§发光的石头(1 / 1)

慢时光暖浮生 琴儿 914 字 3个月前

第一次练摊回家,瞳儿猛灌半瓶凉开水,冲我说:“不做小商小贩,何来大商大贾?”这一次,他的夜光石坠一共卖出去九枚,连本带利四十五元。

他不知道,他出去不久我就一路寻了过去。西王母广场火树银花、人来人往,他提着一串石坠穿行在游人最稀疏的地方,走过来踱过去,像极了一只流浪的小狗。隔着几十米我把他尾随,有些许小难过,他一直都是妈妈捧在手心里的宝贝啊,可一旦置身于母亲之外的尘世,他就只是不起眼的草根。母亲之外的尘世冷漠多,何况,他这样不善推销。我狠狠心没有靠近他,把他留在独自踯躅里离去,只是准备好了怀抱要迎接他的颗粒无收。他居然卖出去了九枚,还说不当小商小贩何来大商大贾,那一瞬间,我好惊喜。

“要不要妈妈帮你广告广告?”我又想撑开翅膀护他。

“不!”

“给我也卖一对吧,我和你妈也过情人节呢!”瞳爸变着法儿予以支持。

“不!”

他拒绝任何方式的同情与怜悯,坚定而任性。

第二次练摊,刚好是情人节那天,他卖的是“你若安好,就是晴天”的情侣石坠,和两位同学合作,说好了会给他们分红。出摊前,仨小伙子认真给吊坠上扣,系丝链,又把丝链上的细丝用火燎尽,还做了“情侣吊坠,它会发光”的广告纸板。我做好饭让他们吃完了再干,瞳儿回:“哪有干不完活儿就吃饭的道理?”

晚九点回家,他乐滋滋地说找了一个繁华的地段摆摊,十分钟之内就卖出去六对,结果被城管驱逐,他们的财运至此断开,总结——好地段是生意红火的重要条件。之后乐呵呵地玩电脑游戏,再之后作业至深夜,他已如没事人一般。

第三次出摊,腊月二十九晚七时半,他一个人端着纸盒准备出门,我问要不要陪他,他摇头,答应我会早早回家,我站在窗前目送他走远。养尊处优的孩子,被世事磨一磨有好处。夜色愈来愈浓,已经过去了三个小时,心焦难耐的我冲入夜色中去迎他,对于一个母亲来说,孩子的平安才是天大的事。外面很冷,在十字路口红绿灯处,他端着纸盒迎面而来,告诉我卖了两枚,和他的朋友谈笑风生,并无半分沮丧。乐呵呵总结——他的夜光石虽然是独家生意,可被花炮、水果、礼包等一比,黯然失色。而且购买人群只限于女孩子,当地女孩子本来就不多,喜欢石坠的就更少,得出的经验是消费性的商品比较容易销售。

“剩下的还卖不卖了?”我试探。

“当然。卖这么少在我预计范围之内,卖多少钱我不在乎,我在意的是积累做生意的经验。”他很帅地说。

“以后还玩不玩其他生意了?”他朋友问。

“当然玩,再玩就玩一票大的。”他又自信又快乐,“说不定会开一家水果店,就只卖那种小水果!”又跟我说比如大香蕉和小香蕉比,后者好吃,比如现在人都爱吃那种小橘子。我一听就知道,他扔我钱的次数还会很多。我居然很开心!

之所以揪着一颗心,倒不是在乎他会赔光了我给他的老本,只是担心种种打击会熄灭了他自信的火花。让母亲备受摧残的事,莫过于陪着孩子经历失败。现在,我发现他承受击打的能力远在我的估量之外,终于放心了。“今晚虽然只有三元的进项,可一个孩子,赚三元钱也是了不起的!”我大张旗鼓地表扬他。

为了这场小生意,瞳儿谋划了好几个月,学了不计其数的理论知识,他日日钻研巴菲特、李嘉诚的成功秘籍,又一次次听马云的讲座,还几个月坚持不懈听着美国斯坦福大学的经济学讲座。选商品的方式是从书里学来的,书里告诉他要独一无二,他千挑万选,选了能发光的夜光石。浪漫、诗意是一个孩子向善、向美、向好的心,所以选了“你若安好,便是晴天”的情侣夜光石,选了幸运“四叶草”的夜光石,选了“一生平安”夜光石。温馨改造世界,是他经商的起点。

他肯定做过自己的小物件被哄抢一空的美梦吧。石坠的确很漂亮,在太阳下一晒,就变成发绿光的石头,一捧放在一起,赛过夜明珠。

他遭遇失败在我们意料之中,难能可贵的是他说也在自己的意料之内。

人在年轻的时候大概都会有成为有钱人的梦想,但并不是每个人都具有成为有钱人的能力。大浪淘沙,金子总是稀缺之物。我和瞳爸开商店时二十六七岁,血本无归后收手。瞳儿比我们早十年开始尝试,十六岁的他在生意惨淡的情况下不焦躁不言弃,已经不容易。我们会用十年以至更多的时间陪他去面对种种失败。即使瞳儿最终成不了有钱人,若能磨炼出一个男人的谦逊与担当来,也是了不起的成功。

唯愿一次次历练,把我的瞳儿也变成一枚发光的石头,只要吸收一点点光,便熠熠生辉。若光辉褪去,他又会及时把自己主动置身于阳光之下,获取能量,再次发光。