定有。这20个人就是我的母体执行人对吗？其他80个呢？其他80个我顾不过来了，交给隔壁卖油条的伺候吧。

所以我们还要知道一点，大多数人都不喜欢吃肉包子，我们怎么样卖肉包子？大多数人都不会喜欢吃同一样东西的，我们就是为少数人服务的。100个人里面有20个人喜欢吃肉包子，我能卖给其中10个人，我不就发大财了吗？10%的转换率。那么，这个时候为了提醒这20个人看见我，是不是“肉包”要写得最大？我的产品名“早阳肉包子”也要写得大。

宏观的母体是我们的世界观，认识到这个世界是一个巨大的母体，但世界观它并不是用来研发产品的，世界观是研发产品的思想根源。研发产品的动作是微观的母体，就是母体五要素，用母体五要素反复地去描述母体，你就会越来越真实地理解到母体，而且能够找到产品所寄生的母体。

母体五要素每一个都非常重要。如果你找不到一个可以按下快门的瞬间，你的母体就是虚幻的、就是假的。如果你不取一个真实的人名，你也找不到真实的状态、一个真实的场景。一个办公室、会议室、宿舍、地铁口，这些都是真实的场景，是在现实生活当中存在的，因为我们所有人的任何一个时刻，都是生活在现实世界的。你要把现实世界当中母体发生的场景找出来——我一直在说的是“找出来”，母体是找出来，不是想出来，不是虚构出来，一定是找出来的，因为它本来就存在。

一个特定的状态，母体当中的这个人处于一个什么状态，需要什么。他看着孩子吃饭喂不进嘴巴里面他着急，这就是一个特定的状态；从地铁口出来，肚皮饿了他着急，这就是一个特定的状态。

一个超级词根，这是最核心的概念。母体定生死定，就定在超级词根，超级词根对了，产品研发的方向就不会错，超级词根错了，一切都错。

在这个地方需要的是判断、经验、常识。母体意识就是常识，运用母体意识就是运用常识，但是运用常识是非常困难的。你只有意识到我们最大的问题，就是成天在犯低级错误，意识到我们只有一个能力，就是犯低级错误的能力，你才知道运用常识是非常困难的。

但只要你能够用平常心，能够用警惕的方式去认知常识、运用常识，你就能够正确地使用母体思维。