华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

立高项目是给我们带来获奖理由条数最多的案例。

第一，明确了做B2B生意的一个根本的理念，就是为你的下游客户提供管理服务，对所有企业来说都是这样，由此获得更强的顾客美誉度和品牌溢价的附加值。

第二，解决畅销产品如何能够长销的问题，通过把成功的产品IP化，让它作为一个产品品牌留下来，流水的产品、铁打的产品品牌、铁打的IP。

第三，整个项目团队从仓库开始去建立品牌，再到展位这样彻底地运用，一句话概括叫作“君子无所不用其极”。就是一个平凡的创意能把它用充分了，用到无处不在，它就成为最震撼的大创意。

今天，在中国有一半以上的烘焙店都在用立高的产品，但很少有人知道立高这个品牌。建立B2B品牌有两个难题：一是品牌露出难；二是品牌溢价难。

B2B品牌往往是通过下游经销商将产品或服务提供给消费者，而无法与消费者直接进行沟通，所以只能默默无闻地做幕后英雄。建立B2B企业品牌的痛点在于如何实现品牌露出，让人注意到自己的品牌；难点在于如何实现高频次的品牌露出，并能够引起客户的强烈注意。

此外，相比普通的消费者市场，B2B企业的受众都非常专业，议价能力低，无法利用信息不对称获得较高的溢价，如果仅仅是售卖产品，最后利润会被杀得比纸还要薄。