鬼谷子说：“在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。‘摩’对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。”

鬼谷子认为，当我们达到目的之后，需要把自己的动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，隐瞒实情。实际上，这就是我们所说的控制自己的情绪，喜怒不形于色。在现实生活中，许多人都信奉做真实的自己，于是他们从来不掩饰自己的喜怒，高兴的时候就笑，悲伤的时候就哭，烦躁的时候就发脾气。这样的情绪自然流露，偶尔是无大碍的，但是假如一直这样，就很容易让自己变得很被动。因为你根本不懂得掩饰自己的情绪，那你身边的人就知道怎样来调动你的情绪，他们可以很轻松地让你笑，让你哭，甚至让你发脾气。这样一来，不是我们去控制别人，而是我们受人控制。

曾国藩做两江总督时，下属李鸿裔来到总督府中。曾国藩特别喜欢他，对他像对待儿子一样。一天，李鸿裔翻看茶桌上的文本，看到一首诗，是某一位老儒所写。这老儒，即是当时十圣贤中的一个。诗文后边写有这样一段：“使吾置于妙曼娥眉之侧，问吾动好色之心否乎?曰不动。又使吾置于红蓝大顶之旁，问吾动高爵厚禄之心否乎?曰不动。”李鸿裔看到这里，拿起笔在上面戏题道：“妙曼娥眉侧，红蓝大顶旁，尔心都不动，只想见中堂。”写完，扔下笔就出去了。

曾国藩看到了李鸿裔所题的文字后，费了很大的周折才把他找了回来，然后指着李鸿裔所写的对他说：“这些人都是欺世盗名之流，言行一定不能坦白如一，我也是知道的。然而他们之所以能够获得丰厚的资本，正是靠的这个虚名。现在你一定要揭露他，使他失去了衣食的来源，那他对你的仇恨，岂是平常言语之间的仇怨可比的，杀身灭族的大祸，隐伏在这里边了。”李鸿裔很敬畏地接受了曾国藩的教诲，从此以后便懂得控制情绪，不敢再胡言乱语了。

大多数有经验的游说者通常都会控制自己的情绪，喜怒不形于色，而这也是他们赢得游说成功的一个重要因素。游说形势紧迫，不论采取何种方式控制自己的情绪，都需要及时、有效地熄灭心中的怒火。如果任由情绪爆发，就会导致你说一些不该说的话，做一些不该做的事情，到时候可谓后悔莫及。

美国前国务卿基辛格是一位善于控制自己情绪的人。有一次，他在德黑兰短暂停留。当晚，伊朗首相邀请他去看舞女帕莎的表演。基辛格看得很专心，帕莎表演结束后，他还跟她闲侃了一阵。

第二天，一名记者当众与基辛格打趣：“你喜欢她吗?”基辛格很恼火，心想这帮好事之徒真是不放过任何一个细节，但表面上他仍然一本正经地回答那位记者：“不错，她是位迷人的姑娘，而且对外交事务也有浓厚的兴趣。”那记者很快就上当了：“真的吗?”基辛格回答说：“那还有假?我们在一起议论了限制战略武器会谈，我费了些时间向她解释了ISS—7导弹怎样改装成U级潜艇上发射。”

众人哈哈大笑，而那位记者自讨没趣。

在游说过程中，最忌讳的是游说者慌乱、狂躁不安，自乱阵脚，言语过激，以至于语无伦次，漏洞百出。虽然这样发泄了我方心中的怨气，但却恰恰给了对手以可乘之机，同时也使自己陷入被动的处境。因此，哪怕游说形势危急，也需要控制好自己的情绪，喜怒不形于色，积极寻找对策，伺机反击。游说过程中常常会出现一些争执，这是极为正常的，但游说并不是吵架，不是你将对方骂得哑口无言，你就赢得了最后的胜利。反之，如果对手用侮辱性的语言激怒了你，而你火冒三丈，出言不逊，那你的处境将由主动变为被动，这样你就只能被对手牵着鼻子走了。

心理支招

鬼谷子认为，一个人要懂得伪装外表，懂得控制情绪，别轻易表现出喜怒哀乐。在复杂的社会环境中，为了避免不必要的灾祸，一定要严守“深藏不露”的原则。简单地说，就是不乱发议论，不显露自己的企图，不结党结派，不让对方窥探出自己的底细和能力，这样他就很难钻你的空子了。沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，假如你说的比实际需要的少，必定会令你看起来更有威望；假如你能小心翼翼地控制自己要吐露的真实思想，他人就没办法弄清楚你心中所想，从而会将自己的弱点暴露在你的面前。