厚黑大师李宗吾还把厚黑分成三种境界：第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”；第二步是“厚而硬，黑而亮”；第三步是“厚而无形，黑而无色”。按照李宗吾的观点，要想在求人办事中充分发挥“熬”的妙用，必须达到第二种境界以上，因为，只有“黑而亮”才能“坚如铁”，才能经受得住挫折，受得了“**之辱”。

李宗吾对《厚黑学》的看法是：大用大效，小用小效。因此，如果你设法去了解你公司的老板、同学中的佼佼者或任何你认为有成就的人，若你深究他们的背景，你就会发现，每个人都是由挫败中走过来的厚黑之人。

在充满竞争的时代，一个人要想有所成就，不可能不遭敌对、艰难与挫折，但你可以将这些挫败作为驱策你向上的动力。

平庸的人之所以平庸，就是因为一受挫折，便重重地栽倒在那儿，再也爬不起来，或赶紧爬到另外一个地方，再也不愿抛头露面。

伟人之所以成为伟人，就在于他被击倒后马上重新爬起来，并且永远不服输，这便是所谓的意志刚强，心理素质良好。

世界超级富豪艾柯卡经历了无数的挫折。他曾被自己的老板亨利·福特戏弄过，但他挺过来了。

他说：“个人的痛苦我可以忍受，但是蓄意对我当众羞辱是太过分了。当时，我满腔怒火，我可能作出愚蠢的抉择，我可以把怒火引向自己，其后果不堪设想。我也可以将怒火化为力量，设法有所建树。”

在求人办事时受到冷遇是再平常不过的事。对此，不同的人有不同的反应：或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。这样的反应其实是不利于求人办事的，甚至有时会因小失大，影响求人办事效果。

如果是由于估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此关系，避免猜度人和嫉恨人。常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。这时，心里就容易产生一种失落感。其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种情况，应重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。有位朋友到多年不见面的一个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，感到很疲劳，大有应接不暇之感。因此，对一般关系的客人，一律不冷不热地对待。这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的却是不冷不热，心里顿时有一种被轻慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他愤愤然，决心不再与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。他再一想自己并未与人家有什么深交，自感冷落，不过是自作多情罢了，于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了双方的了解，促进了友谊。

对于因对方考虑不周，顾此失彼，使你受冷落，应理解和宽恕。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地为对方着想，给予充分理解和体谅。比如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，却把司机给忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。这样一想气也就消了，他悄悄地把车开到街上吃了饭。等主人突然想起司机时，他已经吃了饭且又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。见状，司机连说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受影响，反而更密切了。这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。

即使对方是存心慢待，使你难堪，也要具体情况具体分析，给予恰当处理。一般来说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非得是面对面地对骂，理智地回敬是最理想的方法。例如有一个故事，有一个人穿着旧衣服去参加宴会。他走进门后，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子为他摆了最好的菜。谁知他却把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。”主人感到奇怪，问：“你干什么？”他说：“我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？”主人的脸刷地红了。

厚黑求人术认为对有意冷落自己的行为应持满不在乎的态度，以阿Q精神自我解脱。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离对方你又怎么求人家办事呢？由此看来，远离并不是你的意愿和选择。这时，聪明的人会采取不在意的态度，以“厚脸皮”对付冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。这才是厚黑之人之所为。