华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

在我们的工作中，有两个关键：第一，要找对课题。很多时候我们在定课题的时候就错了，如果你的课题都立错了，不管你怎么研究，投入多少精力，都是白忙活。第二，确定课题之后，要把握现状，找到真因。只有找到真因，才能够制定对策。

所以，华与华的咨询服务就是从评估客户的课题开始的。2019年初洽洽找我们的时候给了我们两个课题：一是洽洽坚果该怎么定位，二是如何解决洽洽在消费者心智当中是瓜子的问题。

其实两个问题本不存在，因为心智和定位都不是它解决问题的真因。

洽洽食品想必大家都非常熟悉，或许很多人都是吃着洽洽家瓜子长大的。洽洽食品成立于2001年，如今已是中国坚果炒货行业的领军企业，并在2011年在深交所正式挂牌上市，成为中国坚果炒货行业的第一股。

这样一家成立近20年的国民级企业，在2019年带着一个棘手的大课题找到我们：洽洽作为瓜子行业的老大，现在决定要发展坚果业务的企业第二曲线，从瓜子业务升级到坚果业务，同时定下了“五年百亿，坚果第一”的战略目标。

如何找到洽洽所在行业的战略重心与决胜点，把复杂的问题简单化，我们快速找到了突破口：包装设计。在错综复杂的坚果战场上，洽洽在三个月内迅速成长为坚果市场第一品牌，销量、市值双双破新高!