厚黑说服术主张，当你论辩的对方是位性格鲜明的人时，你可以采取激将法，激发他的强烈反应，一石击起千层浪，当他同情、反感或者极度欢乐或悲伤的时候，也是他最脆弱的时候。然后，你再步步相激，“逼”他就范。
激将法重在“激”，攻击他的弱点，让他冲动甚至发怒，人在盛怒之下必然要失去应有的理智，这时他就很容易听从你的要求。
历史上著名的“赤壁之战”想必无人不知、无人不晓，但是，在赤壁之战前还发生了一场颇为生动的说服战。
建安十三年，曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权对是战是和举棋不定。因为他深知，用兵乃国之大事，按照母亲吴太夫人的指示，遵照哥哥孙策“遇到难以决断的大事，内政问题垂询张昭，外交问题垂询周瑜”的遗训，孙权把周瑜叫来共商国是。
周瑜是当时吴国的军事统帅，此人颇有将才，但气度狭小。起初，周瑜对抵抗曹操一事也没有必胜的把握，这更让孙权骑虎难下，而此时的刘备兵少粮缺，必须联合东吴才能和曹军一较高低。所以，刘备派诸葛亮过江东去游说孙权。
诸葛亮深知只要说服了周瑜便大功告成。可是，他对周瑜还不是太了解，便决定先试探一下。
不久，诸葛亮就在东吴重臣鲁肃的陪同下去见周瑜。鲁肃先向周瑜陈述了一下军情，着重渲染了曹操的百万大军势不可挡，只有孙刘两家联合起来，才能与之抗衡。
周瑜听罢，心里就明白了，这必是诸葛亮的主意。于是，他也决定试探一下诸葛亮。所以，等鲁肃讲完，周瑜故作害怕状。
“哎呀，曹操既然来势汹汹，仅凭我们孙、刘的势力无疑是以卵击石，看来只有投降才是上策呀。”
诸葛亮何等聪明，早已洞悉一切，他没等周瑜说完立刻表示同意。
一旁的鲁肃着急了，冲诸葛亮不住地使眼色。但诸葛亮视而不见，对周瑜说：“将军，对吴国来说，投降确实是上策呀！只要你们献给曹操两名美女，他的百万大军必不战而退。”
周瑜吃了一惊，忙问道：“此话怎讲？”
诸葛亮笑了笑说：“有诗为证。”
接着诸葛亮朗诵了一篇赋：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清；立中天之华观兮，连飞阁乎西城；临漳水之长流兮，望园果之滋菜；立双台于左右兮，有玉龙多金凤；揽‘二乔’于东南兮，东朝夕之与共。……”
诸葛亮抑扬顿挫、清晰流畅地将这首赋朗诵完。然后，接着说：“这篇赋就是有名的《铜雀台赋》，此赋是曹操的三子曹植所作。当年，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特地作此赋来赞美此事。全赋的大意是说：天子即位之后，在漳河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东美女大乔、小乔于此为乐。如今据说曹操之所以统领百万大军窥视江东，实际上完全只是为了大乔、小乔的美貌。其实，对你们东吴而言，牺牲大乔、小乔两个女人，就等于大树上落下两片树叶而已，所以实在不如就把大乔、小乔献给曹操，如此则是天下百姓之福啊！何必再劳将军费神呢？”
周瑜一听孔明这话，不由得勃然大怒，把酒杯一丢，站起来骂道：
“曹操老贼未免欺人太甚！”
第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孙权献策，并且很果断地催促孙权说：“只要主公授臣数千精兵去攻打夏口，臣必可在一战之下大破曹军。”
于是，便有了后来的赤壁之战。
那么，为什么诸葛亮几句话就可扭转乾坤呢？原来，所谓的“二乔”是江南两位美女，大乔乃孙策的夫人，小乔便是周瑜的娇妻。古人云：饿死事小，失节事大。周瑜血气方刚，把名誉看得比什么都重要，岂能忍受如此奇耻大辱？诸葛亮的激将法大获全胜。
激将法在说服中的确可以起到很好的效果。
美国的著名政治家艾尔·史密斯曾任纽约州州长，当时，纽约州的星星监狱十分难以管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱，几任监狱长都被迫辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。可是，这是一件很困难的事，因为星星监狱早已在美国臭名昭著，没有人愿意来干这件苦差事。
经过几番物色、筛选，史密斯相中了一名叫刘易斯的人。此人性格刚毅、意志坚强，身材高大、体格强壮，看起来似乎只有他才能镇得住监狱里的那帮犯人。史密斯对他也极为满意。接下来的事便是如何“逼”他上任。
史密斯召来了刘易斯对他说：
“让你当星星监狱的监狱长，你看怎么样？”
对这个监狱，刘易斯也有所耳闻。早听说以前的监狱长要么死在任上，要么干了几个星期就向上司提出辞职。在这里做监狱长对自己的前途的确是个非常大的考验。想到这里，刘易斯也感到太突然，有点不知所措。
史密斯发现他犹豫不决，知道他心里有所担心，便决定激他一下：
“年轻人，看起来你是害怕了，不过，这也很正常，谁都知道星星监狱的情况糟糕透了，没有人敢接手这个工作，所以，我们决定要找一位真正有魄力、有能力胜任这项工作的人。我觉得你是位很适合的人选。”
“当然了，”史密斯接着说，“对您的畏惧心理我不能加以责怪，那是一个困难的工作，又充满了危险，我总不能命令你去接手这个工作吧。不过，那确实是一个充满挑战的工作，错过了它，我为你感到遗憾，特别是对你这种喜欢挑战的人。”
刘易斯被这番话激怒了，他无法容忍别人说他是胆小鬼，于是他欣然答应了州长。
后来，在刘易斯的管理下，星星监狱的情况有了根本好转，而他也成了星星监狱历史上最有名气的监狱长。