无论是走出门去逛街，还是足不出户在网上淘宝，都会经常遇到“免费试用”这样的“好事”，犹如天上掉馅饼一样。但只要是掉馅饼，就一定会有陷阱，这是百试不爽的规律。那些免费“试用”的产品，最后往往都被我们留下，不管对我们有用还是没用，我们都为它们买单了。这其中真正的原因是什么呢？
上大学的时候，我就有过这样的亲身经历。圣诞节与室友去逛街，两个人刚进一个商场，就被一帅哥拦下，帅哥面带微笑，巧舌如簧，说他们公司在搞活动，回馈客户，可以免费试用他们的化妆品，还可以免费做一个面部美容。于是乎，在免费的**下，两个缺乏社会经验的单纯学生妹就这样走进了圈套。
进入他们的店内后，有两个姐姐来给我们做面部美容，两个姐姐时尚漂亮，亲切热情，一边夸奖我们漂亮、皮肤好，一边指出我们皮肤存在的一些问题，留下好感的同时激发起我们想改善皮肤问题的兴趣，而后自然而然开始推荐给我们试用的这些产品，说一些效果好、无副作用物美价廉之类的话，最后，我们两个人都对产品很心动，觉得这就已经是自己的东西了，必须买下来。于是，那天，我们两个人满心欢喜满载而归，各自买了一大包的化妆品，花光身上的所有钱。
结果是，买来的这些化妆品效果都很一般，价格却不菲，而且有的根本不适合当时的我们使用，于是大呼上当。要知道，这浪费的可都是父母的血汗钱啊！
其实，冷静下来看，商家的手段主要就在“免费”这两个字上，在“免费”这个面具的掩盖下，消费者会失去原有的理性。社会心理学上有一个著名的“曝光效应”，即熟悉能导致好感，无论是对人还是对物，见面越多，好感也就越多。人对自我是会维护、提高的，对与自己有关的人和事，也会比较积极地关注，而商家推行免费试用品，使得消费者对该产品产生熟悉的心理，由此激发购买欲，最终导致冲动消费。“免费试用”就是利用了“曙光效应”这一原理，突破了人们的心理防线。而且，经常试用某一厂商的产品后，消费者对这一品牌会变得越来越熟悉、也会随之越看越顺眼。
我们的生活到处充斥着“免费试用”，上面所说的对于化妆品的试用只是冰山一角。最有代表性的就是杀毒软件金山、卡巴斯基等等，最初都是让用户免费试用，走一种“零付费”的模式，等用户习惯使用这些软件后，企业就开始收费，用户自然而然就留下了这些软件接着使用。还比如现在的大型超市时，一些食品柜台前常能看到免费品尝”的场景。
商家除了有效利用了曙光效应外，还设下了其他一些陷阱。比如，移动联通也经常推出这样的活动，什么手机报，彩铃免费试用两个月，等你习惯试用后，就开始收费了。这些做法真的是屡试不爽，化妆品中最有代表性的就是日本化妆品DHC，其进入中国的“王牌”法则就是让女孩们蜂拥上网注册，获得其免费小样。
随着电商的强劲发展，网上的“免费试用”营销模式更是随处而见，目前已经有很多网站为网民提供种类丰富、数量众多的免费试用商品，比如，淘宝就凭借庞大的用户规模与国内知名厂商等合作，从而迅速成为国内知名品牌厂商推广“试客”服务的主要基地，为“试客”提供涵盖吃、穿、用、玩等各个方面数十个品牌的商品。一些网友对享用这种“免费大餐”乐此不疲，成为了“试客达人”。
纵观网上的“免费试用”模式，试用方式主要有三种，第一种是免费免邮试用，但需要提交试用报告；第二种是免费不免费邮，可不提供试用报告。
所谓无利不起早，商家从来不会做亏本的买卖，那这些“免费使用”中又有什么猫腻呢？
对于第一种方式，一般很难申请到，试客必须提供自己的真实资料和一份试用报告。商家的目的就是试客们的资料和试用报告，有的试客申请了免费试用产品后，手机上就常常收到一些莫名其妙的短信和电话。这可能是其个人资料被网站给出售了。应验了那句话“凡事都有代价的。”
对于第二种方法，一些免费不免邮的试用产品，不要求你提供试用报告，但是邮费相比正常快递和物流要稍高。但胜在免费试用，于是觉得邮费稍微贵点也可以接受。但这些试用中心很可能是以假冒伪劣产品冒称名牌，以赚取运费为目的。例如，一件试用产品他们花了5元，冒称市场价100的名牌小号装，然后运费用了10元，寄到你手里，而他们却收了你20元的运费，这样一个试用品发出去，他们就可以赚5元。
还有一些情况，有些试客没能申请拿到免费商品，他们反而会到商家的网站上去订购一件。于是商家还是赚了。
这两年，家电厂商促销战也打得火热，各种电器的“免费试用”促销活动也越来越多。比如，有些家电连锁店承诺某洗衣机购买后可以“试用30天，不满意退款”，并签订协议。这种促销模式也暗藏种种风险，有些是试用协议陷阱，协议中约定了严苛的退货条件。有些是法律风险陷阱，根据合同法规定，如果商品在免费试用期间发生了毁损或灭失，其风险要由买受人即消费者承担。还有些是增值服务陷阱，比如商品虽免费试用，也可退货，但安装、拆卸费用均需消费者承担。
总之，“免费试用”大多都是一个幌子，商家是逐利而生的，实际上任何的“免费试用”都是利用消费者心理的一种营销手段，我们一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑，不贪小便宜，按需消费，保持理智，这是“放之四海而皆准”的道理。