上月镇商贸区，各摊位井然有序。

正中央的位置，搭建了一个台子，由商队随行演员表演马戏杂技，引得孩子们纷纷叫好。

几个大铁笼子里，关着小马驹和小奶牛，它们靠近铁网边缘，好奇地探望来来往往的人类。

普通人只能看看，鲜有人能买的起，因此，莱克正等着大客户的光临。

他回头看了看剩下的八只小马驹和四头小奶牛，以及小猪小羊们，最好的打算，是全都卖出去。

“等会儿你就跟在旁边多看、多学，知道吗？”莱克有心提点肖恩。

“是，莱克叔叔。”

不多时，精心准备过的柯萝领着四位骑士走进商贸区。

“来了！”

莱克看人的眼光向来很准，没猜错的话，这位就是他要等的大客户了。

“她是月牙领主的侍女，上次我见过。”肖恩附耳说。

哈？竟然派个侍女来采购，月牙领主还真是放心呐，莱克摩拳擦掌。

“请问您就是莱克先生吧。”柯萝上前问道。

“没错，我就是莱克。”

“我叫柯萝，代表尾月堡前来采购，还望莱克先生给予方便。”柯萝微笑道。

“应该的应该的。”

客气一番后，有三秒的沉默，在这三秒钟，莱克想的是如何推销剩余产品，柯萝想的是怎样为城堡争取利益。

“不知柯萝小姐想要看什么，在下可让肖恩为您说明。”莱克说。

第一步，抢先拿下主动权，只要柯萝接了话，莱克就有办法让她乖乖掏钱。

常见的套路。

一般顾客进店都会遭遇这一轮盘问，一切看起来毫无攻击力，却把选择权交给了对方，在毫无防备的聊天中把自己的真实想法和价位暴露出去。

柯萝微微一笑，跟冬里在外求学的几年，支出花费全交她来管，早已锻炼出一身本领。

她得出一个结论，就是在买东西时，切记不能让对方知道你的底牌。

第一招，漫不经心瞒天过海。

“这个嘛，我先看看。”柯萝笑道。

当来到商家时，要扮出漫不经心的样子，不表露出对目标商品的好感，商家就无法知道你的意图。

主动权由此易位。

“……”莱克一愣，没想到柯萝会不跟着套路走，显然他有些小瞧柯萝了。

“请随意。”

莱克给出一个自认为大方的微笑，没关系，这点小场面，他还应付得下。

柯萝左看看右看看，一会儿对新奇杂货表露出“小女孩”般的兴趣，一会儿手伸进铁笼摸摸小羊羔的羊角。

“一匹小马驹多少钱？”柯萝忽然发问。

第二招，声东击西攻其不备。

在看好目标商品时，先不要急着问价，随便看看其他商品，再突然问目标商品的价格，要是商家猝不及防，就会报出略低一些的真实价格。

陪同一旁的肖恩就不由自主地说出口。

“十九银。”

莱克见状，暗道肖恩中了柯萝的圈套，原本小马驹准备二十银开价，什么都没做，就先降一银。

不容小觑。

柯萝秀眉一撇，这个价格显然超出她的预算，冬里的意思，是要将小马驹和奶牛全拿下，一个是骑士必备，一个是牧场根本，多花些钱也无妨。

钱要流通，该花就花，这是柯萝的看法，但她还有一个原则，合理消费，能省则省。

十九银，这个价格就很值得深思。

为了防止被压价，同时也是为让步作准备，卖家往往把价格提的很高，比如实价十铜的商品，卖价会提到三十铜。

聪明的卖家还会根据不同客户设置不同卖价，柯萝之前令骑士快马赶到白鸥城打听，牧羊镇商队的小马驹卖价是二十八点八银。

谁让人家白鸥城一系有钱呢。

对牧羊镇商队，她也是有调查过的，他们首次开辟南境商路，虽有收获，却未能圆满。

还剩这么多畜牧，就足以证明他们的行商并不顺利，机会就在这里。

第一次开价，十九银，看似不错，但不要轻易接受，不管这个价格多诱人，或满足期望。

柯萝深吸一口气。

第三招，评头论足趁虚而入。

操作流程就是不断找商品的各种缺点，总之要达到让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

“这个价格太贵了，我看你们的小马驹，毛色不够纯正，精气神也不太足，病恹恹的，而且年龄也太小了，这得养多长时间呀……”

柯萝摇摇头，故作惊讶。

“柯萝小姐，您请放心，我们的马都是正宗的枣红马，精神头不足，只是因为马儿们赶路时间太长，有些疲劳了。”莱克不慌不忙地答道。

“成长速度更不用担心，只要喂养的草料和吃食足，它会长得很快。”

兵来将挡，水来土掩，在莱克嘴里，自家商品肯定是没有任何问题的，信不信把缺点给你说成优点。

“所以我们上月镇要承担的也很多呀，这样吧，九块九，还不用你包邮。”柯萝语出惊人，穷凶极恶地表示要砍价一半。

第四招，丧心病狂釜底抽薪。

直接大砍价，千万不要心软，心软对方就赚了，牧羊镇本就出师不利，指不定还想从上月镇大捞一笔。

话说包邮这个词，还是从冬里那学的，跟寄信件差不多，是送货到家的意思吧。

“呵呵，柯萝小姐说笑了，这是不可能的，哪都没这个价，要这么卖，我们牧羊镇连本都赔了。”莱克强装镇定，冷汗直冒。

这姑娘太狠了，哪有这么砍价的，就算要便宜卖，也不是这样子啊。

柯萝神色坦然，砍价就是要有过硬的心理素质，你是买方，是花钱的一方，怎么能有心理负担呢，对不对。

砍一半太过夸张，试试莱克的底线，商人逐利乃是天性，不能相信他们。

“不行的，这样生意做不了，我们的小马驹长大后都是可以冲锋陷阵的好马，你们养大不亏。”莱克说。

“第一次来，权当交个朋友，我再降一点，十七银，很有诚意了吧，告诉你，其他地方没有这个价格的，不能再优惠了。”

莱克一脸诚恳，要是换成其他人，说不准就此屈服，可柯萝想了想，仍不大对劲。

这些小马驹，经过多轮的售卖，品相佳、雄壮的都被挑走了，留下的虽说不是次货，总归少了那么点意思。

也就是说还有余地。

“嗯？”莱克凝视着柯萝沉思的小脸，心中警铃大响。

不可能吧，我的演技，难道被她识破了？

这是个真正的对手。

柯萝抬起头来，莱克也收起对柯萝身份的轻视之心，两人在目光在半空中激烈碰撞。

肖恩和乔拉在一旁瑟瑟发抖。

“莱克先生，您知道，我上月镇毗邻小叶镇和石岭镇。”柯萝岔开话题。

“是的。”莱克有看过地图，知道这两家挨着上月镇，至于关系好不好就不得而知了。

“我们三家毗邻而居，是很要好的朋友，要是莱克先生能给出更便宜的价格，下次再来，就不愁交易额。”柯萝说。

出现了！

第五招，虚张声势无中生友。

告知自己有不少朋友都会跟着买，为了名声和单子着想，商家会再度考虑。

“唔……”

莱克咬牙切齿，像是做出什么艰难的决定，头上青筋暴起，摆出一副“你赚了，我亏了”的表情。

“柯萝小姐，我冒着被领主责罚的风险，给您再便宜一点，十六银，已经是最低价了。”

柯萝心中暗笑，还搬出上司领导，你以为我会信你的鬼话吗？

莱克的弱点，就是这单生意的重要性与上月镇不对等，牧羊镇商队首次南境行商，需要向领主交出一份满意的答卷。

做不成这单，这些畜牧在回程中也会有不必要的损耗。

上月镇并不急迫，这家不成，还能找下家，大城池有的是马场牧场，就是不知道包不包邮。

第六招，打蛇上棍得寸进尺。

“十五银。”柯萝步步紧逼。

莱克无奈地摊开手。

“十五点五，这是我的底线。”

第28章 高手过招之见招拆招书￥荒￥网免费下载www.15Hǔang.coм

热闹的商贸区充斥着孩子们的笑声，但在骑士护卫的一个安静角落，却是风云涌动。

莱克保持微笑。

柯萝不为所动。

这是一场事关尊严的战斗，谁能在这单中为所属势力获取最大利益，并证明自身的本领，谁才是最后的赢家。

“柯萝小姐，您这样让我很难做呀。”莱克摇头道。

“该做还是得做，您说是吗？莱克先生。”柯萝说。

“当真不让？”

“使命在身。”

“我也是。”

博弈继续。

“他们在干嘛？”乔拉问。

为何硝烟味这么浓。

肖恩摇摇头，这场战斗，已经到他看不懂的地步，学不了，没法学。

“柯萝小姐，您这个价格我不能接受。”莱克说。

“我们牧场的小马驹，出厂（场）价是十四银币，你出十五，我连路费都赚不回来。”

当看到卖家一脸哀求的样子，大部分人恐怕想的都是“他们也不容易，就这个价了吧。”

但这万万不能轻信，卖家利用人性弱点的本领炉火纯青，是普通人的几倍不止。

他们抓住脸皮薄、好面子等人性漏洞就疯狂输出，买家年龄越小，越肆无忌惮。

而且卖家总是想方设法的表现自己吃了亏，但吃亏这种事，精明的商人怎么可能会做呢。

第七招，风雨不动安如山。

谈判到后期，柯萝转入守势，死咬十五银不让。

这时候千万不能松口，否则前功尽弃。

面对倔强得像块石头般的柯萝，莱克陷入僵局，明白废话无用的他，竟大笑三声。

“哈哈哈。”

莱克暗中打个手势，叫来援兵。

接下来的这招“红脸白脸”，算是他压箱底的伎俩，可谓是百试不爽，能让莱克如此重视，柯萝足以自傲。

老搭档“比尔”。

年近四十的比尔略显发福，在商队也属于管理人员，但没多大威信，主要工作是配合莱克。

“什么情况？”比尔用眼神询问道。

“遇到个狠角。”莱克眉头一拧。

比尔顿时明白事情的严重性，连莱克都没办法一个人解决的对手，怪不得要叫他帮忙。

“柯萝小姐，请给一点时间，关于价格的问题，我们内部再商量一下，给一个双方都满意的答案，您看如何。”莱克说。

“请便。”

柯萝紧绷的心神稍稍放松一些，在这轮番轰炸下，连她都有些受不了了。

莱克和比尔煞有其事地背对柯萝，小声交流意见。

“马匹要价十五银。”

“我擦，这么狠。”

比尔瞳孔放大，砍到这份上，真是强中自有强中手，这回他出马，绝对不容有失。

“对方胃口很大。”

“难道……”

不止是柯萝收集了信息，这番超绝的砍价，也让莱克从中看出端倪，要是就买两三匹马充数，哪要的了这么费劲。

“所以我要你配合我。”

“好，还是老样子吧。”

“对。”

两人齐齐转过身来，莱克还是微笑，比尔却凶神恶煞，态度相当恶劣。

“十五银，这位小姐，您是在开玩笑吧，哪里的小马驹会是这个价，行啦，一边去，不买就算了。”

比尔嫌弃地摆摆手，就要离去，似乎这桩交易就此告吹。

“你怎么能说这样的话！”

莱克大惊失色，表示“买卖不成友谊在”，死死拉住挥舞着手臂的比尔，不让他走。

“柯萝小姐，比尔是商队的另一位管事，他不同意，我一个人也不好做主，这个价……我再帮您劝劝。”

一心为顾客柯萝着想的莱克，一脸愤怒的比尔，强强联合，要是再不想点办法，柯萝就防御不住了。

看着就差“扭打在一起”的莱克和比尔，柯萝心中焦急不已，要失败了吗？

不逼自己一把，你永远都不知道自己有多优秀。

“呜呜……”

一阵“闻者伤心听者落泪”的哭泣声传来，瞬间击溃莱克和比尔的夸张式演技。

两人同时想到一个恐怖的可能性，时停般僵硬地转过头。

不知何时，柯萝竟小声地哭起来，一边哭一边抹泪，豆大的泪珠不要钱般直掉。

第八招，苦肉计。

“莱克先生，其实我真的很想把这些可爱的小马驹买下，可我要是花了太多钱，惹领主生气，他会拿皮鞭抽我的，呜呜。”

嘶！

莱克、比尔、肖恩、乔拉，无不倒吸一口凉气。

这……月牙领主还有这等特殊癖好？

“莱克叔叔，你看柯萝这么可怜……”乔拉一个暴击。

“对不起，我招架不住，先撤了。”比尔眼神中透露出绝望。

“呜呜呜！”

柯萝加大攻势。

在场所有人的目光投向莱克，看得他头发发麻。

你舍得让一个可怜兮兮的美少女被皮鞭抽吗？你还是不是人？

莱克心头大震，精神恍惚，一时间思考起到“还做不做人”这样的哲学问题。

良久，莱克面部抽搐，嘴唇颤抖地说出。

“十五就十……”

谁承想，柯萝捂着眼泪拔腿就跑。

第九招，走为上计。

一定不要相信这就是对方的最低价格，除非对方不追上来。

再说了，都到这地步，不将利益最大化，实在对不起这波演技。

“别走！！！”

身后是骑士的追赶，和一阵杀猪般撕心裂肺的叫声。

莱克追出来。

“十四！！”

柯萝跑得更快了。

“十三！！！”

喊出这一声后，莱克跪倒在地，仿佛被抽去灵魂。

奔跑前面的柯萝露出一抹狡黠的微笑。

第十招，浪子回头。

商家的最后一次减价通常都可以接受，回去买了吧。

柯萝泪眼婆娑地转过身来。

“真的吗？”

莱克跪倒在地，面色苍白地笑了笑。

“你赢了。”

柯萝丝毫未露得意，眼里涌动出真挚的感动之色。

“莱克先生，谢谢你，你真是个好人。”

噗！

莱克心头在喷血。

回到马笼边，一共八只小马驹，不论好坏，上月镇全都要了，并且经过柯萝一番操作，成功从二十银降到十三银。

要是以原价购买，就要花一百六十银，现在只需花一百零四，节省五十六银。

“全要了。”

听到柯萝这话，莱克心疼之余，脸上展露一丝“果然不出我所料”的神色。

年轻人，还是太嫩。

然而柯萝的下一句话，再次将他打入谷底。

“一百零四太不吉利，想来莱克先生大方，不会在意这点蝇头小利，零头就抹掉了吧。”

我忍！

莱克告诉自己，最大的这单已然做成，区区四银，不足挂齿——可是他的心为什么这么痛。

“柯萝小姐，您还要再看看别的吗？”莱克问。

“唔，我瞧瞧。”柯萝点着嘴唇。

小奶牛是要买的，虽然重要性没有马那么高，但冬里要扩大牧场规模，这几头奶牛就必须拿下。

“小奶牛多大了？”

“年龄在三至九个月，都是纯正的黑白奶牛。”肖恩说。

此时没有监管，做事全凭良心，有奸商为蒙混过关，就把普通奶牛染色染成黑白奶牛卖出，买家一不小心就上当受骗，类似案例太多了。

至少牧羊镇不会干这种短视之事。

“小绵羊呢？”

“四至十个月。”

羊毛柔软富有弹性，可制成毛衣、毛毯等纺织品，牧羊镇最好的畜牧就是小羊，得多买几只才行。

柯萝思索起来，故技重施怕是要把人逼疯，最好不要做第二次，可不拿点好处又过意不去。

真是苦恼。