俗话说：“火到猪头烂。”在求人时如遇到难求的人，那么你不妨试试软磨硬泡的厚黑求人术，不过你一定要做到脸皮够厚。

有些事儿你怀着一片热心找到对方头上，对方能办，可就是找各种各样的借口和理由搪塞、推托和拒绝，搞得你无能为力，无可奈何，无计可施。有些人在这种情况下只好打退堂鼓，也不再另行组织进攻了。但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的厚黑之人，他们采用软缠硬磨的厚黑求人术，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不罢休，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应了他的要求，他这才鸣金收兵，大功告成。

软磨硬泡的厚黑求人术有如下几种具体的小窍门。

1．办事时学会控制情绪

在办事的过程中，能不能控制来自外界的刺激所产生的情绪，对于办事的成功与失败，有决定作用。应依据不同的办事对象及办事环境的需要，做到处险而不惊，遇变而不怒。

2．耐心周旋

有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住首次拒绝的打击，只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹僵，要么拂袖而去，再不回头。

看起来这种人很有几分“你不给办就拉倒”的“骨气”，其实这是过分脆弱的表现，导致他们只顾面子而不想千方百计达到目的，对求人没有一点好处。

因此，我们在求人办事儿时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有必要增强抗挫折的能力，碰了钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的誓不罢休。

有个拉保险的业务员，到一家餐厅拜访店主，店主一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来说：“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”

“我不会浪费您太多的时间，您只要挤几分钟的时间让我为您说明就好了！”

“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”

店主原是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了，老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”

保险员每天都来洗碗盘，店主依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别人吧！”

但是这位有耐心的保险员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天，这个讨厌保险的店主，终于被这个青年的耐心感动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，还替这位有耐心的年轻保险员介绍了不少桩生意！

3．积极跟踪

俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框框里跳出来。

有一对男女青年彼此相爱了，但女方的母亲认为青年小张木讷，不同意女儿和小张交往。小张虽然不善言辞，但很有心计，人又勤快。他经常到她家帮助干活，老人给白眼他不在乎，给“冷板凳”也不计较。见她家煤球没有了主动去拉，没水了马上去挑，有一次下雨见到房子漏水，立即冒雨到房顶堵漏。她母亲得了病，没有车，他就背上往医院跑，最后直把老人感动得掉泪，说：“小张真是个好孩子啊，这门婚事我同意了。”

4．反复申请

对同样的意思，要反复申请、反复渲染、反复强调，不达目的誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。

宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，是个性格坚忍的人。在辅佐朝政时他自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于坚持。

有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项，请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又提出来。

连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这么厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。

太祖为其所动，长叹一声，只好准奏。

同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚忍的性格才行。

需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会起到反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。

5．变相“要挟”

一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关幼儿教育的书籍。她询问图书馆的管理员：

“一个礼拜能否借20册书？”

图书馆的管理员告诉她：“一个人一次只能借走3册，这是无法通融的。因为借书的并不只是你一个人。”

幼儿园老师听了这些话后，很激动地说：

“我知道，那么，以后我每周都带幼儿园的小朋友来，让他们每人都借3册。”

原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。

为什么幼儿园老师能使这个顽固的管理员改变他一贯的原则呢？主要是因为潜在心理起作用。幼儿园老师采取的是声明“可以遵守规则”，但“我每周都带幼儿园的小朋友来给你添麻烦”的策略，这里有两种潜在心理：“要遵守规则”和“厌恶太过于琐碎繁杂的工作”。管理员在权衡两者后，由于实在不愿意让每个孩子都来借书，使自己工作更复杂，所以只好违背规定。

软磨硬泡的厚黑求人术是办难事的一种特殊手段，之所以特殊是因为这一手段如果用好了可以打动对方，但是，一旦用不好也能将事情搞砸。因此，如何在对方的耐心所能承受的最大限度下加以运用，使对方不至于生厌恶之心，是厚黑求人时的重要一环，千万不能轻视！