王伦谨慎选择投资对象，花很多银子买到了那些山寨的经营权。他成立了招标办公室，开始公开招聘承包人才。话风一传出去，来竞标的人几乎挤破了公司的大门。王伦收购别的山寨已经花了不少的银子，因此他决定提高承包的价码，还对参加竞投者每人收取一两银子的投标费用，以保证投标活动的支出。绿林公司仅此一项就收入二百五十两银子。员工无不对王董事长的经营能力佩服得五体投地，尚未开张就净赚二百五十两，真是太划算了，这更增加了他们对王伦的信任和爱戴。

王伦公司正在以前所未有的态势急速扩张。王伦拷贝了成功的经验，对今年的经营状况作出了很好的预测。他认为，今年每条黄金线路的收益至少能在去年的基础上增长50％，对公司来说，总收益的增长将比去年增加100％，想想都让人兴奋。

但三个月之后，朱贵拿着财务报表来到了总裁办公室。王伦发现情况不对，连忙追问其详情，朱贵说，截止到目前，公司收益只比去年同期增长了2％。扣除投资，公司的总收益不升反降。

“怎么会这样呢？”王伦不断地自言自语着。

王伦连夜召集了十个部门经理举行研讨会。经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因。

一、今年的天气比去年干旱，普遍收成不好，由于没人有钱可供他们抢夺，导致收成下降。

二、由于在投标额上花了过多的资金，大部分强盗即使抢劫一年，也没有多余的收益，和坐在家里数一年脚趾头的收益差不多，并且还要担惊受怕，这极大地影响了他们积极性的发挥。

三、没有人愿意多种树，因为今年抢劫的土地明年可能就不属于他们了。“此山是我开，此树是我栽，要从此路过，留下买路财。”强盗们喊起这句口号来总是显得有气无力，一个原因是他们知道这树和山其实都不是自己的，所以不那么理直气壮；另一个原因是，个别喽啰偷砍树木拿去换钱，所以当他们看到客商后再从草丛里跳出来的时候，经常会昏倒，因为已经在阳光下晒了太长的时间。

四、由于喽啰数目比以前增加较多，每户人家都需要添置长矛、刀具和马匹，这给大家造成了新的困难。但平时这些东西就经常闲置，如果购买就会浪费大量的资金，使得大家本来就菲薄的收益更是少得可怜，所以很多人就不肯在武器上投资。结果很多强盗是拎着棍子上阵的，因此威慑力不强，很多强盗经常被客商打得满地找牙，甚至还被剥去衣服。

五、由于被抢劫的次数过多，客商形成了讨价还价的习惯。经常会发现这样的情况：当强盗呼啸着冲下山来，把刀架在客商脖子上的时候，客商会把东西扔在地上，大声地说：“抢劫一百两银子不可以！那条线路的山大王只要八十两银子，如果你要真抢我一百两的话，我就再也不从你这儿过了！”客商就是强盗的顾客，是他们的衣食父母。因为是买方市场，所以客商经常货比三家、讨价还价。除了比较价格之外，还比较他们的服务。客商要求他们的刀要磨得锃光瓦亮，要求他们的喊声响彻天地，要求他们的装扮更加粗犷豪放，要求他们的刀落得恰到好处。“拜托，拿出点专业精神来。”客商们总是这样说。由于争夺市场，强盗的报价一个比一个低，使大家的收益降低。

六、少数强盗缺乏职业道德，存心不交或少交抢来的银子，甚至不惜和抢来的女孩私奔。据初步统计，大约有十个小喽啰已经这样干了，还有一百个小喽啰正准备这样干。他们不负责任的做法导致公司蒙受了大量的损失。

经过各部门经理的分析，王伦发现了问题所在，并作出如下调整：鉴于各部门不愿意对经营线路进行有效的维护，故将承包期提高到三年。

这个决定得到了部门经理的一致通过，他们表示说：在未来的日子里，要跟王总一起同风雨共患难，共同创造公司的美好明天。

一切似乎都在按照王总的设想按部就班地运行着，但林冲渐渐发现，公司已经出现了一些不和谐的状况，主要包括：

第一，没有完整的企业理念。由于大部分新增人员均来自不同的山寨，各自的生活背景和生活经历都不一样，原来大家的观念都是各行其是，现在要让他们放弃多年的成见，全心全意地为公司服务，这本身就是一个非常头痛的问题。加上员工的素质普遍不高，经验不足，且缺乏高素质的管理人才和专业技术人才，许多好的措施和方案一到了底下就执行不下去，或者结果完全变了样。高层的决策不能够很好地实施，已成为阻碍公司继续发展的主要瓶颈。

第二，缺乏工作热情。经过几年的磨合，公司管理人员对各自的工作内容已比较熟悉，对新的工作环境也基本适应，一切都在按部就班地进行。没有新鲜感，自然容易产生惰性，员工、特别是中层干部的创业**开始减退，对工作的抵触情绪在日渐蔓延。由于每个中层干部要管理的下属均增加了十倍左右，管理精力严重不足，对下属的监控力度大大削

弱，各个部门均出现了许多不和谐的苗头，互相指责、怨恨不满已成为家常便饭，贪污腐化和消极怠工的现象也开始产生。

第三，大家考虑问题时更多的是站在本部门的立场上，而非整个公司的立场，总是把本部门的利益放在第一位，本末倒置。在考虑效益的时候，加上各部门间缺乏有效的沟通和配合，互不买账，各自为政，工作效率明显降低。

第四，少数人开始有特权意识，认为自己是公司元老，是公司不可缺少的核心人物，贡献突出，他们希望能享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致了他们对公司现状的漠视和忽略，对小喽啰反映的问题不重视、敷衍了事，使小喽啰的不满情绪日益高涨。

第五，决策风险加大。由于股东人数的大大增加，往往为了一个普通的问题争论了三天三夜都还决定不了。因为参与决策的人太多，根本没有人会对决策质量负责，各种不负责任的决策纷纷出台，给公司经营带来了伤害。

第六，资金紧张。由于管理人员的迅速增多，管理成本急速扩张，虽然有银庄的贷款，但流动资金变得非常少，公司财政开始面临前所未有的紧张局面，管理人员已经有好几个月没有拿满薪了。这在员工心中造成了很大的负面影响，严重挫伤了员工的工作积极性。

在这些问题的综合作用下，王伦成了消防队员，经常忙于处理各种各样的冲突。

林冲经过认真的调查研究和深思熟虑后，结合前段时间在ＥＭＢＡ的短训班上掌握的最新管理知识，针对以上出现的问题，决心从根源着手，通过观念更新和组织变革来加以解决。他写了一篇文章，题目叫《公司的冬天》，准备发表在公司主办的《绿林视界》上。林冲对公司面临的问题进行了深刻的剖析，希望通过一系列经营分析会议和铺天盖地的横幅宣传攻势，营造出公司目前正面临巨大困难、已经到了必须变革的关键时刻这样一种紧张氛围，使大家都清醒地意识到，只有通过强有力的变革，才能够生存和发展。

但他费尽心力写出的文章被王伦扔进了垃圾堆里。王伦对林冲进行了严厉指责，说他是想“唱衰王伦公司”。林冲感到，王伦的领导能力像一个巨大的锅盖，盖住了成功的机会；自己则委曲于其下，无法突破。

到了年底的时候，所有的问题彻底暴露了出来：公司的经营状况非常不理想，平均收益比上年下降了40％，低于没有购并前各山寨的平均水平。股东们非常不满，纷纷要求退出公司。内外交逼，困难重重，王伦公司正面临自创立以来最大的难关。

站在茫茫的水泊边，王伦看着汪洋里的渔船，不知道自己路在何方。王伦的身心均感受到了一种从未有过的疲惫，他觉得自己是亚细亚的孤儿，无所适从。

“做人难，做男人更难，做有理想有抱负、成功与事业并重的男人更是难上加难。”王伦哀叹着。

西边的太阳就要落山了，梁山泊里静悄悄，王伦弹起土琵琶，唱起了哀伤的歌谣。

第三章吴用教授的财经寓言

梁中书是个草包，听了老婆的话，派了不懂管理的杨志来押运生辰纲，结果出了问题，在黄泥冈上被晁盖、吴用和阮氏兄弟等人用计智取。可惜，晁盖等人合伙盗窃国家财产生辰纲的事遭人举报，他们只好逃命到了梁山泊。

王伦领着一班头领出关迎接，晁盖慌忙施礼。

王伦道：“小可王伦，久闻晁天王大名，如雷贯耳。今日且喜光临敝公司。”

晁盖道：“晁某是个不读书史的人，甚是粗鲁。今日事在藏拙，甘心在王总帐下做一小卒，不弃幸甚。”

王伦道：“休如此说，且请到小寨，再有计议。”

一行人都跟着上山来，到得大寨聚义厅上，王伦再三谦让晁盖一行人上阶，晁盖等七人在右边一字儿立下，王伦与众头领在左边一字儿立下，一个个都讲礼罢，分宾主对席坐下，王伦唤阶下众小头目声诺已毕，一壁厢动起山寨中鼓乐，又叫小头目去山下款待同来的随从，关下另有客馆安歇，单说山寨里，宰了两头黄牛，十只羊，五头猪，大吹大擂设下筵席，众头领饮酒中间，晁盖把智取生辰纲之事从头至尾，都告诉王伦等众位，王伦听罢，领教了晁盖的手段，骇然了半晌，心内踌躇，作声不得。但表面上还是虚作应答，筵席至晚散毕，众头领送晁盖等人往关下客馆内安歇，自有人来服侍。

晁盖心中欢喜，对吴用等六人说道：“我们造下这等弥天大罪，哪里去安身！不是这王总经理如此错爱，我等皆已流落江湖。此恩不可忘报！”

吴用只是冷笑。

晁盖道：“先生何故只是冷笑？有什么想法吗？”

吴用道：“兄长性直。你道王伦肯收留我们？兄长不看他的心，只观他的颜色动静便知。”

晁盖道：“观他颜色怎地？”

吴用道：“兄长不见他早间席上与兄长说话倒有交情，次后因兄长说出杀了许多官兵、捕盗、巡

检，放了何涛、阮氏三雄如此豪杰，他便有些颜色变了，虽是口中答应，心里好生不然。若是他有心收留我们，只就早上便议定了坐位。杜迁、宋万这两个，自是粗鲁的人，待客之事如何省得？只有林冲那人原是京师禁军教头，大郡的人，诸事晓得，今不得已坐了第四位。早间留意林冲看王伦答应兄长模样，他自便有些不平之气，频频把眼瞅这王伦，心内自已踌躇。我看这人倒有顾盼之心，只是不得已。刚才出来之时，我给了他一本书，这本书看下去，管叫他本寨自相火并！”

晁盖道：“全仗先生妙策。”

当夜七人各自安歇。

林冲从王伦办公室回来，觉得很郁闷。王伦和公司中层领导商量的是晁盖等人投资加盟公司的可行性问题。在林冲看来，晁盖等人的到来是公司的一件幸事，不但为公司输送来了新鲜血液，更带来了充足的资金和先进的市场开拓经验。但王伦的表现让他大失所望，因为王伦不想失去自己的指挥权。

林冲生了半天闷气，忽然想起吴用教授送给自己的那本书还没看。吴用是著名的经济学家，也是著名的畅销书作家，他送自己书看肯定大有深意。

林冲从公文包里取出书读起来。这是吴教授写的一本财经寓言，很简单，林冲用不到一小时的时间就把书看完了，但这本书让他感慨良多。故事梗概是这样的：

洪荒之地，有一片树林。树林里原本是空荡荡的，没有什么动物。一只麻雀最早来到这里，它带着小麻雀在树林里做了窝。小麻雀还很小，帮不了大麻雀什么忙，因此它觉得很孤单。

后来，又来了一只乌鸦。乌鸦本来是在树林里歇歇脚的，但麻雀对它说，只要你留下来，我就让你和我一样，成为这树林的王，我会给你30％的股份。乌鸦一听，很高兴。它在外头总是遭白眼，在这里却能拥有30％的股份，当上自己的主人，于是乌鸦就留了下来。

麻雀和乌鸦很快就发现，它们两个即使累死，也不能把所有的果实收下来，只得任其烂掉，这对它们是很大的损失。于是麻雀和乌鸦到其他树林贴出招聘启事，找别的动物和它们一起创业。那些动物一开始也和乌鸦一样，不愿意来。但麻雀像对付乌鸦一样，对这些小动物也封官许愿，除了按月发给它们草籽之外，还给分红，这样，很多小动物都纷至沓来。

树林立刻热闹起来。麻雀和乌鸦已经不用到外头拉动物入伙了，相反，它们还要进行面试，以便择优录取那些慕名而来的动物。麻雀和乌鸦不敢收留猛禽，只招聘那些机灵的松鼠、勤劳的蚂蚁、奔跑的蜈蚣、**的兔子什么的，因为它们任劳任怨，能创造更多的剩余价值。

一些厉害的角色也开始闯到这片树林里来。对付老虎、金钱豹、狮子之类的猛禽，麻雀和乌鸦也有它们的办法，它们知道惹不起这些大块头，就定期交税。这些厉害角色也是爱面子的，觉得麻雀和乌鸦既然给了自己这样的待遇，自己也应当本分一些。何况，它们还有别的树林要管理。于是麻雀和乌鸦与这些大型动物也相安无事。

麻雀和乌鸦最最头痛的是那些不大不小的动物，比如猴子、豺狗、梅花鹿什么的。它们比麻雀和乌鸦要强壮，但是比老虎、金钱豹、狮子要柔弱；它们是树林里最大的破坏力量，比那些厉害角色难缠得多，总是上窜下跳，不是一个安民告示就可以轻松搞定的；它们总是愤愤不平，无时无刻不在想着统治树林；它们在树林里开会，说什么“一只麻雀和一只乌鸦，凭什么来统治我们呢？它们不过是来得早一些罢了”。

麻雀和乌鸦觉察后吓得惊惶失措。它们想：“我们好不容易建立起来的树林秩序，可不能让这帮畜生给毁了。”麻雀和乌鸦想来想去，终于想出了一个好办法———建立契约。

几天后，麻雀和乌鸦公布了《丛林契约》。

《丛林契约》规定，树林是大家的，任何人都不能据为己有；麻雀和乌鸦是这个树林的发现者，所以应该享有更多的权利和最大的股份；蚂蚁、蜈蚣、松鼠、兔子等动物是光荣的劳动者，所以理应获得相应的股份；猴子、豺狗、梅花鹿等动物，享有在树林里生存的权利；老虎、金钱豹、狮子等动物拥有管理职责和获得税收的权利。

《丛林契约》兼顾了很多动物的权利，大多数动物都表示满意。本着契约的精神，所有动物都不敢轻举妄动，开始老老实实地生活，包括那些不安定分子。因为它们知道，对付麻雀和乌鸦很容易，但要对付那些厉害角色就是自找倒霉。

就这样，在《丛林契约》的保护下，麻雀和乌鸦的后代一直在那片树林里当着树林之王。

林冲看完了寓言，感触颇多。

他想：“如果不改变的话，这就是公司的未来。要想把公司做大，就必须清除挡在发展道路上的障碍，清除麻雀与乌鸦。”

林冲洞悉了吴用教授送给他这本书的初衷，他心里说道：“好吧，为了公司的未来更加光明，我来当这个清道夫吧。”

（本章完）