在广告投放的媒介选择上，华与华提出一个“强媒体和弱媒体”的概念：公众的、公开的、贵的媒体就是强媒体；相反，精准的、私密的、便宜的则是弱媒体。

媒介即信息，形式即内容。贵的、公开的广告才有仪式性。经济学里说广告就是企业为了应对信息的不对称，给顾客发信号，信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效。

比如，为什么求婚要在广场上请大家共同见证？因为那是公众的、公开的地方，信号很强。如果你去酒店开个房间求婚，没有人见证，可能第二天早上起来，就不算数了。

互联网上的媒体，就是弱媒体。首先，互联网上的媒体是一对一的，它的能量没有公开场所的媒体能量强。其次，互联网是无限的，如果你到一本杂志上去投广告，这本杂志一共100页，你的价值就占杂志的百分之一；而互联网无穷大，你投在那里的价值也就是无穷大分之一。

如果你要在互联网上将无穷大分之一变成百分之一，你就要去买流量，这个费用就比传统媒体高得多。但再多的投入在互联网上也只是沧海一粟，流量精准型广告是交易，不是打造品牌。品牌是破圈，是形成广泛的社会共识。

如果劳斯莱斯只有买劳斯莱斯的人知道，就没有人买劳斯莱斯了。消费者不仅根据购买的理由来购买，还根据社会理由购买，他看别人怎么看。

同理，如果只是看免费小说的人知道七猫，那七猫还不算是一个知名品牌，所以项目组在线下媒介的选择上，首先看重的是人群覆盖量，重点选择城市地铁站和全国绿皮火车。针对免费小说用户群体与出行交通习惯，投放了全国近800列绿皮火车，也贴合用户在出行路上用七猫免费小说app打发时间的使用场景。

选择投放地铁广告主要也是因为地铁流量大、覆盖广。每天上下班坐地铁的人来回两趟雷打不动，这个人群是稳定的，而且是固定的，他们每天上下班都会经过这里，都会看到。

同时项目组在华北、华东、华西、华南、华中五个核心大区，每个区选择1～2个核心城市。由五大核心区的一、二线城市辐射影响到周围三、四、五线城市，从而实现全国覆盖和用户拉动。

为什么一定要从一、二线城市去辐射呢？项目组考虑到，比如一个湖南的用户，七猫在长沙打广告，最后通过广告覆盖让长沙用户下载了七猫app。过年他回到老家怀化，身边的亲戚朋友看到他用七猫app，会觉得七猫app是大城市用户用的，七猫是个大品牌，就更有主动下载的意愿。但是如果七猫在怀化打广告，长沙的亲戚朋友看到了，可能就不会有那么大的下载意愿。

后来，项目组又发现很多高端人群不坐地铁，七猫永远覆盖不到。因为七猫只在火车中的慢车上投放了广告，高铁的广告媒介价格贵就放弃了，这样的话，坐高铁的高端人群就永远覆盖不了。

所以七猫就开始选择在机场进行广告投放：一是机场广告覆盖高端人群，势能高；二是除了北上广深以外，七猫有意选择旅游城市，因为想要打开在作者圈的知名度。头部作者待在北上广深，有机场和地铁覆盖。但是有的作者，他们居住在三、四线城市，所在城市没有地铁，但作者喜欢旅游，所以项目组通过在旅游城市机场打广告去捕获他。

同时，为了覆盖学生、白领、家庭主妇人群，又同步投放了《向往的生活》和《王牌对王牌》等热门综艺节目，因为这些综艺节目不仅在网络上可以观看，也在湖南卫视、浙江卫视台端有播出。网端覆盖学生、白领群体，台端覆盖家庭主妇。而且这些综艺节目属于慢综，受众主要是二、三线城市及以下，这部分人跟七猫的日活用户也非常匹配。

媒介组合的本质是建立自己的流量领土，我的流量我做主！领土要强就要选择贵的、公开的、有仪式性的“公共空间媒体”，覆盖量越大越好，势能越高越好！

而且信号必须足够简单，信号能量必须足够强，必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。七猫广告投放，坚持一个原则：上去了就不下来！

在所有的媒介位上巨大的七猫超级符号与“免费看书100年，七猫免费小说”品牌谚语组成了强大的信号能量，具有视觉冲击力，容易被发现、被识别，还能发动用户帮我们传播。