随着移动互联网的发展，越来越多的下沉市场用户扩容。2018年，以“用户免费看书，广告商买单，作者有收益”的免费网络小说阅读模式兴起。

同年，七猫免费小说app发布，并通过大规模的线上买量投放，至2019年11月，月活跃用户数已达4000万，用户规模位列数字阅读行业第一梯队。

2020年12月，我国手机网络文学用户规模达4.59亿，占手机网民的46.5%，网络小说阅读市场成为重要的手机互联网流量入口，是互联网巨头的必争之地。

互联网巨头入局，不仅对七猫进行流量封杀，禁止七猫在自有短视频媒体上投广告；同时在内容上也进行打压，和内容商签订竞业协议，指明禁止给七猫供书，并抬价抢购爆款书版权，自有渠道独家发行。一时间，七猫面临着用户被分流、买量成本变高、广告变现盈利降低等全方位的巨大挑战。

从七猫免费小说app案例上，我们可以再一次看到，通过线上买流量，然后用广告或商品进行流量变现的商业模式无法支撑一家企业健康、长久地发展。

那华与华是如何为七猫免费小说app开发流量、经营流量，让七猫掌握自己的流量主权的呢？

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

七猫确实非常有代表性，我觉得体现在两点：

首先，就是在超级符号上面有特别突出的表现。七猫的超级符号非常突出，并且让一个两岁的小孩看到也能念出来，其实命名背后也是超级符号的方法。有了一个易识别、易记忆、易传播的超级符号，就能够建立和积累品牌资产。

其次，流量确实是一个重大产业。我讲一个重要的词，叫作流量主权，就是一定要有自己的流量主权。最可怕的是靠流量红利，当流量红利转移的时候，你就什么都没有了。因为平台就跟连锁店一样，总想做一个自有品牌。所以这是我们和渠道的博弈关系，在这个关系里面，并不是说完全不要提买流量，而是要建立自己的流量主权。建立流量主权就涉及要设计流量结构，形成多个流量的源头，有的是来自直接购买，有的来源于广告，还有更重要的，是来源于做什么样的事。就像七猫的作者大会，真正能够愿意去扶持这些作者，为作者付出。