华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

牛小灶项目已经超越了全案咨询的范围，不仅实现了我们对华与华全案策划的要求和标准，也为初创型客户提供了最多的增值服务。从华与华的价值观来说，他们真的把客户的事当成了自己的事，甚至把客户不知道的事也都做了。

我们今天很多显赫的客户，十亿、百亿、千亿营收的客户当初都是从牛小灶这样一个小小的企业成长起来的，所以我觉得他们体现了华与华的精神、华与华的服务。

在华与华我们严禁说什么事你尽力，一定是说尽心尽力，首先是尽心，然后是不遗余力。

对一家营销咨询公司来说，服务的客户规模越小，承担的风险越大。小企业的经营基础差，执行力弱，人才匮乏，很多时候连成熟的经营模式都还未定型。客户越小越难做，因为客户越小，对创意的要求就越高，对创意的价值就越看重。

牛小灶牛杂煲在营业额只有3000万的时候就来找华与华，可以说，为了支付咨询费用已经砸锅卖铁了。如果华与华没有为客户创造价值，客户将面临巨大的损失。面对这样的客户，我们往往采用高报价把客户吓跑的策略，没想到牛小灶真的和我们签订了合约。

这次合作，对我们双方而言，都可以说是一场豪赌。