有了超级符号“道真之眼”、超级角色道真秦童以及品牌谚语之后，只有持续投资这个品牌符号、角色、谚语，将它运用到城市品牌的宣传中，不断为其注入能量，它们才能发挥威力，价值才会越来越大。

一切宣传首先都应该是内部宣传，由内而外，由近及远。

城市品牌传播，也是先从所在城市本身开始，在本地市民和公众中进行传播。要让所有的人都明确和了解自己城市所要达到的目标。

为了让道真的全新品牌形象得以全面落地，项目组依托道真县委县政府现有的城市宣传资源，做了三件事：城市元媒体工程、城市礼品店和城市超级广告片。

1.城市元媒体工程。

从道真城市户外高炮、跨街天桥、城市围挡，到乡镇田间的宣传牌，开展城市“元媒体工程”，用超级符号“道真之眼”焕新城市面貌，让道真的老百姓第一次通过这双眼睛，感受到自己城市的独特魅力。

▲　道真城市元媒体工程

2.每一个城市都应该有一间自己的城市礼品店。

大家有没有发现，全国各地旅游景区卖的纪念品都是一样的，为什么？因为没有超级符号!华与华用超级符号为道真设计了全套旅游纪念品，城市礼品达到纽约设计标准!

华与华用超级符号为道真设计了城市礼品店，并开模打样了一家门店，然后由政府招商，将城市品牌符号授权给企业，进行城市礼物的生产和门店运营。这种城市品牌授权管理的模式，也为各地城市礼物开发运营提供了一个可借鉴的典范。

▲　道真城市礼物门店

包装即媒体，农产品包装也是城市“元媒体”。

同时，项目组将道真城市品牌符号和秦童角色运用在道真特色农产品包装上，将大米、香菇、花椒、党参、茶叶、灰豆腐等产品重新进行包装设计，将农产品的媒介功能发挥到最大，让每一次销售，都是对道真的一次宣传。

▲　道真农产品包装

项目组还为道真开发了一款农产品礼盒，里面可以装任意农产品组合来送礼。

华与华说包装即媒体，项目组就把这个礼盒当成一个“媒体”来进行设计：一面写道真农特产介绍，一面写道真的旅游景点介绍，侧面还有道真旅游手绘地图指南。这款礼盒就像是一张道真旅游报纸，让每一个收到礼盒的人，都能了解道真的美食美景，激发他们来道真游玩的兴趣。

▲　包装即媒体：道真农产品礼盒设计

3.超级歌曲广告片，引爆城市品牌。

为了进一步向外界推广道真，尤其面向重庆市场宣传道真，华杉亲自创意作词改编歌曲《我在马路边捡到一分钱》，并亲自演唱，还上镜出演了由华楠导演的道真旅游广告片《要想身体好，多往道真跑》。而且华杉先生自掏腰包，在重庆新潮传媒电梯投放了2个月广告。

广告片在道真自媒体首播当天，就在全网获得了超过42万次播放量，引起巨大的反响。有人说看完一遍之后自己都会唱了，还引发了当地小朋友跟风模仿。

▲　道真小朋友唱道真之歌

接下来就为您解析，这部广告片创意背后的原理：

(1)广告歌曲不要自己创作，而是要找文化母体歌曲改编。

华与华创意的广告叫作“醒脑广告”，而不是“洗脑广告”。洗脑广告狂轰滥炸，满地打滚，硬往消费者的大脑里闯。华与华的醒脑广告则是“卷入”，是唤醒大众的集体潜意识和大众美好情绪，大众自己就能传诵。

华与华在创作广告歌曲时，不会自己去创作一首曲子，而是去寻找文化母体歌曲改编。一定是找到一首耳熟能详，已经进化为声音符号的歌曲。

《我在马路边捡到一分钱》就是这样的歌曲，它创作于1963年，风靡中国半个多世纪，是中国人童年集体潜意识的美好记忆，而且会一直流行下去。

(2)广告歌词主旋律只重复一句话。

项目组买下了这首歌的版权进行改编。广告歌词的改编也有诀窍，就是主旋律只重复一句话。就像华与华创作的蜜雪冰城歌曲，30秒就重复“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一句话。

道真的广告歌，主旋律也就重复“要想身体好，多往道真跑”一句话，不断重复才能形成记忆和传诵。如果想加其他的词，可以加在副歌念白部分。

来看一下道真广告歌词(1分钟版)：

(唱)

要想身体好 多往道真跑

要想身体好哇 你多往道真跑

你要想身体好 你多往道真跑

要想身体好 你多往道真跑

(念)

灰豆腐 党参鸡 生态食品吃安逸

高台舞狮看傩戏 敲锣打鼓看稀奇

森林氧吧 空气好 大口呼吸

白天漂流 晚上唱歌 烧烤整起

(唱)

要想身体好 多往道真跑

要想身体好哇 你多往道真跑

你要想身体好 你多往道真跑

要想身体好 你多往道真跑

(念)

重庆的朋友们 你们好

我们是贵州省道真县

就想跟重庆人交朋友哦

欢迎你们来道真耍

车子一开 全家都来

要想身体好 多往道真跑

在歌词的念白部分，像相声里报菜名似的把“灰豆腐、党参鸡、高台舞狮、看傩戏、森林氧吧、白天漂流、晚上唱歌、烧烤整起”全都报了一遍，为什么？

因为广告的本质是为消费者提供信息服务，是向消费者发送信号。这些都是道真的产品，就像一家餐厅，要打出自己的招牌菜，才能吸引顾客来。

还有人问，为什么最后一段只说“重庆的朋友”，不说“全国的朋友”呢？我们也想呀!但重庆离道真最近，是道真旅游的主要客源市场。既然我们想吸引重庆人来，那我们就要在广告中对重庆人发出明确的信号。而且这也是华与华近悦远来的思想，我们先把近处的朋友照顾好了，远方的朋友自然就来了。

(3)广告片就是耍把戏，好广告浑身都是戏。

在华与华，创意广告片不是编故事，故事≠创意，广告片一定要耍把戏。

“把戏”是什么？“把戏”是能让受众目不转睛地看，一字不落地听，全盘接受你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论，用把戏耍宝把重要的信息植入受众的意识底层。

把戏，不仅在于整体，也在于细节。得其真味者才知道，到底是什么地方，哪句话、哪个画面、哪个表情、哪个眼神替你卖了钱。有时候你会发现演员比情节要重要得多，有的人一上镜就浑身是戏，他说啥大家都爱听，都相信。

为了演好道真这出“戏”，华杉先生亲自上阵，使出浑身解数，卖力演出。从戴上秦童面具出场，到最后举起“道真之眼”画框，每一个动作、每一个表演、每一个镜头，一帧一秒都是“机关算尽”，都是在用超级符号为道真积累品牌资产，建立起道真品牌资产的摩天大楼。

▲　道真旅游广告片视频

华与华非常荣幸能够回报家乡，参与道真的城市品牌建设事业。2022年是华与华服务道真的第二年，华与华对道真的服务会继续深入下去。

在中国像道真这样的县城有1300多个，它们大多数都有资源，有禀赋，但不知道如何去挖掘，也没有被外界所知晓。这也是华与华作为咨询义工，将道真项目作为一个长期战略性公益项目的原因。华与华希望在道真县委县政府的领导下，携手道真人民一起，为中国县城的乡村振兴和文化复兴开创一个标杆典范。

欢迎大家前往道真体验!要想身体好，多往道真跑!