不知道大家有没有发现这样一个现象：每当我们思考事情的时候，总是会下意识地用手托住下巴或者抚摸下巴。如果反过来也成立吗？也就是说，当我们做出用手托住下巴或者抚摸下巴的动作时，心里是在思考某些事情吗？

海波的公司正在迅速发展，在很多事情上都需要和别的公司进行合作，因此海波总是要用很多时间去和别的公司的负责人进行商谈。实际上和别人谈判这样的工作大部分人不愿意做，因为谈好了是应该的，谈不好的话要受到责备甚至惩罚，根本没有人理会负责谈判的人到底在谈判的过程中付出了多少，实际上就是一份吃力不讨好的工作。刚开始海波也是这样认为的，但过段时间之后他就改变了想法，他觉得和别人谈判还是挺有趣的。因为他通过一段时间的观察，总结出了一些心得，这些心得能够帮他在工作中取得好成绩，最起码能让他在谈判中找到更加明确的方向，遇到僵局时也能帮他决定是继续还是放弃。

最近，海波又在和一家公司的老板谈合作的事情。谈判已经进行了几次，没有什么明显的进展，但海波不想放弃。这天，又到了谈判的时间，海波和对方见面之后直奔主题。这一次，海波准备得更加细致，他不仅把双方合作之后所能带来的好处全说一遍，而且还对未来的发展做了一个详细地规划。他希望能够用这些东西打动对方，使之与自己的公司合作。

可是无论海波怎么说，对方都不为所动，一言不发。就在海波打算放弃的时候，突然间发现在他讲话的时候，对方似乎一直都在抚摸自己的下巴。看到这种情况，海波知道自己的机会来了，对方这是已经有心想要和他合作了，只是还有一些顾虑，只要自己再努力一下，对方可能就会松口了。

于是海波使出了撒手锏，说只要双方能够进行合作，自己的公司可以多让出一部分利润来。对方听到这里一下子就下定了决心，马上决定和海波的公司合作。

就这样，海波通过观察客户抚摸下巴的动作，分析客户的心理，成功地促成了一次重要的合作。

海波在看到对方抚摸下巴这个动作之后判断对方心里面一直在思考、犹豫，这个分析是正确的。对方做出抚摸下巴这个动作的时候，心里确实是在思考。

在现实生活中，不只是抚摸下巴，人们在用手托住自己的下巴的时候，同样也说明自己正在思考。很多人都知道法国著名雕塑家罗丹一件著名的雕塑作品《思想者》，而这个名字的由来正是那尊雕像做出若有所思的样子——托住下巴。

虽然用手抚摸下巴和用手托住下巴都表明一个人正在思考，但是使用的方式不同，思考的内容是也不相同的。

用一只手托住下巴。如果一个人独自待在某个地方做出这个动作，说明他正在思考自己的事情，可能是在回忆过去，也可能是在畅想未来；如果一个人和别人初次见面的时候做出这个动作，说明他并不想和这个人进行交流，因为还有自己的事情要做；如果是在谈话的时候做出这个动作，他要么是没有注意听对方说话，在想自己的事情，要么是希望对方能够尽快结束谈话，自己好去做其他事情。

不停地用手抚摸下巴。这个动作通常出现在和别人谈话的时候，说明做出这个动作的人根本就没有注意对方到底在说什么，而是一直在想着自己的问题。

可能有人会问，某些电影或电视剧里面的坏人，在看到美女的时候也会摸自己的下巴，这时候他们是在思考吗？是的，那些坏人看见美女之后就摸自己的下巴，同样也是在思考，只不过他们是在思考怎样才能占有眼前的美女。当然不排除有的人只是在心里客观地品评眼前的美女，在这种情况下就不能称其为坏人了。