布“局”有“鬼”

故为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也；此其道术行也。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之。因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

“鬼”局今释

强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的，这就是事物发展的规律啊！若对方表面上与我亲近而内心疏远，则我要从打动其内心入手；若对方内心与我亲善而表面上疏远，则我要从改善外部关系入手。应根据对方的疑惑改变自己的说辞；根据对方的见解表示同意与否；根据对方的言辞确定说辞的要点。根据对方的情势协助其取得成功；根据对方的憎恶权衡利弊得失；根据对方的顾虑加以消除。与对方磨合后，告知以危机，引起他的恐惧；抬高对方，使之奋发向上策划行动针对对方的怀疑；不动声色地加以验证，打消其疑虑；凡对方的正确意见，我应积极响应；凡对方的错误要求，我应加以阻止；搅乱对方的思想使其困惑，这些就是计谋之道。

“鬼”局今用

我们平时常说“形势”，“形”与“势”连用，可见二者密不可分。“形”是静态，是力量尚未散发出来之前的状态；“势”是动态，是迅速运动造成的威力。积水本来呈现静止不动的状态，看似一种极其柔弱的“形”，可是当堤防决口，或是水自高处飞激而下时，就形成威力无穷的“势”；猛禽攻击前的准备工作是“形”，一旦完成准备，奋力一击，就是“势”的运用。宋朝张齐贤守代州的战例，正是善于借势败敌的典型。

986年，辽军侵宋，与宋军相持于代州城外。知州张齐贤向潘美求救，潘美发兵驰援，但在途中又接皇帝之命撤回。张齐贤了解到辽只知潘发兵而不知其收兵，于是令200名士兵一人一旗，于城西30里外设置疑兵，又于辽军退路埋伏锐卒2000人。随后，辽军见火光突起，以为宋援兵已到，立时撤退。张齐贤开城出击，伏兵在路上截击，辽军大败，代州之围遂解。张齐贤利用潘美率军来援所造之势，诱使辽军退兵，然后迅速展开伏击与出击，以少胜多，力挽危局。

在对立的各方之间，主动权是会不断转移的。一方运用计谋以争夺主动权，另一方看似处于被动，但若此时能够将计就计，利用对方的计谋而定计，则主动权不但不会丢失，反而能够更加牢固。明朝梅国桢将计就计开铁禁的故事，就是其中一例。

自汉代以来，北方的少数民族经常南侵，他们勇猛剽悍，中原军队往往不是他们的对手。但是，塞外不会冶铁。因此，中原王朝就对向塞外供应的钢铁加以限制，以防他们用来打造兵器。明王朝时，边关铁禁也照样未开。明神宗万历年间，兵部右侍郎梅国桢总督西北边塞三镇军务。塞外边族久苦明朝铁禁，想出一条诱开边关铁禁的主意。这天，边族首领来拜见梅国桢，谎称塞外已发现铁矿，特来向梅将军报喜。梅国桢一眼看穿了敌人的诡计，马上传令边关：“塞外已产铁，即日起断绝一切铁器供应。”边族首领原本是要让梅国桢做出铁禁已经失效的判断，不料连生活用铁也不供应了，不禁叫苦不迭，只好来求梅国桢。

在现代商业领域，竞争对手就如同拳击场上的拳击手一样，若双方实力相当，则主动与被动间的转化都在转瞬之间，只要没有被彻底击垮，就绝不放弃对主动权的争夺。1984年的洛杉矶奥运会前，富士公司为了从柯达公司手中夺取更大的市场份额，花了几百万美元，获得了此届奥运会胶卷的指定产品资格。富士压根儿就没有想到柯达会采取反击行动，所以便高枕无忧地等待着奥运会的开幕。柯达发现，富士公司推出的所谓“指定产品”，仅在运动会举办的那两周时间和指定的体育场馆，在其他的时间和地点，富士并没有什么特殊的举动。于是，柯达公司将宣传的重点放在了奥运会举办前那狂热的6个月中。柯达公司赞助了美国田径队和奥运会田径预选赛，聘用有可能夺冠的几个热门运动员为其大力宣传，并且使整个洛杉矶充满了柯达的出版物、电视宣传片和张贴广告。待到夏季奥运会来临时，很多人甚至没有注意到富士公司，反以为是柯达赞助了这届奥运会。在获取奥运会指定产品资格一战中，柯达输给了富士，好在柯达能痛定思痛，抓住富士公司的薄弱点进行猛攻，最终意外地夺取了主动权，在奥运会的整体战役中战胜了对手。

鬼谷子强调施展谋略要得“势”，即要善于根据对方的情况，随时调整自己的策略，将主动权牢牢地抓在自己的手里。只有这样才能控制事态的发展，令自己获得利益。

凡事掌握主动，既是一种策略，也是一种精神。任何希望成功的企业和个人，都应该记住这一点。