比尔·盖茨说过：“不要以为取得辉煌成就的人与常人相比有何过人之处，唯一的区别在于当机会到来时就要付诸行动，决不迟疑，这就是成功的秘诀。”现实中就有许多人敢想不敢说，或者敢说不敢做，结果时间一天天过去，最终一事无成。与其想破了脑子磨破了嘴皮，不如实实在在地行动起来！
十个想法不如一个行动
在成大事者的眼中，思想与行动同等重要。如果你每天都在想着做什么，而不付诸实际行动，那只能是空想，永远也不会成功。
“说是做的仆人，做是说的主人。”德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这才是我们的最终目的。”
现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。行动才会产生结果。行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落到行动上。
山东女孩儿张茗，从北京一所美术学院毕业后，在一位亲戚的帮助下移民去了德国。
在德国，她遇到一个卖白色瓷瓶的女老板，发现她的产品质量和做工都不差，但却无人问津。出于对女老板的同情，她选了一只带回家。一路上她一直都在琢磨：“为什么这种瓷瓶不受人们的欢迎呢？”
回到住处，看着自己买回来的这只瓷瓶，虽然看着很舒服，但瓶面全是纯白色，太平淡无奇了，连她自己都觉得很土气。当她准备扔掉时，做时装模特的表姐对她说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光瓶’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那才够个性、够完美哦！”
她从中受到启发，买来一堆颜料后，就进行了一个有趣的设计：让两只瓷瓶构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，不仅非常华丽，还神气十足！表姐看后惊呼：“太酷了，这哪是瓷瓶呀，简直是件艺术品！能不能帮我也绘一对？”
没想到，几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩儿就找上门来，纷纷请她做“酷瓶”。张茗逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。
3天后，14双精美绝伦的“个性瓶子”摆在了美女们面前，千姿百态，时尚至极。张茗的小木屋里热闹得像“瓶秀”表演一般！仅仅3天时间就赚了1274欧元，折合成人民币将近1.3万元！
张茗忽然产生了一个大胆的想法：既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性瓶店”，专门出售手绘时尚瓶呢？很快，张茗租了一个面积30多平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。她绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷瓶”刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。
个性瓷瓶推入市场后，它独具**的魅力很快成为一种流行时尚，成了大批德国女性的超级喜爱。仅2001年这一年，张茗就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但“酷瓶”仍供不应求。后来，张茗同国内几家陶瓷企业一联系，有两家陶瓷厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到柏林，亲自与她签约。
此时张茗渐渐意识到，要想使中国瓷瓶走向世界，增加文化附加值，必须“做品牌”
。张茗马上注册了自己的商标，并正式成立了自己的陶瓷贸易公司。除了德国，她还和欧洲另外7个国家的陶瓷批发商建立了业务关系，在短短一年内就使自己的个性手绘瓶风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。
张茗的成功证明了，行动就是力量！唯有行动才可以改变你的命运！
一万个空洞的幻想还不如一个实际的行动。成功，一定是敢想，而且更是敢做。光有远大的理想而迟迟不肯付诸行动，结果只能是：理想就是空想。
在理想的实现上，成功者的共性是：一旦锁定目标，就马上行动起来，不断拼搏，不达目标誓不罢休。天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔·盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。
很多人都在思考，为什么我们还没有成功？其实原因有很多，但是，其中有一个最重要的原因，就是这些人都没有把想法付诸行动。再好再美妙的想法，如果不付诸行动，结果只能为零，任何成功都是从一步步实践中走过来的，行动就是成功的第一步！
“心动”不如“行动”，做人做事最重要的忌讳就是“理论上的巨人，行动上的矮子”。口头理论再好，如果只是坐而论道，光说不练，永远也产生不了任何效果，因此目标有了，方向明了，心态好了，能力足了，就要立即行动，去开启个人的成功之路。
不要迟疑，马上行动
很多人的失败不仅仅是因为没有信心而跌倒，而是因为不能把信念化作行动，并且不顾一切地坚持到底。
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就一事无成。有一个好点子和把好点子变成现实是两回事。
有一次，人们问古希腊雄辩家德谟斯特斯：“雄辩之术首先要做的是什么？”
他说：“行动。”
“那第二点呢？”
“行动。”
“第三点呢？”
“仍然是行动。”
做任何事情都不能拖拉，否则就会错失良机，看不到成功的影子。这个道理许多人都能明白于心，但是总是难以做到，因为观望等待甚至思前想后是绝大多数人的通病。有几句歌词写得好：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”
一个平庸的人，往往刚开始时都拥有很远大的理想，因缺乏立即行动的观点，理想于是开始萎缩，衍生出种种消极与不可能的思想，甚至于就此放弃了理想，于是就过着随遇而安、乐天知命的平庸生活。这也是为何成功者总是占少数的原因。
有一位幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错。当你躺在**认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。但是，你只要及时掀开被子，形成习惯或自动反应，起床就变得极其简单容易了。那些成功的人物都不会等到精神好的时候才去做事，而是推动自己的精神去做事。
行动是打开成功之门的钥匙，一个实际行动比一个纲领还要重要。成功是靠行动而不是靠梦想才实现的。当我们备好行囊，准备向目标进发时，下一个关键就是——开始行动。
行动是敲开成功之门的有力手段，或者说，只坐在那儿想打开人生局面，无异于痴人说梦，只有靠自己的双手行动起来，才能有成功的可能性。
生活中常有人做事计划来计划去，总觉得构想不完美，时机不成熟，结果一拖再拖，万事皆蹉跎。其实，再好的新构想也会有缺陷，即使是很普通的计划，如果确定执行并且努力做好，都比没有开始好得多，局面要靠行动来打开，坐等机会成熟，很可能永远也等不到，或者机会一旦成熟如白驹过隙，很快就逝去而根本无法让人抓住。
许多人刚走出大学校门时，都会面临同一个问题：是继续考研，还是找一份体面工作，抑或选择创业？人生走在了十字路口。这时候，如果犹豫不决，举棋不定，时间很快过去，机会也很快溜走。
大学毕业后，刘力和许多同龄大学生一样有些迷茫。父母为其在事业单位找好了工作，只等他毕业就可以上班。不过颇有商业头脑的他对蛋糕市场特别青睐。一番思考后，他把想开蛋糕店的想法告诉了父母。父母开始时不理解，最后拗不过他的执著，只好点头答应。
说干就干！过了父母这关，刘力马上开始选地点、找师傅、装潢店面，店里的每一个小细节都亲力亲为。在老师傅的指点和自己的摸索下，刘力的蛋糕店不久正式开张。
优质的用料，不错的口味，很快赢得了顾客的钟爱，也赢得了一份不错的成绩单。很快，刘力的第二、第三家连锁店出现在了街头。刘力也完成了由学生到商人的一个华丽转身。如何有效地抢占市场份额，把顾客永久留住，成了刘力思考的首要问题。
“工欲善其事，必先利其器。”学习企业管理多年的刘力明白：要立足市场，质量是生命线，只有坚持优秀的烘焙品质，才能让企业站住脚跟。选料上要最好的，聘请师傅也要最好的。要把最好的呈现在顾客面前，因为经营蛋糕不单是商品买卖，而且是贴心地为顾客服务，把这些结合起来才能做出最美味的蛋糕。
刘力大学时学的专业与做蛋糕风马牛不相及，许多知识都需要现学现用。当遇到困难时，刘力常说的一句话是：“造原子弹都能学，还有什么不可以？”
在经历了由不会到会、不懂到懂的过程后，他明白了一点：能力不是关键。机会总在身边，不要犹豫，果断地抓住它，先做再说，在做的过程中不断完善不断改进。
他经常对同学说：“有了想法，不要迟疑，马上行动！”
心理学家威廉詹姆士说：“种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运。”大胆尝试、果敢行动在刘力身上有了极好的印证。从他身上不难看到，创业除了需要**，更需要脚踏实地、一步一个脚印地走。相信自己，付出总有回报，时间会证明一切。
机不可失，时不再来
常有人发如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个等来的机会上，他们当然总也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。成大事者的习惯之一是：有机会，抓机会；没有机会，创造机会。
人生的机会可能以多种方式呈现在我们面前，要捕捉它，你就得平时练就一双慧眼，养成寻找机遇的习惯，时刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。
在军人的脑海中只有“这一次”，没有“下一次”！他们从来不敢抱着侥幸心理，掉以轻心，也不会天真地期望奇迹在下一次出现。他们清楚，没有这一次，就没有下一次，这一次不能获胜，就会死在敌人的枪炮和屠刀下，根本没有下一次可言。
而在我们身边听到更多的却是：“这次没考好，下一次一定会考好！”
“这次工作没做好，下一次我会努力干好！”
“这个月没完成目标，下一个月一定会认真完成！”
“这个订单跟丢了，下一次一定会拿一个更大的订单！”
人生有几个“下一次”？大多情况下，机会只有一次，机不可失，时不再来。生意场上更是如此。
十几年前，几个哥们儿约小李一起去广东贩电子表，小李不以为然，可是如今那些哥们儿都发了。等小李开始认真考虑这个问题的时候，已经满街都是卖电子表的小贩了，小李后悔极了。他发誓一定要自己找准机会成功。
几年后，市里最大的家电商场隆重开业，美其名曰“大集体”，其实就是几个人合伙经营而已，其中有个老板就是小李。那时国营的商场进货渠道单一，定价又不合理，就这样很快小李开的私营商店就发达了。没过几年，他把电器卖得一件不剩，又开始做电脑，愈加发得不可收。后来他还想去国外看看，他发现很多国外流行的东西可能就是国内即将流行的。
其实生活中我们缺少的不是机会，而是捕捉机会出现的慧眼。细致地分析每一次机会出现的共同规律，掌握了机会出现的脉搏才有可能抓住机会，甚至走在机会的前面。
我们也常常因为事小而不为，因为琐碎而不屑，与成功一再错过。如果我们都有一双善于发现机遇发现财富的眼睛，都有一颗“不因善小而不为”的心灵，那么，谁都可以改变命运。
机遇主要指良好的、有利的机会。人们俗话所说的千载难逢、天赐良机，就是指机遇。机遇的产生和利用都需要有其主、客观条件。从主观上讲，机遇只降临有准备的头脑。
从客观条件讲，机遇的产生和利用需要有良好的社会环境。机遇的产生是主、客观相互作用的结果，既有必然性，也有偶然性。只有捕抓住机遇，才能使机遇由可能性向现实性转化。
赤壁之战中周瑜用火攻的故事就是个很好的例子。“连环计”已经奏效，曹操把所有的船只都用铁链连在一起；“苦肉计”已使曹操深信不疑只等黄盖来降，火攻的机会只欠东风了。但其时正值隆冬季节，江面上每天刮的都是西北风。周瑜发现妙计中最关键的一项外在条件欠缺时，立刻急火攻心，背过气去。后来就有了诸葛亮借东风的传说，终于使得火攻计得以成功，但如果周瑜只坐等东风吹来时才准备“连环计”和“苦肉计”，只怕机会已一去不返了。
抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你冲破人生难关的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
在成长的道路上，当理想难以实现，勤奋、毅力和各种方法都无济于事的时候，突然，一个机遇出现在你的面前，解救了你，使你在事业上有了进步，甚至获得了成功，这种事情在生活中是常有的。
当成功的几率只有百分之一的时候，你会去做吗？相信大部分人会望而却步，但敢想敢说敢做的人会接受这个挑战，即使只有百分之一的成功机会，他们也会做出百分之百的努力。真正敢于挑战百分之一几率的人，才能真正有大作为。
没有机会，只是弱者逃避现实的一种借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。在瞬息万变的现代社会中，商业机遇无处不在，关键看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上，踏上了成功的人生之旅；有的人却因为一叶障目，错失了在眼前晃动的机缘，一生碌碌而过。成功=勤奋+机遇。机遇是成功路途上不可缺少的一部分。俗话说，“时势造英雄”，这个“时势”从某种意义上来说便是机遇。
有时候一个人有本领，有实力，而且勤奋刻苦，但却没有遇上合适的机会。这就像一个人经过艰苦跋涉，来到了一座富藏金矿的山下，然而只能在山下转悠，因为没有人给他指点进山的道路。但是这时他若是遇到一位仙人，握着他的手引他入山，这样他便如虎添翼，离宝藏越来越近了。
所以在某种意义上，时机就是一种巨大的财富。能够把握住时机的人，才能创造出巨大的财富。
机不可失，时不再来。在进退之间不能把握时机的人，必将一事无成，遗憾终生。机会只偏爱那些敢于冒险的人，而那些平常无心的人、对一切事情都放任自流的人，必然会错失许多美好的东西。
有这样一个传说。一个年轻人，正处于青春年华，他总认为可以做任何事情，世界就在他的面前。一天清晨，上帝来到了他身边，说：“你是我的宠儿，我可以帮助你实现一个愿望。但是，你要记住，只能说一个愿望。”
他不甘心，说：“我有很多愿望啊！”
上帝摇摇头，说：“这世间的美好愿望实在太多，但是生命是有限的，没有人可以拥有全部。有选择就有放弃，慎重选择一个吧，选择以后就不要后悔。”
他非常惊讶地说：“我会后悔吗？”
上帝说：“谁知道呢。譬如，你选择了爱情就要忍受情感的煎熬，选择了智慧就要忍受痛苦和寂寞，选择了财富就要面临钱财带来的麻烦，选择了事业就要辛苦地奔波。这世界上有太多的人走过了一条路之后，懊悔自己其实应该走另一条路。仔细想一想，你这一生真正要什么？”
他想了又想，所有的渴望都纷纷而来，哪一个都不能放弃。最后，他对上帝说：“让我想想，让我想想。”
上帝说：“但是要快一点儿，我的孩子。”从此以后，他在生活中就不断地比较、权衡。这样，时间一点点过去了，转眼间很多年过去了，他不再年轻了，老了，老得快要走不动了。
这时候，上帝又来到他的面前：“我的孩子，你还没有决定你的心愿吗？你的生命只剩下5分钟了。”
“什么？”他惊讶地喊道，“这么多年来，我没有享受过爱情的欢乐，没有积累财富，没有得到过智慧，我想要的一切都没有得到。上帝啊，你怎么能在这个时候带走我的生命呢？”
可是，无论他怎么痛哭流涕，上帝在5分钟后还是无奈地带走了他。
所以，对于任何事情，行动永远比想像更重要。
冒险与收获结伴而行
有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”
陈东被誉为当地的“填空当”专家，他的成功经验便是“人无我有，人有我专，人缺我补”，这是他在长期的实践中摸索出来的。
当初陈东开着一家小商店，由于实力和经验不足，竞争压力很大，时时有被挤垮的危险。几经风雨之后，他终于想出了“填空当”的妙招。凭着这一招，他在夹缝中求生存，不断发展壮大。陈东对于独门产品，不论赚钱多少，都乐于经营。他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。
一天，他偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。陈东当时就觉得这是一个机会，经过事先调查分析后，马上筹措资金，提前进了一批夏季货品。
由于他是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，他进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样，他用一个夏季的时间，非常漂亮地完成了他的原始积累过程。
陈东不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不大注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的空当，使他的商店能够在不同的销售环境中勇于创新，不断吸引顾客，提高声誉。
有一段时间，他的商店附近新建了一个百货大楼，并且经营手段十分高明，货源充足，客流量很大，有很多优势，导致他的小店生意冷清。鉴于这种情况，他决定利用自身“小”的特点去谋求发展。他注意到这家商场的营业时间是早上9点到晚上8点，一些早出夜归的顾客想买临时需要的商品很不方便。于是，陈东调整了商店的营业时间，将以前的“早9晚8”改为从上午6点至10点和从下午3点至凌晨2点两个时段，使营业时间基本上与那家大商场错开。这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到补空当的效果。
有一位贫困农民，瞄准了市场上小衣架的空缺，予以填补而脱贫致富。有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量十分大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，结果数千个衣架被抢购一空。
不久，许多批发商纷纷向他订货，一时间供不应求，仅仅四个月时间，他便赚了两万元。后来，他不断扩大规模，并组织村里的人加工，迅速走上了一条富裕之路。
还有一位摄影师——章力，在婚纱影楼一个接着一个在喜庆声中开业时，在摄影社工作的他并没有为此而动心。他断定，用不了多长时间，市场就会饱和，他决定从市场夹缝寻找商机。
一天，一则“拍加名集体合影”的广告引起他的注意，他立即和广告主联系，对方寄来了样片。这是一张新奇的集体合影，它的可贵之处是在照片的正面按顺序印上校长、班主任和师生的名字。可在当时，照相馆做这种照片常采用的方法是将名字打印在纸上，贴在照片后面，然后进行加热塑封，章力经过分析认为，照片正面加名优于背面加名，肯定会有市场，于是便和广告主商量合作事宜。
他决定先为一个学校拍照。他把底片、名单和加工费寄给广告主，照片做好后师生都很满意。收回照片款，减去加工费，净挣1000多元，如果自己冲洗，利润会更高。于是，他又和广告主洽谈技术转让之事。
章力学习制作这种彩色照片技术并不是一帆风顺的。在这之前，他只负责拍照，并没有搞过彩色照片冲洗、放大。为解决偏色问题，他认真阅读有关书籍，反复实践，经常连续20个小时待在暗室，一遍又一遍试样，并认真做好记录，终于全面掌握了这项技术。第一年，他用不到一个月的时间，为十几个学校拍照，挣了二万多元。因照片上有他的电话，学生手里的照片成了他有效的广告宣传片。第二年从年初开始一直拍到年末，五、六月是拍照高峰季节，他一天要拍4个学校、近2000名毕业生，两台设备24小时不停机。最后一算，仅两个月就收入10多万元。第三年，市内其他照相馆在为学校拍集体合影时，学校就提出要加名，照相馆便只好找章力加工。
由于他们制作的照片形式新、质量好、价格低，六年来，全市有30多所学校每年会主动找上门拍照。就这样章力用加名集体合影技术，发现并拓宽了市场。
查漏补缺的要点是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客。商家经营产品都有个大概范围，这个范围是根据市场需求量、自身经济实力、商品经营成本、其他商家经营情况等综合考虑后确定的。
一般而言，只要市场有需求的商品，总会有人经营甚至有很多人经营，但也有一些商品由于市场需求量不大，或进货不便，或经营成本太高，无利可图，或信息不灵，未及时引进等原因，大家都不经营。这些大家都不经营或极少经营的商品正是查漏补缺的对象。
那么，如果想经营好这些商品，首先要弄清这些商品在本地会不会有人买，这些商品在哪里进货，成本如何。第一条很好解决，第二条可采用少进试销的手法检验，第三条要靠收集信息和经验积累。路子混熟了，也就不成问题了。要理智审慎，要想到这种方法有宣传的目的，即使不怎么赚钱也要经营，其要诀是控制这些不怎么赚钱的商品的比例。太少不起眼，太多又会影响全局。当然，还要注意宣传，某些商品别的商家都不经营，顾客会认为市面上都没有，你得设法让人家知道你这里有。如果别人买不到什么就会想起你的商店，那毫无疑问，你的商店知名度必定不小，生意也必然兴旺。
每个人都有与生俱来的“怕”。当成功者回顾成功的经验时，无不感慨地说，胆魄、勇气是人生的重要财富。
抢占制高点，争当排头兵
世界上有许多人没意识到自己的潜力，“过分谨慎”就是其中最大的原因。他们知道自己能干得更好，但他们从没有勇气往前冲，同那些比他们成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及冒险时，他们常常犹豫不决、坐失良机。
丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当做人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的“勇气”，就是一个人的胆量、胆识、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。
新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，这对于商家无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。
新鲜的东西一般都会引起人们的注意。大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。只一个月的时间，古川久好就足足挣了一百多万日元。他马不停蹄，用这一百多万日元又购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。仅仅5个月的时间，他还清各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。
新生事物因为其新，吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。
新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机器，如果不能发动、运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。
李晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”
李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买了下来。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。
没有多久，就进入了夏天。他把这台新鲜玩意儿，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”
于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游泳之后、玩累了或在大太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场的一大景观。
那是一个难忘的夏天，已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味，仅一个夏天他净赚了十几万元。更重要的是，通过这件事他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑，但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲反衬你目光之清明，而你目光清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。
几年前英华经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱左右一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，英华一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。
400元购进了5000双筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就售罄了。200多元，是英华卖筷子的第一笔收入。从此，英华走进了筷子的世界。
不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，英华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，我这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，英华事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万高了点，但为宣传赢得口碑也值得。因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子，既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。
没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了2.8万元。从此人们认识了英华，接受了英华筷子，英华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，他已经拥有了6家英华筷子店，预计当年6家店的利润能到200万元。从1家店拓展到6家店，英华打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。
英华很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了，不是因为英华的客源少了，而是因为英华缺少自己的产品。它卖的大部分都是外地厂商的筷子，厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。英华意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能站稳这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技。
新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶应有尽有。为了便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”
、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，英华就这样抢占了筷子市场，成为此行业的制高点。
市场的制高点，是在同行业中谋求更大的发展的一条捷径。对于制高点，我们不仅要从产品的质量着手，还要注重其他各个环节，包括店铺位置、人气指数、员工素质、管理理念、销售渠道等，这样才能立于不败之地。
世上的事，有大事，也有小事，所谓大事小事只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事也不一定就真的大。关键在于做事者的认识，那些连小事都做不好的人，大事也往往难以成功。人，只要能一心一意地做事，敢于做别人没有做过的事，世间就没有做不好的事。
尝试，尝试，再尝试
许多人为了成功，尝试了若干次，可就是不见成效，结果就放弃了再尝试的念头。有些人或许会重新振作，扭转困境，但当一再陷入压力时，往往就失去了再尝试的勇气。若你发现自己有了不想再尝试的念头，那么就得当心这种心态，你已经患了“无力之感”的心理病了。不尝试，怎么明白是行还是不行；不尝试，怎么激活创造力和想像力；不尝试，怎么区分“天才”和“庸才”，只有试过，你才可能成功。
莎士比亚说过:“本来无望的事，大胆尝试，往往就能成功。”
其实，成功就是为失败而来，只要你敢想，敢做，敢于尝试，就会赢得更多成功的机会！为什么？人一生会遇到很多问题，但是你是否遇到过这样的问题：“如果去尝试，后果将会怎样？”这种想法本身就是与成功作对的一个敌人。这个成功的敌人总是让我们去想：“如果我失败了，那怎么办？我去试过了，但没能成功会怎样？”这种想法会使你放弃努力。
如果你遭受挫折时便放弃，不再努力了，那么你就绝不会胜利。失败者总是说：“你要是尝试失败的话，就退却、停止、放弃、逃跑吧！你不过是个无名小辈。”千万不要听信这种劝言。成功人士对此从来都不加理会，他们在失败时总会再去尝试。他们会对自己说：“这是一条难以成功的道路，现在让我再从另外一条路上去尝试吧！”
全国热播的电视剧《我的团长我的团》确实在荧幕上轰轰烈烈地火了一把。尽管有人对该剧总结了“八大怪”：人物很变态、帅哥变乞丐、女生换台快、术语成公害、文戏有些赖、方言总串台、旁白一大串、形象“拿来”派……但也可以说是挑战传统观影习惯的大胆尝试。该剧制片人吴毅说：“我觉得成功，包括网上有很多争议，我们也开心。一部剧播出没有声音是最大的悲哀，观众喜欢不喜欢，都说明他看了，没忽略这部剧，从传播效应和瞩目度来说，成功了。”解决问题的方法并不是很简单就找得到的，但是只要你不停地试验、不停地尝试新方法，无论成功的比例多么低，你总会找到的。
大家都听过小马过河的故事。小马要到河对面去，松鼠过来说，可千万别过河，河水太深了，刚进去就能淹死；骆驼说没事儿，河水很浅，还没有没到腰呢。这匹小马不知道该怎么办，回家问妈妈如何是好，妈妈说你自己试试就知道了。小马一试才知道，河水既没有松鼠说的那么深，也没有骆驼说的那么浅，自己轻松地就能渡过。
生活中你也会经常遇到类似的情况，不免也会产生同那匹小马一样的犹豫，很多人就因此失去了前进的勇气。真正有追求的人是以跨海为人生目标的，这样，就不可避免地要遇到过河、涉江、跨海的考验，如果你连河都不敢过，就别想做涉江跨海的事了。所有的河流最终都要流向大海，只要你趟过一条条河流，心境自然越来越开阔，海也就不是那么遥不可及了。成功要靠自己努力，哪怕只有万分之一的希望也不能放弃。特别是在拼搏中，我们要把这万分之一的希望变成万分之万的成功。
有雄心想成大事的你，一定要记住：该尝试的时候，一定要行动；该有过程的时候，一定要付出努力！
破釜沉舟，背水一战
三十六计中有一计是“上屋抽梯”。即让人爬上屋顶去，然后抽掉梯子使他下不来，让他在“逼上梁山”的困境中爬上去。
比如，教一个人学游泳，先把他推进水里再说。那么，当他被推下水后，游也得游，不游也得游，没有犹豫的余地。用现在流行的话来说“你别无选择”。这就是将对手或自己置于一种勇往直前、义无反顾的境地。
很多时候，人不到没有退路的时候不会激发出潜在的力量。而激发这股力量，就需要无所畏惧的勇气，没有退路，只能破釜沉舟，背水一战。李渊就是在这种别无选择的情况下才做了唐高祖，而李世民也正是这样使李渊别无选择才做了唐太宗。
有这样一副对联写得好：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。著名作家张贤亮用实际行动创造了自己的人生辉煌。
张贤亮现任宁夏文联名誉主席兼宁夏作家协会名誉主席，宁夏华夏西部影视城有限公司董事长。1957年因在《延河》文学月刊上发表长诗《大风歌》而被列为右派，遂遭受劳教、管制、监禁达十几年，其间曾外逃流浪，讨饭度日。1979年9月才获得平反。
1992年，邓小平发表南巡讲话以后，全国掀起了党政机关以及群众团体大打第三产业的热潮。宁夏文联要办第三产业，张贤亮想到了1962年“劳改”时“镇北堡”这个地方，就决定在那里开办企业。但在当时，宁夏文联没有钱，政府也没有钱，于是张贤亮拿着外汇存单去银行贷款。可是1994年中央下了一个文件，说中央党政机关与三产脱钩，于是债务就都落到了张贤亮一个人身上。
用张贤亮自己的话说是：“我一不小心成为了一个民间企业家。于是我不得不全力以赴，为了挽救我自己的财产，就得豁出去干！”很快，以张贤亮控股的现代企业制度建立起来了。企业发展到了1995年张贤亮就把银行债全部还清了，把外汇存单安全收了回来。
靠着一定文化底蕴或者文学艺术眼光，加上“豁出去”的决心，大搞文化产业，凭借非凡毅力，张贤亮在一片荒凉的土地上取得了成功。他明白，人们到那里不是去享受荒凉，实际上是去获得一种文化享受，获得一种艺术审美的享受。
在人生长河中，也许面对一场考试，面对一次抉择，许多人常常翻来覆去睡不着，吃饭也不香，担心这担心那。而心理专家却称，最好的心态就是“豁出去”！
有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》。这首歌家喻户晓，几乎人人都会唱。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢干的冒险精神。在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算**。”
出生于闽南安海的晋江恒安集团公司总经理许连捷，就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。许连捷，十几岁就开始打拼天下，吃过不少苦头。改革开放后，他率先在家乡办起了服装加工厂，接着又创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
当公司有了起步，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海立住脚，不仅能给企业带来巨大的经济效益，而且也具有非同寻常的战略意义。可是，上海生产卫生巾的工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？然而许连捷有胆有识有韬略，他亲自带领一批精干的业务员开进了上海。
可是，转眼两个月过去，没有任何收获。每次回忆起来，许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽。”
但在当时，许连捷并不灰心，绝不气馁。后来，终于有一家公司愿意进货，但压价太低。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
许连捷当场大胆拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，这是第一笔不公平的交易。
不过，许连捷早已胸有成竹，他坚信这家公司尝到赚钱的甜头后会来找他的。果然，不久这家公司找上门来，要求再次进货，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。
果断不等于鲁莽
成功需要有胆量，该出手时就出手，不应畏畏缩缩，犹豫不决。但是，做事如果急于求成，就会像饥饿的人乍看到食物，狼吞虎咽，反而会引起消化不良。
敢想，敢说，敢做，并不是指凡事不加思考、奋不顾身盲目向前冲，一味蛮干绝对不可取。做好一件事情，必须依实际情况而定，切勿急躁不安，草率行事。一味主观地求急图快，违背了客观规律，后果只能是欲速则不达。
孔子的弟子子夏在鲁国做了官，有一天回来向孔子请教，孔子对他说：“无欲速，无见小利，欲速则不达；见小利，则大事不成。”意思是说，做事不要图快，不要只见眼前小利，如果只图快，结果反倒达不到目的；只图小利，就办不成大事。说明做事不能只图快不求好，急于求成反而干不好事。
宋朝的朱熹是个绝顶聪明之人，他十五六岁就开始研究禅学，然而到了中年之时才感觉到，速成不是创作良方，经过一番苦功方有所成。他以十六字真言对“欲速则不达”作了一番精彩的诠释：“宁详毋略，宁近毋远，宁下毋高，宁拙毋巧。”
有这样一则小故事：
古时候，有一位书生从小港乘船去镇海县城。出门前，让小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。太阳快要落山了，还没有到县城。他猜测离县城还有大约两里路，于是问那个摆渡的船公：“还来得及在晚上南门关闭前进城吗？”
船公仔细打量了一下他俩，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，若急忙赶路，反而城门会关上。”
书生听了有些生气，认为他在戏弄人。下船后，便快步前进一路小跑赶往县城。可跑着跑着，眼看就到城门口了，小书童摔了一跤。捆扎书的绳子一下断了，所有的书都散乱了。小书童坐在地上大哭，累得不能马上站起来。
等他们把书整理捆好后，前方的城门已经上锁了。这时，那个书生才醒悟似的想到刚才船公说的话。
任何时候，急于求成、恨不能一日千里，结果往往事与愿违。
做任何事情，若只图一时之快，那么肯定达不到预期目标；若只顾眼前利益，也办不成大事。
下面这则故事也说明了同样的道理。
有一个到欧洲去卖货的商人，他的生意很好，他带去的一马车的货物没几天的时间就卖完了。他喜滋滋地给家人买了些礼物装进马车，赶车回家。归心似箭的他，日夜兼程，深更半夜他才投店休息，第二天一大早又忙着赶路。店主帮他把马牵出马棚时，发现马左后脚的铁掌上少了一枚钉子，就提醒他给马掌钉钉。商人说：“再有十天就到家了，我可不想为一颗小钉耽误时间。”话音未落他就赶车走人了。
两天后，商人路过一个小镇，被一个钉马掌的伙计叫住：“马掌快掉了。过了这个镇可不容易再找到钉马掌的了。”商人说：“再有八天我就到家了，我可不想为一个马掌耽误工夫。”离开小镇没走多远，在一个人烟稀少的地方，马掌掉了。商人想：“掉就掉了吧，我可没时间再返回小镇了，就要到家了。”
马在走了一段路之后，开始一瘸一拐起来。一个牧马人对他说：“让马养好脚再走吧，否则马会走得更慢的。”“再有六天我就要到家了，马养伤多浪费时间呀。”
马走路更跌跌撞撞了，一个过路人劝他把马的腿养好再继续赶路，可他说：“老天，养好腿得多长时间？再有四天我就要到家了，别耽误我与亲人见面！”
又走了两天，马终于倒下了，一步也走不了了，商人只得丢下马和车子，自己扛着东西徒步回家。
结果，马车走两天的路程他走了四五天，到家的时间反而比预定时间晚了两三天，真是急于求成，欲速则不达。
急于求成动机虽是好的，但由于忽略事物发展的客观规律，往往会失败，甚至适得其反。许多现代人做事情一味求快，反而导致很快失败。
2006年，银行里突然热闹起来，整天门庭若市。其中，有大部分人是申购基金的。即使不想买，热情的服务人员也用一张能把稻草说成金条的嘴把你“拉下水”。无论是在单位，还是在菜市场，身边的人都在谈论今天什么什么又涨了，谁谁又赚了几万几万了。
“有这么好的事为什么不参与呢？”工薪族王元也动心了。尽管他月薪2000元，恰好维持一家三口的日常开支，他还是从自己几年的储蓄中拿出了2万元钱，想到基市里“玩一把”。
专家说：“买基金就要买名牌基金。”
于是王元选择了一只业绩好、口碑好、价格也好的名牌基金买了进去。令他惊喜的是，那基金果然是随着2007年的大牛市一路上涨，可谓芝麻开花节节高。没多久，王元在股市上赔的钱就回来一半。高兴之余，王元后悔得捶胸顿足：“早知今日，何必当初？”放着那么多经济学博士的基金经理不用，非自己瞎琢磨。看来，理财路上，自己还真只能算得上个小学生呀！从此以后，王元天天畅想未来：“按照这么个涨法，过个几十年，自己也能成为百万富翁了啊！”王元简直不敢相信计算器上显示的数字。
谁知好景不长，王元的如意算盘没打多久，美国就爆发了次贷危机，刚弄明白这次贷是怎么回事，股市就开始一路**。王元在基金上的利润转眼灰飞烟灭。王元彻底崩溃了！自己折腾了一年多，两万块钱如今只剩下三千，还必须支付各种手续费。什么“你不理财，财不理你”，分明是“我越理财，财越不理我”！还不如把钱存进银行吃利息呢，虽然少点，但是旱涝保收呀！
王元终于明白了，理财还真是一门学问！急功近利只能以失败告终。
2007年2月10日，“最年轻女富豪”的神话一夜破灭。而在此前的半年，26岁的吴英相继以2亿元现金买下700多间商铺，为浙江省东阳县的光彩事业捐助500万元，又在两个月内开出12家大型实业。她和她的企业集团，不得不令人怀疑。果然，最终黑幕撩开，非法吸收公众存款才是神话的真相。当然，吴英的例子是个极端。但与她一样年轻的商界领导者，可以从中领悟千年前孔子“欲速则不达”的感叹。
任何成功，皆需积累。管理层中的年轻人，更应在人生中最美好的十几年加速提升自己，同时注意调整方向。
大家都听过这样一个故事：
有一个孩子在草地上发现了一个蛹。他把蛹捡起来带回家，想看看蛹是怎样羽化为蝴蝶的。过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。小孩子看着于心不忍，心想：我必须助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。可是，这只蝴蝶的身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死去了。
俗话说：“瓜熟蒂落，水到渠成。”蝴蝶必得在蛹中痛苦挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而去。如果不遵循自然规律，只凭个人主观臆断，结果可想而知。
有人说：“三思而后行的人，是世界上最聪明的人。”草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑再作决定。做事仅凭第一感觉，凭一时的冲动，是一种不成熟的表现，往往考虑问题不会很周全，也做不成大事。“三思而后行”并不是胆小怕事、瞻前顾后，而是一种对自己的行为负责的表现。