说话、演说,可以多讲一些故事、寓言,让那些深奥的道理直白化,并赋予一定的趣味和意义,使听众更易于理解。对一些复杂的不能直说的隐情也可以用故事来暗喻,以便达到最佳的效果。
战国时期,韩国和魏国互相攻伐,打了整整一年,还没有停止,秦惠王想要使他们停止战争。召集群臣问道:“我想使韩魏两国停火,和平共处。诸位以为如何?”一个文官说:“对!我们应该去解救他们。”一个武将说:“他们打他们的,关我们什么事?”有个楚国来的客卿叫陈轸,他说:“大王想统一天下吗?”秦王说:“当然想统一天下,您有妙计吗?”陈轸说:“妙计谈不上有,不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事,也许对您有所启发。”秦王颇感兴趣,说:“很好,你讲吧。”
陈轸于是讲了起来:春秋时期,鲁国(现在山东一带)有个武艺高强的人叫卞庄子。一天,他到一个地方住宿,听说当地有两只老虎,经常出来伤害家禽,甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害,带了一把寒光闪闪的青铜剑,就要出去刺虎。旅店里有个小伙计也要同去。两人走到一个山谷里,忽然看见一大一小两只老虎正在争着抢一头牛。卞庄子拔剑就要冲上去。小伙计说:“壮士,不要性急,你看它们正在津津有味地吃牛,吃到后来,它们一定会争夺,一争夺就必定会互相厮咬起来,小的一定会被咬死,大的一定会被咬伤。这时,你再冲上去,对付一只受伤的老虎,不就比同时对付两只健壮的老虎省力得多吗?”
卞庄子连连点头,两人就在树丛里隐蔽了起来。过了一会儿,两只老虎果然争斗起来,又是剪,又是扑,又是抓,又是咬,斗得旁边的石头乱滚,尘土飞扬。渐渐地,小老虎支持不住了,咽喉处被大老虎咬破,血流干后,便死去了。大老虎也遍体鳞伤,倒在地上动弹不得。这时候,卞庄子猛扑过去,一剑就刺中老虎的要害部位,那老虎长啸一声就断气了。
陈轸讲完故事后又说:“如今,韩国和魏国互相攻打,打了一年还不停止,这样,他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业,就只有让他们继续打下去,到他们伤亡惨重的时候,再用重兵去征讨他们,这样就能一举两得,就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何?”秦惠王于是决定不解救韩、魏之争了。
这则故事证明了语言的魅力,所以我们在说话办事时,有例可循是说服人的好办法,让别人认同你的观点比盲目地说教更有效。