你要明白每个人行为背后的原始动机，以及他们的真实“需要”。它们经常藏在厚厚的云雾之中，或者被包裹在面纱之内，不会被你轻易看见。

你也要重新认识和找到自己的原始动机，找到自己的真实需求。这种向内的审视比向外更加重要，因为这可以帮助你理清自己的方向，回答一个至关重要的问题：

“之前我做的事情有意义吗？”

“我现在做的，仍然符合我的初衷吗？”

今天，很多人的内心都充满了挫折感，他们妄自菲薄。尽管仍在扮演一个努力奋战的角色，就像机器一样不放过每一分钟。但事实上，他们的内心充满了无力感，也找不到自我价值实现的感觉。具体来说，这些人觉得自己的潜能已经用尽了，勇气也在逐渐消耗干净。

1．心中困扰，因为没有适当地表达自己的生活，也没有满足自己的需求、实现自己的计划；

2．与外界的冲突很多，这源于他认为自己没有得到尊重，处处都是不合乎他心意的事情，充满矛盾的关系，使他无法自然地流露情感，只能发泄内心的不良情绪；

3．在层层的面具之下，充塞在他胸中的是不被了解、寂寞、受挫感、愤怒、愧疚、焦虑、自怜等感受，他发现自己完全背离了当初的想法，人生的初衷没有一个实现。现在，他只好把自己真正的愿望埋在心底，过着自我压抑的生活，消极地应付工作，因此对人生充满了强烈的失望；

4．他还可能逐渐失去了信心，思维的活跃度消逝了，乃至人性都开始扭曲。他不再保有童真，也不再像当初那般善良、热情和充满斗志。他失去了信心，也开始推卸本该担负的责任。

什么时候我们产生过上述想法与感受呢？我相信在不同的年龄段，人们都有类似的体验，进而有头脑乏力与思维匮乏之感。面对这种困局，我们该如何思考，怎样找回当初的动机，点燃当初的**？

你要先了解自己及他人的个性，清楚地知道自己和人们的倾向、偏好。更重要的是—我们必须明白每一个人的一切行为背后的原始动机和他们的真实需求，以及为什么一个人的动机会发生变化。这会让你知道人最真实的智能源头和思维的动力。

■

人们的想象经常与现实混淆

这种现象大多发生在青春期及30岁之前的人身上。他们经常会将自己的想象与身边的现实混淆在一起，有的甚至早就遗忘了自己的原始动机：“我想做什么来着？已经想不起来了！”或者类似的感叹：“我早就迷失自己了，忘了当初的美好愿望。”出于对现实的不满，他们开始夸大并形象化自己的内心愿望，然后将它们中的一部分过渡到现实之中，就好像自己已经实现了愿望一样。

有的人看到竞争对手实现了工作目标时也很高兴，常会产生一种“我的目标已实现”的心理体验。这并不是他在欺骗自己，而是真的有这样的感觉。通过这种方式，他们的潜意识向自己的动机做出交代。

■

他在取悦你

有的人在做事时不仅想做好—他有这样强烈的愿望，但在很大程度上，其实他只是想让你高兴，从而得到你更多的奖励或者给他创造更好的生存空间。这就是为什么只要老板亲自交代的工作，员工做起来会更加卖力的缘故。

他们真的是想做好吗？未必。只是由于你希望看到一个好的结果罢了。这种微妙的心理差异，暴露了员工的原始动机—讨好与取悦老板是员工的天性，你不必对此感到意外。就像孩子在考试结果不理想时，为了不让父母失望，会用“考得还可以”这样的话语来取悦家长一样。双方的心理是共通的。

■

引起人们对他的关注

还有一些人不会表达自己到底需要什么，也不清楚自己的动机，于是就可能会用一些“谎言”来尝试表达：“亲爱的，我一个人很怕黑！”—其实她只是想让你陪着她。“亲爱的，我这里疼，你摸摸看！”—其实她是想和你亲近一下。通过一些行为来引发关注，这是每个人都曾经有过的动机，由此产生思考和各种各样的行为。

■

他想逃避惩罚

这是人们最真实而且比较天真的想法：“如果不做点什么，我的错误就被发现了。”动机是让自己躲过“一劫”，在此基础上去欺上瞒下，造假说谎，让别人以为他没有犯错。

■

摆脱控制

人们都有摆脱别人控制的本能，比如小孩看电视正在兴头上，听到父母催促自己写作业时，张口就说自己写完了，而不是诚实地告诉家长自己不想写。因为后者往往不被接受，所以为了摆脱控制，只能说一些不着边际的谎话，做一些更加错误的事情。

■

虚荣心的动机

人们之间的攀比—比如闺密之间的购物大赛，原始动机并非由于她们真的需要这么多衣服或者需要那些名贵的鞋子、项链，而是虚荣心在作祟：

“我一定要比她强！”

“我必须压她一头！”

为了能赢，人们付出很多额外的代价，但还得装作无所谓的样子：“这没什么，我有的是钱。”别人有的东西，他们一定要有更好的；别人没有的东西，他们也要弄到手，才能使自己的内心感到满足。当一个人的动机被虚荣心捆住时，我们去探讨他的理性思维是否理性就失去了意义。