在人际交往中，察言观色是很重要的，不仅可以让你更受到欢迎，而且也能提高你的交往能力，做起事情来也能得心应手，四处逢源，从而，达到目的。

第一则故事：

战国时，齐威王重用田婴为相，并封其为靖郭君。事无巨细，都请田婴裁夺，因为田婴出的主意，都能合乎齐威王的心愿。田婴是齐国公族，本来没什么功劳，他能爬上如此高位，全凭了“逢迎巴结”四个字。他深深知道，要使自己的恩宠不衰，就要顺从君意去处理一切大事和小事。但是，有时齐威王并不把他的心思讲出来，这点让田婴十分为难。

有一年，齐威王的夫人死了，王后的选立迫在眉睫。但是，齐威王共有七位妃嫔，田婴不知道威王宠爱哪个。他怕一旦推荐错了，威王心中不高兴，影响了他的权势地位。怎么才能探出威王的心意呢？田婴实在犯了难。这时，正巧有位富商为了巴结田相国，送来了一对耳环。那耳环用天然水晶琢成，晶莹剔透，玲珑可爱。田婴盯着那对耳环，突然眼睛一亮，计上心来。

他命人从市井（齐国都城临淄中的一个大商市）买来六对同样的耳环，但那水晶成色和做工都差远了，让人一眼可看出不是什么好货色。田婴又让工匠造了七只同样的贵重木匣，连富商送来的那对，一个匣内装上一对，准备第二天进宫去献给威王。

第二天一大早，田婴便让手下人捧着木匣随自己进宫，对威王说有商人从昆仑贩来水晶耳环七对，献给大王。并特别拿出那对精美的耳环，炫耀了一番。齐威王一见正好七对，心想自己的姬妃可每人一对，省去了她们的争吵，心中十分高兴。但一想这样均分，可亏待了自己宠爱的隗姬了。待田婴特别炫耀之后，威王看出有副耳环特别好，才放下心来。当日退朝，威王将七对耳环分送给七位妃嫔。当然，他特别留心，将那副最好的送给隗姬。

时隔不久，田婴便从七位王妃耳朵上戴的耳环中看出了威王的心思。于是他奏明威王，说臣子们都希望册立隗姬为王后。威王一听正合自己心意，十分高兴，册立王后完毕，便加封给田婴不少土地。

第二则故事：

唐代，赵王李德诚喜欢广结有识之士，他镇守江西时，门下食客给他推荐了一位相士，据说此人上知天文、下知地理，占卜相面全都精通。李德诚听后，很想与此人结交，就将相士请到府中设宴款待。酒至半酣，两人都喝得有些醉意了。相士奉承李德诚道：“千岁大人，您天庭饱满，印堂发亮，定是福星高照之人，而且还有帝王之相。”李德诚听后微微一笑，道：“有何凭据？”

相士拍着胸膛吹嘘道：“不瞒千岁大人，小生号称‘江湖神算’，所见之人不论男女尊卑，我都能将他身前身后之事断得清清楚楚。”李德诚半信半疑，暗想：“改日定要考考他。”

过了几日，李德诚请相士来到府中坐定，向侍卫一摆手，从屏后走出六名高矮胖瘦相仿、穿戴一样的俊俏女子。赵王冲他说：“你看看这几名女子之中，哪一个是我的妃子。”相士一听可傻眼了。他哪有这等本事？平时只是靠察言观色、见风使舵，凭那三寸不烂之舌唬人而已。他深恨自己贪杯而夸下海口，现在无法收场。无奈，只好装出胸有成竹的样子，慢步走到六名女子跟前，心想：“都称赵王之妻美若天仙，我就找最漂亮的那个。”他仔细打量了每个女子，不禁急出一身冷汗。原来个个都生得花容月貌、婀娜多姿。在他看来，都是一样的国色天香。这可怎么办？心想：“看赵王的样子，我要过不了这一关，小命难保。”相士毕竟在江湖上混得久了，他眼珠一转，计上心来。只见他一会儿摇头晃脑，一会儿连连点头故作惊讶地冲赵王作揖道：“千岁大人，王妃天生是贵人命，她头上有朵五彩祥云。”赵王和另外五个女子听后，都惊奇地向右边第一个女子头上看去。相士冷眼旁观，连忙指着那女子道：“这就是您的王妃。”赵王对相士大加赞赏，说不愧是“江湖神算”，接着又厚赏了他。

第三则故事：

董行成是唐朝青州人氏。他不是什么达官贵人，只不过是地方上一个小小的里正（相当于现在的街道干部）。但他善恶分明，并把维护地方治安看作是扬善惩恶、人人应尽的责任。

有一次他去赶集，集上人来人往很热闹。只见集市尽头有一说书艺人正在说唱，董行成喜欢听书，人们见了他，都敬重地让出一条路来，说：“董相公到了。”“捉贼神来了。”弄得董行成很不好意思地走出人群。这时，他看到有一个牵着毛驴的老头，本来站在听说书的人群旁边，想凑进去听热闹。见人们说“捉贼神来了”，便非常戒备地偷着窥视董行成，一只手不自觉地紧护住腰间的钱袋，另一只手高举着鞭子狠命地抽打毛驴，催促毛驴上路。但那头疲惫不堪的毛驴却不肯快步向前赶路。见此情景，董行成走了过来，伸手夺过老头的鞭子说：“大胆小偷，光天化日之下，竟敢行窃，还不把偷来的赃物留下。”

那老头听到喝声，扔下鞭子就跑。但集市上人多，他跑不多远，就被大伙扭住，送到董行成面前。董行成说：“看你偌大年纪，就不把你送官府衙门了，但你要从实招来。”老头只得承认了自己的罪行：原来他昨晚宿在一客栈内，趁同屋的一个客商酒醉未醒，偷了他的钱袋，又骑上他的驴子逃了出来，不想刚走了十几里路就被董行成抓住了。

大家很佩服地问董行成，如何认得这个小偷？董行成说：“察颜观色乃是判断的重要前提。此人一听说‘捉贼神来了’，就神色慌张，其一也。狠命地抽打毛驴，毛驴却不走，肯定这牲口不是他的，其二也。一只手紧护着腰间钱包，说明心虚胆怯，其三也。所以断定其人是小偷无疑。”大家频频点头。这时有一客商走过来，寻找他被偷窃的钱袋和驴子。大家更信服董行成了。

田婴运用“人私己所爱”的常理，有意制造不平衡的礼物，赠送威王，从而探明齐威王心意，加固了自己的恩宠。适当地试探别人的心意，获知对方在想什么，从而达成自己的目的，是智慧的做法。而李德诚的做法则是运用人们“好奇心”的常理，然后察言观色，来达到辨别王妃的目的。第三则故事的主角董行成则是利用“做贼心虚”的道理而抓住盗贼的。三人都是善于察言观色的人，所以从中得到自己想要的答案。