林辉先在一个公司做了一年打工仔，后同几个朋友合伙开了家贸易公司，做起了小老板。然而，在创业过程中，他事先没做任何市场调查，更别提做创业计划了，只凭一腔热血想赚大钱，于是市场什么赚钱他们就做什么，今天卖服装，明天倒钢材。结果导致资金、人力分散，难以集中力量，而且无法培养固定客户，所以成不了气候。勉强支撑一年。结果公司便赔了个底朝天，几个合伙人也“树倒猢狲散”，各奔东西。

在创业前，碰运气，不如坐下来分析一下自身情况与市场前景，然后拟定一份详细的创业计划，这将有助于你在今后的创业中把握正确的方向，以尽快实现创业目标。

1．量力而行

你应该选择什么行业？这要看你现有的条件。如果资金不足就选择投资较少的行业。有些生意，特别是服务业，刚起步是挺简单的。例如房屋中介公司、维修服务公司、小餐馆、专业服务（如“会计师、财务管理、医疗服务等）等都是比较容易开始的行业。当然，这些行业都需要相应的专业技能。

假如你有十分独特的点子或是拥有得天独厚的条件，那么“创业”道路就比较好选择了。所谓得天独厚的条件是指拥有某项专利权、有绝佳的生意地点。或是有现成的顾客基础。除此之外，要是你能掌握别人所没有的资源、展现特殊的才能，或是拥有一些能保证成功的人际关系，你也要好好利用这些创业的条件。

2．正视风险

“敢于追求最好的结果，敢于承担最坏的结果”，这是创业者应有的心理素质。“5年内，10家新店倒7家”。这个数据可能让你大吃一惊吧？事实上，一个企业若能撑到五年以上，就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说，仍是个未经考验的未知数。

资金不足和技术缺乏是导致新公司或商店关门的两大主要因素，这两者都是高度不稳的产物。不管怎样，你要具备承受较高风险的心理素质。

3．创业点子

创业点子最关键不在创新，虽然创新很重要，也不必是独一无二，甚至不需要是什么好点子。重要的是，这个点子必须具有市场潜能。以下几条能帮你辨别“点子”好不好。

这个点子是否合乎实际需求？目前或未来是否有市场？顾客的需求是否足以维持生计？目前市场是否已有许多竞争对手？

这个点子是否能转为可做的生意？是否有相关的技术配合？

产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内？

你个人是否行所需的知识及技术？这个点子有没有人试过？其结果如何？为什么？

如果你能在实行点子之前，对以上的问题，仔细研究，深思熟虑一番，你就清楚了你的这个点子是否可行。这当然还得靠你个人直觉来判断。

周密计划

在充分估计了市场风险后，你就要开始拟定一个非常缜密详实的计划。以下便是计划的大纲。

1．整体概念的陈述。假如有他人要提供你财务或人事上的资源，这时你必须能简明扼要地说明你的创业计划，以求得合作。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能风险的评估。

2．产品或服务内容。产品或服务内容的描述包括制造过程中的各项成本、名称或所需的包装。以及任何独特或极具竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施，以及别人中途插手可能会遭遇的阻碍等。

3．市场分析。所谓的“市场”可由大小、区隔、成长情形、获利率、地点、竞争以及人口统计分析等几项来定义。

典型的创业计划要分析：消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你了解了未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制订及了解竞争的环境。另外，计划内容也要说明市场的特点，比如销售方式、市场循环性，以及政府的影响力等。

4．各种准备工作的进度表。这份进度表应详载工作内容、执行时间。如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。你可以按照下列内容编制进度表：完成产品、服务及包装的设计；选择供货厂商；雇请员工；决定地点；制作宣传或操作手册；创意广告及促销方案；取得营业执照及许可证；排定特殊声明会议的时间；安排与顾客接触的时间；布置店面——家具、电话、工具、电脑、文具等；选择零售商的顺序来做好准备工作。当然，没有一张进度表是万无一失的，以上仅供参考。

5．仔细预算。任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流通量及财务困难的早期征兆。此时，你可以准备一个良好的簿记系统来帮助你每月都能仔细监控这两大重点。身为老板的你，应该能尽快学会从每日或每周的账目中，探测出财务危机的警告信号。

4．求人不如求己

创业初期，既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，更谈不上有固定的顾客来照顾你了！老板本身一定要开发并建立起一股吸引别人来捧场的热忱。毕竟在事业初创期，只有老板自己对未来的发展有信心，也只有他自己能执掌成败的大权。