我走出女寝，带着对行业的一丝丝好感去体会整个行业，也就是曾姐和李永波说的把心交给家里面的兄弟朋友，我总是试着这样去做，所以给我一个认可，这是一群善良、有梦想、踏实的人，但是他们在做着夸大其词的金钱梦想；我对行业里面的所有的纯朴的劳动民众对是心存感激的，他们教会了我人生阅历，教会了我做人做事的道理，教会了我贫穷的含义，虽然我从来没有真正体会过贫穷二字。

在今晚睡觉之前行业还有一个环节——发梦想，说白了就是讲故事，中间还会穿插着不同类型的笑话，以黄色笑话居多，故事用梦想来代替是我想都想不到的一件事，故事就是故事，梦想就是梦想，他们之间有什么关系吗？在这个行业里面用梦想来代替故事无非是想到达三个目的；一是起到一个绝对的树立，每个人都在讲，每个人都在用口头上对领导最好的尊敬，在新朋友考察的时候领导可以起到一个很有效果的沟通作品；二是激励行业里面的从事者，很多梦想有着不同类型的表达，从而符合不同从事人的想法，当梦想和从事者产生共鸣的时候，就把从事者的**提高了，这在行业里面叫“提**”；三是符合大众的心理，梦想两个字对与很多从事者来讲或许真的太过于遥远了，很多没有文化、退伍人员、感情不顺的弱势群体正是幻想通过梦想这个大道来踏向金钱的金字塔顶端。

他们通常都是把被子铺好，然后围坐成一个圈，从大概九点半讲到十点半，一个小时左右，他们天马行空的给我讲，有时我看着他们会感觉这一刻的他们特别的痴狂，或许可以讲的特别合理一点说是为了整个成功而已，我心中冒出一个疑问，为什么会这么痴迷？我会变成这样吗？我带着这些问题躺进了被窝，在被窝里面用手机寻找答案，而李健就是睡在我的旁边，目的就是为了监督我，期间提醒我很多次不要玩手机，早点休息，我只能在他睡着之后疯狂的查阅手机上面关于这家公司的所有信息，自然而然给我带来的是更多的疑问，手机上面说的和我见到的又不一样，这里又涉及到一个选择的问题，是选择相信我的朋友王杰还是相信手机上面说的，迷迷糊糊的我就这样睡着了。

夜晚的北风在窗外呼呼的吹过，我裹着像个粽子一样的度过了第四天，来到第五天的早晨，在这五天里面，每天早上都是被李健给叫醒的，醒来周围的人都在打牌，有少部分的人在擦榻榻米、扫地等这些基本的工作，在早晨的厨房里面永远会站着一个人，专门是负责洗漱方面的帮助以及监督，尤其是我的到来之后；所以每天早上的我都会在想这里的人每天早上起这么早打打牌就可以拿到这23.8万每个月吗？这是我所思考的问题，有时候考虑的太多会

给人很大的负担，因此在考察的这段期间一到晚上我总是特别的疲惫，疲惫到我都可以懒得去思考。

早餐吃的依旧是馒头，离开曾姐和李永波那个家之后我也跟着他们一起吃馒头，他们大部分吃起来都很香，可能这里面的绝大多数的都是贫苦农民出生，粗茶淡饭已经习惯了，少部分人根本难以下咽，包括我，看着不同的人的对馒头不同的表现效果，我很质疑每天早上吃着这些馒头，午餐和晚餐吃着土豆白菜究竟可以给人带来多大的营养成分；为什么早餐不去外面吃？又为什么不吃的更好一点呢？我很多想法想直接提出来，后来他们给我的解释是为了理财。

理财用在这个行业来讲把行业提的太高尚了，可是就是这样的早餐导致我可以看到很多面黄肌瘦的人，我想有种东西可以达到这个效果，那便是鸦片，鸦片让人沉迷其中，导致不顾身体和生理上面的摧残，其思维已经深深的进入鸦片带来的快感了；这里的人的快感就是成功，为此吃点馒头没有任何关系，但是反过来一想，成功和吃馒头和土豆白菜有什么关系呢？不吃馒头就不会成功吗？在我看来是没有一丁点的关系；饿了就要吃饭，追求更好的生活是一个基本的常识，慢慢的、慢慢的、慢慢的……，这种基本的常识在每天的绕口令般的梦想中已经基本消耗完毕，很少有人会不断的坚持将一些基本的常识作为自己的原则性的东西，并且不断的去维护，不断的去坚持。

在前四天的制度课上面有讲到“三商法”“二十一世纪发展的必然趋势”以及“制度”和“23.8万每月”，这制度上面的三商法也就是说一种合作关系，导致工作效率会提高很多，对于这个合作关系有行业特殊的理解“合作的来就合作，合作不来就换另外一家公司合作”，我很惊讶这种肤浅的对合作的解释竟然得到很多人的认可，也就是说所谓合作就是相互之间的一种价值的代换，磨合的来就合作，实在磨合不来就不合作，这里所说的磨合指的就是观念方面。

“二十一世纪发展的必然趋势”是指以“几何倍增＋人际关系＋直达送货”的方式来形成对未来主流市场的一种占领，其中的“几何倍增”是这个行业的核心，何为几何倍增？就是以数的N次方来表达，以鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的一个行业，我当时并不认为这是二十一世纪发展的必然趋势，可能是深受信息时代的影响，我始终认为互联网才是二十一世纪的发展的必然趋势，而几何倍增成为二十一世纪发展的必然趋势是我第一次听到这样的说法，认为值得考究的一个问题。这里的“人际关系”也就是人际口碑的宣传方式，达到一个销售的目的；后面的“直达送货”我深入研究过，认为这个词在这个行

业里面是没有多大意义的。

行业的制度是分为“按级晋升制”“无限代垒机制”“三线科长一线串结制”“超越回归制”以及“出局制”等五类制度，我对这些制度没有任何的疑问，在前四天的考察中天真的认为按照上面的制度来进行是一套不错的运行方式，但是最后事实证明这个制度的现实性和真实性值得怀疑，也是因为这个制度让人们前仆后继的一批一批又一批的出现在这个行业里面，然后我看着他们的到来，看着他们的离开。

“23.8万每个月”这是经理的工资，按照制度课上面的算法，我亲自算过这些，而且重复算了不止一遍，在这个行业的每一天我心中都会想起这个工资的算法，始终算得结果和“破黑板”上面算得不一样，只是在黑板上面理想的状态下经理的每个月的工作也只有大概七万左右，这是我一直想不清楚的问题，最后我的心理战胜了我自己，在这样的一个环境里面我更愿意相信我自己的真实的想法，乃至于考察的第三天和李永波曾姐他们谈及到这些，他们从来都没有正面回答过我，后面只是委婉的回复我这个工资的算法有128种，这更让我坚定了这个23.8万是绝对的有问题，这128种算法也是存在很多的“方式方法”在里面。

制度课最后面还有一个名为“捡金子”的小故事，其目的是改变来考察这个行业的人对于这个“骗”字的看法，也就是把这个骗字给神圣化了，给它戴上一个很励志的说法——为了改变一家三代人的命运，这个说法用上现代网络上面比较流行的词“高大上”，把这个骗字隐藏了很深；可能考察者第一天不会接受，但是每天都给你讲，每天都在给你重复，很多时候重复久了自己不经意之间也会记住这些；也就是这样给我讲了整整有四天的时间；当我第一次听到这个“改变一家三代人的命运”时，我第一个想法就是太夸张和太不现实了，当然你觉得不现实，行业的领导级别也会看出你的心理想法，因为他们也是这样经历过来的，既然你觉得不现实，自然而然会让你见到现实的一面，也就是说“你有政策，行业必然有对策！”；这就是这个行业的缜密性！不可否认，可能在整个你所不知的系统里面，你很快的就会被“洗脑”，“洗脑”二字提出来或许太过于沉重，但是对于我和很多从事过的人来讲已经失去知觉了。

今天是我在这个行业的第五天，我早已厌烦了每天听着同样的制度课和一脑袋的问题，但是今天在肖琴和李健的带领之下听了一堂另类的课——发展课，这类课基本上也就是四五天才讲一次课，也是这堂发展课彻底解决了我绝大多数的问题，相对于发展课，制度课或许可以称的上是一堂“开味菜”！

（本章完）