世间万事万物皆起之于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的嬗变与演绎。世上绝大多数成功人士都是从做低端工作开始，一步步走向人生制高点的。古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要到达最高处，必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。

对那些已经站在人生金字塔尖上的人，你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他也一定有过坎坷和屈辱，他也一定有过“低人一等”的经历，只不过是他心存大格局，不甘现状，不甘人下，比常人付出了更多的努力，而后才攀上人生巅峰的。

郭宏伟是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生欢迎，后来就为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里，郭宏伟除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作过6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。

在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少会员。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段时间里，郭宏伟对一切都感到生疏，他决定采取一个初学者都采用过的笨办法：扫楼。

郭宏伟的生活从此开始发生了180度的大转弯。他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了，如果留在学校里教书不是挺好吗？

有一个朋友问过郭宏伟关于“扫楼”的事情。那个朋友轻描淡写地说，“扫楼”是不是很威风，一层一层，挨门逐户？郭宏伟听完这番话，就有一种想哭的冲动。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵**、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是12个小时滴水未进了。

大约四个月后，郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人大都是事业有成、志得意满的公司老板和个体商人。置身于这样的环境中，他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的魔力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向五个老外推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10%～20%的佣金。郭宏伟一下午的收入就很容易推算出来了。

那以后，郭宏伟从销售员到销售经理，再到销售总监，一直坐到了俱乐部副总裁的位置。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？

你可能已经拟订了一个非常严谨的人生奋斗计划，有些目标可能是很完善和可赞赏的。但在你没有达到这些目标之前，中途的一些起起落落真可说是微乎其微的小事。也许你在实行一个计划时，一着手就大受他人夸奖，但你必须对他们的夸奖一笑置之，仍旧埋头去干，直到隐藏在心中的大目标完成为止。那时人家对你的惊叹，将远非起初小小的夸奖所能企及。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

——《道德经》