鬼谷子曰：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。”

鬼谷子说：“不能用金钱来**那些仁人君子，因为真正的仁人君子必然不看重金银珠宝，反而可以让他们捐出资财；不能用祸患来恐吓那些勇敢的壮士，真正的勇士自然会轻视危难，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓的仁人、勇士、智者的‘三才’。所以说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。一旦‘道教’得到实行，就可以由微弱积累成强大，由弯曲积累成直壮，由不足积累成有余。”

鬼谷子赞扬世间的“三才”，即仁者、勇士、智者，而他认为贪婪的人贪得无厌，他们喜欢占便宜，经常在**面前乱了阵脚。对此，对于生活中的我们而言，需要控制好自己的欲望，不计较得失，这样我们才会在人生的旅途中越来越快乐。人们常说：“好汉不吃眼前亏。”这些人总是不能容忍自己失去一点点，即使蝇头小利，他们也不允许自己失去。结果，他们虽然暂时获得了，但却永远失去了成功。实际上，这些所谓的“好汉”的想法是错误的，真正的好汉应该有着敏锐的眼光，他们所关注的最后的“获得”，而不是眼前的收获与利益，他们宁愿以暂时的失去换取永久的获得，这才是一笔划得来的交易。

那些鼠目寸光之人，他们不能吃眼前亏，心胸狭隘的他们不能够允许自己有一点点损失，若失去了，就处处较真儿，异常痛苦，势必要把自己失去的找回来。虽然，他们暂时赢得了小利，但却永远地失去了更好的东西。那些真正的好汉，他们愿意吃眼前亏，视野宽阔的他们愿意以小失换大得，最后促成自己取得成功。其实，有些时候，在眼前的不过是蝇头小利，即使你千方百计追寻了，那也不能铸就自己的成功。与其紧紧地抓住眼前的东西，还不如把眼光放长远一点，放长线钓大鱼，这样我们才能收获更多。

美孚公司闻名于世，当时为了占据中国这个极具潜力的市场，总公司决定在上海开设油灯厂。当时的中国还比较落后，绝大多数的中国人还不懂如何使用煤油灯。美孚公司的负责人尽管在上海花了很长时间，也使出许多招数，但是没有收到预期效果。后来，公司想出了一个决策：只要购买两斤煤油，还可以奉送刻有“请用美孚油”字样的煤油灯一盏。这个决策一出来，很快取得了良好的效果。喜欢贪图便宜的中国人认为，两斤油本来不贵，还可以白捡一盏价格不菲的油灯，于是，购买煤油的人越来越多。仅仅一年时间，美孚公司就“赔”了80多万盏煤油灯，这对于公司来说是不小的损失。但是，正是这80多万盏白送的煤油灯，起到了广告的作用，成了美孚公司取之不竭的财源。就这样，美孚公司迅速占领了中国的“羊油”市场，而且畅销几十年，获利无穷。

美孚公司甘愿吃亏，不惜赔80多万盏煤油灯，这在消费者眼里却是“打着灯笼找不着的好事”，于是纷纷购买煤油，谁知，自己却给公司做了一个活广告，这就是典型的“小失换大得”。正因为美孚公司放弃了眼前的利益而获得了长远的利益，小利变大利，利滚利，利翻利，先前看似赔本的“油灯”，最终却收获了高额的利润。

2005年胡润百万富豪榜中，严介和以125亿元的资产位列中国大陆大富豪第二。即使他今天如此成功，但在他发迹之前，也曾做过吃亏的事情。

在1992年的时候，严介和租赁了一家濒临破产的建筑公司。但是，第一次接的一项业务，居然是一个被承包商转包五次的建筑工程。他对那个业务作出了预测，立即傻眼了，如果自己接下了这个工程，至少得亏损5万元，这完全是一个没人敢接的工程，所以才落入自己的手中，接还是不接呢?他陷入了沉思，因为自己没有后台也没有任何关系，在建筑业这个关系错综复杂的领域，他只能得到这样的业务。于是，他决定接了这个业务，即使亏损也无所谓。当工程完成之后，验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。但检测结果令人瞠目结舌，所有指标个个皆优。虽然，他亏损了8万元，但良好的质量却为他赢来了一笔又一笔的业务，最终，他成功了。

容忍失去眼前的小利益，虽然这会让自己有部分损失，但其实也打通了走向成功的大门。严介和以小失换取了大得，巧妙地做了一笔一本万利的生意。人生也是一样，当你认为失去是一种损失时，你会很快收获更多的东西。失去也是一种获得，失去从表面上看是一种损失，但从长远来看，却是一种福气。

心理支招

鬼谷子告诫我们不要做一个喜欢占小便宜的贪婪之人，应该学会不计较得失。在人生的路途中，有得有失，失去是为了更好地获得。这样想来，有些失去是必然的，是不可避免的。当我们总想获得的时候，我们必然会失去一些东西，然后才能获得一些新东西。如果我们紧紧地抓住手里的东西，不想失去，那我们就无法获得新东西。