前段时间陪好友去逛街，她想要为自己的妹妹买一瓶晚霜作为生日礼物。路过一家护肤品店，店里有各种各样的护肤品，好友原本只想花一百块左右的价钱买一瓶晚霜，在选择一番之后，导购员小姐直接推荐说，与其花一百块买一瓶晚霜，不如买一个套装，价钱合适，性价比高。好友看了看那些套装，只需在一百块的基础上加上五六十块钱，就可以买一瓶晚霜、一个夜间面膜和一瓶爽肤水。好友想到上次妹妹过生日，自己好像也送过类似的护肤品，而上次逛街的时候，妹妹好像说过自己并不怎么喜欢晚霜。加上对妹妹的猜测，害怕妹妹不喜欢，又加上价钱上的**，好友二话不说，直接掏钱便购买下来。

仔细观察一下，市场上出现了很多套装，各种水果拼凑在一起构成了果篮，各种护肤品搭配在一起构成了护肤套装，各种化妆品搭配在一起构成了化妆礼品套装，等等。而市场上的买家，在购买礼物时，如果有套装，基本上就不会购买单独的礼物了。

为什么套装礼物卖得这么好呢？

以送果篮为例子。我们在慰问病人，或者看望老人时，很少有人选择单一的水果，大部分都会选择水果篮。大家认为，果篮中的水果种类丰富，看上去十分好看，而且也好吃，可是，当我们为自己买水果的时候，几乎没有人会为自己买又好看又好吃的水果篮。

心理学家认为，这是因为人在为别人买礼物时，会比为自己买礼物时倾向于多样性。在大家的潜意识里，倘若反复赠送同样的礼物，别人必定会出现“厌倦心理”。很多人觉得如果是自己反复收到同一样礼物的时候，可能并不会厌倦，但是，如果自己送人同样的礼物，别人则会厌倦。

我们将未来的一段时间称为“未来时间”，在“未来时间”中，我们会对这段时间将要发生的事情作出预测，当我们为自己预测的时候，将会排除掉很多的因素，选择性会变得越来越窄。而为别人预测的时候，往往无法排除这些因素，选择性就会变得很广。就好像买水果的时候，如果是为自己挑选水果，必定知道自己现在想吃什么，喜欢吃什么，将自己不喜欢、不想吃的水果排除掉，也就得到了自己应该买的水果。而为别人挑选水果时，不知道别人的身体状况，也就无法预测别人现在适合吃什么水果，更不知道别人的口味，无法预测别人喜欢吃什么水果，于是，可以选择的水果大大增多。这也就是为什么，大家会选择果篮的原因，反正这么多的水果总有一个会是适合的吧。很多时候，我们都会陷入挑选什么礼物的怪圈，在多样性的**下，自然而然也就选择了所谓的“套装”。购买套装，不仅省去自己猜测和思索的麻烦，对于要接受礼物的人来说，也有比较大的选择空间，这么多种，总有一种是适合的。

可是，这就好比是撒大网捞大鱼，人们认为把网撒得大一点儿，不管大鱼小鱼，总是会有鱼钻进网里来的。可是，网里捞上来的可不一定是鱼，有可能是水草，还有可能是一些垃圾。当你自认为买了很多种，终究有一种是被接受礼物者喜欢的东西时，往往这些礼物对于被接受礼物者来说，即不喜欢也不能用。

收到过果篮的人肯定知道果篮看上去好看，可是里面的水果经常是以次充好，一般的果篮都将好的水果放在外面，而把一些已经不新鲜的水果藏在了里面，因为已经包装好，也就没办法检查里面的水果是不是新鲜的。所以，当你想要慰问病人或者老人时，最好不要图方便美观而选择果篮。

而一些护肤品套装中，有许多根本是你现在不需要的，比如一些快要过期，或者因质量问题，严重滞销的产品也会被加入到这些套装中来。很多女性在价钱和外观的**下，将这些所谓物美价廉的礼品套装买回家，结果就是这些东西堆放在自己的梳妆台上始终没碰过。

所以，在挑选礼物时，还是多花些脑筋来想想吧！那些所谓的实惠装真的是实惠的吗？那些所谓的超值大礼包真的是货真价实的吗？那些所谓的套装礼盒真的是你需要的吗？不要被商家设下的陷阱所蒙蔽。你应该有自己的主张，不要盲目购买套装、礼包等，选择自己需要的，要知道贪小便宜吃大亏。