“为什么我经常这么蠢呢？”

一位年轻可爱的姑娘很懊丧地向她的一位朋友诉苦道，她是特意来向他寻求他的指导的。当时，她对自己感到十分不满。她的朋友心平气和地对她说：“世界上的人又有谁不傻呢，你觉得自己在哪些方面要比别人差呢？”

“啊！我总是特别想能给别人留下一种非常好的印象。因此，我常常要花费很长的时间去考虑怎样塑造自己的形象，每次我都穿上自己最好的衣服。在见面之前，我会详细地想好我应当说些什么。我事先计划好了我应当做的一切，以为一切都会按照我的计划很顺利地进行，但是事情往往是，因为我自己的原因破坏了整个这一切。”

“我以前也赴过不少的宴会。我也和好多人打过交道，而能够保持住我安闲的态度。我以前从来不会感觉到和别人没有话讲。而这一次，我本来努力地想做得更好，结果反而使他以为我是个没有脑子的人。我千方百计地想找话来讲，然而总是像患了口吃一样说不出来，到后来，终于我只能很痛苦地沉默着。我想他一定认为我是一个彻头彻尾的呆子。

“如果我毫不在乎别人的态度，或者不在乎我会给别人留下一种什么样的印象，我反而能够做得更好一些。如果我事先特意地想把一件什么事情做好些，结果反而事与愿违，往往会把事情弄糟。造成我这种状态的原因究竟是什么呢？以前，我从未在意过那些和我一起参加宴会的人，然而我和他们的关系却处得很好。这个人让我第一次感觉到是值得喜欢的人，然而，当我和他在一起的时候，自己却像是一个呆子。有什么方法可以使我战胜这种不安呢？”

她的朋友说：“办法当然是有的，而且还很容易。只要你做到不去想自己就够了。你的自我意识太强，简单地说，就是你太容易想到你自己了。如果你和别人在一起时，经常想到自己，时刻注意自己是个什么样子，自己应当说些什么才合适，始终在猜想别人会怎样看你，以及你是否会给人家留下一个好印象等等，当然，你就会感觉到不安了。”

“我也曾意识到这个问题了，但是我怎么都不能禁止不去想自己，我越是想不去想，就越是不能把自己抛开。”她很沮丧地答道。

“那肯定是你的方法出了问题。当时你一定对你己这样说：‘我千万不能老想着自己。我千万不能老想着自己。这样会让自己很紧张，我应该尽快忘掉自己。’而实际上，你这样叮嘱你自己时，反而是将自己更加牢牢地记在了心里。这正是一种用相反的方法提醒你对自己注意的自我感觉。不管你是告诫自己要记得还是忘记自己，你都是在有意或无意中增强了自我意识。在自我意识很强的时候，你对自己的处境是极其敏感的。你绝不能用这种方法去驱走自我关注。忘掉自己的方法是，要能对一件别的事情发生兴趣。”

“我有一个方法，一定是可以行之有效的，”她的朋友继续说。“当你和他在一起的时候，你打定主意不想自己，而想到对方。研究他有些什么兴趣，鼓励他谈论它们。寻找他的所好，你会觉得因为研究他，你便能忘记自己：我们多半是想我们最感兴趣的事。你现在是对自己比对于他还要感兴趣些。对于他多发生一些兴趣，这样对于你自己的兴趣自然会退到后面去的。”于是这位姑娘决定回去后实行这个新的方法。不久，当她再来时，脸上带着胜利的笑容。

她说：“你的方法真好像一记灵符，我开始实行时很困难，但是我决定只想到他和他的兴趣，最后他感觉我对于他很有兴趣，于是我们谈得很自然。我想他一定也很喜欢这样。”一般人之所以不能去掉这种以自我为中心的自我意识，是因为虽然他们想努力改正，但由于方法不对，反而把事情弄糟了。你有以自我为中心的感觉么？你也受过像这位姑娘一样的痛苦么？她已由实行一个很简单的方法而克服了自己的毛病。她克服了她的自我感觉而不去想自己，她之所以能不想自己，是因为她找到了一件事情，她身外的事情，一件比想自己更有趣的事情。

你不能空口说不想自己，以为这样便可以强迫自己的注意力离开。你必须寻找一种代替物，而这种代替物必须比你自身更能吸引你的注意，否则便不能够发生效力。

如果你不能克服自我的感觉，你可以知道你的困难之点便是———你太闭关自守了，太以自我为中心了，所以你找不出比你自己更感兴趣的事情。自我的感觉可以说也是自大的一种形式。要想克服这种自大情结，最好的办法就是培养对人的兴趣。人类其实是很有兴趣的，只要你能主动地耐心地与他们往来，真诚地与他们交朋友。凡是喜欢研究别人的人都会觉得他们是很值得去交流的。

乔特就为此付出过代价。他以心境泰然而闻名于世，然而他也并非天生如此的，而是依照我们上述的方法慢慢修得的。他的自持力极强，无论是在私人谈话的时候，还是在法庭上，亦或是在社交宴会中，没有人能够扰乱他那种泰然自若的态度。他之所以能做到心境如此泰然，是因为他不断地研究与他接近的人的结果。无论什么人，如果因能有他这种态度和才干而感觉自己是很了不得的人物，是完全不足为怪的。然而，他完全没有这种自高自大的想法，他总是处处替别人着想，时刻去留心研究揣摩对方的心思和感觉，他以一种同情的态度去研究他的陪审员、审判官以及听众，他最得意的方法是去获得他们的批评，是能勇敢地冲进他们的私人经验和兴趣的园地，使他自己好像成了他们的家人一样，而当他离开的时候，把他自己的思想留在了听众的头脑中，好像成为了他们家中的一部分。如果一种兴趣能够使你不是老想着自己同时又能让别人也感觉到有味，那么它便是取得了一举两得的效果。它使你不会老想着你自己，因此就消除了你可能产生的不安的感觉；而同时，它又能使别人感到快乐，这样，别人就会以为你对他产生了兴趣。总之，克服自我的感觉的最好的方法就是多留心别人，多留心一下他的兴趣、他的愿望、他的行动等等，以此来暂时地忘记自己。

杰出的企业家不论在什么场合都有一种泰然自若的习惯，因为这会使他们能够接触各种各样的人，从而练达的对待形形色色的人。