“人而无信，不知其可也”，一个人正直与否，最重要的体现就是言出必行，说到做到。言出必行，说到做到，即要把自己的诺言付诸行动，说老实话，干老实事。这是判断一个人是否值得信赖的标准。

言而无信，说了不算，失去的不只是他人的信赖，还会严重削弱一个人的气场，导致自身的影响力越来越小，给人留下“没劲”“虚伪”的坏印象，别说受人支持和拥护，恐怕声望和威信都会扫地。

渡河时，一个富翁把自己的船弄翻了，掉进了河水中，他抓住水中的浮草，哀号：“救命”“救命”。这时，一个渔翁经过，富翁急忙吼叫道：“我是这里有名的富翁，你如果救了我，我给你50两银子。”

可是，当渔翁真的把富翁救上了陆地后，富翁却只给了5两银子。

“当初你答应给我50两银子，如今却只给了5两银子，这岂不是不讲信用吗？” 渔翁看着手中的银子，不解地问道。

听了渔翁的话，富翁勃然大怒：“你是个打鱼的，一天的收入能有多少？今天一下子就得到5两银子，你还不满足吗？”

渔翁摇了摇头，失望地离去了。

结果又有一天，富翁的船碰到了石礁，又淹没在水中，他在水里哀号求救。那个渔翁正好又经过那里，他将船摇了过去。结果一看是富翁，便又将船摇了回来，停在了岸边。

有人欲救，渔翁摇摇头说：“这就是那个答应给50两银子却给了我5两银子的富翁。一个人如果言而无信的话，救了也是白救。”于是, 富翁淹死了。

富翁两次翻船而遇同一个渔夫是偶然的，但富翁的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救，一旦遭难只有坐以待毙。

给予承诺却不予兑现的影响是如此的糟糕，因为它不仅说明了你的无能——敢于承诺却办不到就是无能，更揭示了一种负面的人格。它使你难于立足，所以即便是玩笑话也绝不能犯此大忌。如果遇到特殊情况确实无法兑现承诺时，你一定要说明你的情况，你的诚恳，能将不良影响降到最低。

摩根一直想做番大事业，1835年，他等来了这个机会。一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司宣称，不用马上拿出现金、只需在股东名册上签上名字就能成为股东。这非常符合摩根没有现金但却能获益的设想。然而，就在摩根成为股东后不久，一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。

摩根斟酌再三，认为诚信比金钱更重要。于是，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股东们的股票。然后将赔偿金如数付给了那位已投保的客户。

这件事过后，伊特纳火灾保险公司成了信誉的代名词。但摩根已经身无分文了，虽然成了保险公司的所有者，可这家公司已经濒临破产。无奈之中，摩根打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。

很多人，包括摩根自己，以为涨价后维护客户源将是一个非常艰难的过程。不料客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳火灾保险公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起了。

摩根公司之所以能够崛起，并被称为“华尔街的主宰”，是因为有比金钱更有价值的“言出必行，说到做到”的信誉。摩根用自己的实际行动，完美地彰显了由内到外的气场，赢得了顾客的信赖和支持。

不论在生活上或是工作上，言出必行，说到做到的人总是能很容易地获得别人的信任，还有什么比别人都信任你更宝贵的呢？有多少人信任你，你就拥有多大的影响力和吸引力，也就拥有多少次成功的机会，这是任何一个渴望成功的人必备的。如果是领导者，那就更该如此了。领导本身代表的就是一种权威，少说漂亮话，多做实际事，能够显示出高尚的人格魅力，是提升气场和声望的重要准则。

要做到“言而有信”主要须把握三点：一是出言要慎；二是努力信守；三是讲究道德。出言要慎，是承诺时要考虑可行性，谨慎承诺方可兑现；努力信守，讲的是已经承诺就要不惜代价去维护承诺，做到承诺；讲究道德，就是要人不做坑、蒙、拐、骗之事。

一言蔽之，一个人的信用越好，气场就越有气势，就越能成功地打开局面。能不能成功，就看你自己怎么做了。