安德鲁·卡内基先生又接受了记者的专访。我一直弄不明白，他为什么总喜欢这样，难道在报纸上抛头露面会使人心情愉悦？我猜，他这样唯恐人们忽视他的存在，准是患了遗忘恐惧症。

虽然对此表示不解，但我还是比较欣赏这个经常与我竞争的家伙。他是一个不知疲倦的铁汉，勤奋而且雄心勃勃，总是将向前视为头等大事。也许正是因为性格原因，当被记者问及成功秘诀时，他才会语出惊人：尾声只是开始。我很惊讶，这个铁匠怎么会说出如此精辟的话？我相信，这个仅由三个单词组成的短句所蕴含的意义非同一般，人们很快就会记住这句话。或许，卡内基先生会因此而获得一个商界哲学家的头衔。我想说的是，他确实值得人们这样称道。这位商业巨人有着非凡的智慧，他能将自己成功的一生浓缩成一个短句，不正是很好的表现吗？

不过，卡内基先生有一点做得不好，他只给出了一个成功者的成功公式，却没有给出其中的演算过程。这个家伙，难道是怕别人窥见他成功的秘密吗？看来，他还是不能改变自私的本性。在这里，我想替他解一解那个公式，不过千万不要外传。如果被他知道，我在想，圣诞节时他就不只是送我威士忌了，还一定会送来雪茄。他是个有趣的家伙，知道我滴酒不沾，更知道我是个禁烟主义者，所以一定会以此来消遣我。但无论如何，我还是想说一说那个公式。

在我看来，“尾声只是开始”这句话，是他在试图表明成功是一个不断繁衍的过程。这就好像一头母牛生下了牛犊，然后牛犊又开始生小牛犊，如此往复，生生不息。通俗地讲，他的这句话就是说，结束又是新的开始。每一个伟大的成功者，都是用无数个小小的成功堆砌成巨大的辉煌。他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就者所拥有的品质。

但关键是，如何去开始新梦呢？在这里，我还要对卡内基先生唠叨几句。这一点很重要，是期望顺利冲到最后一站的关键，更是开始下一个新梦的关键，但这么重要的东西他却给“忘”了，什么也没有说。既然如此，那么只有我来补充了。答案其实很简单，那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。多年的经验告诉我，有三种策略能让我们拥有优势。

第一个策略：从一开始就要下决心关注竞争状况和竞争者资源。这是什么意思呢？就是说，我们不仅要注意自己拥有什么，还要注意别人拥有什么，要了解降低机会的基本原因。着手一项新事业时，我们应该谨慎行事，在了解整个状况之前不应该采取初步行动。那么了解什么呢？成功的第一步，是要了解清楚达成目标所需要的资源在什么地方和有多少。这是关键。然后，就开始捕捉机会了。无论是谁，都无法在开始时预测到会出现什么机会。因此，当机会出现的时候，必须像狮子一样扑向它。据我所知，很多人喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这不是明智之举，“最好”是“好”的敌人，千万不能因为“最好”最后连“好”也失去了，“好”总是胜过“不好”。我们要知道，在现实中理想的机会很少送上门，经常出现的都是一些不尽理想的机会，这一定也要抓住。还算好的机会，虽有不足之处，却绝对远胜于完全没有机会。

第二个策略：研究对手的情况，然后将之形成自己的优势。我们要想在竞争中拥有优势，就必须先要了解对手的优点、弱点、做事风格和性格特点等。当然，我们也要清楚地知道自己是谁。说到这里我要插一句，我曾经用这个策略让“尾声只是开始”的发明者卡内基先生甘拜下风。

卡内基先生是当之无愧的钢铁巨人，想要成功地挑战他，可能性几乎等于零。但是我却知道，他有着性格上的弱点，而这些弱点总能帮上竞争对手大忙。也许是钱包太鼓了，他总喜欢俯视和低估别人，而且非常固执。对于我所从事的石油行业，他从来都不屑一顾，而且从不把我放在眼里。他固执地认为，石油行业才是我的舞台，只有愚蠢的人才会去干采矿那一行。因为在他看来，矿石取之不尽，而且矿石的价格非常低廉。

这些偏见影响了他，而且根深蒂固。因此，当我投资采矿业时，他几乎逢人就不忘讥讽几句，说我是全美最失败的投资者。事实上真是这样吗？我只能说，他是一个只能看到山腰却望不到山顶的人，他在讽刺我的时候却忘记了价格并不神圣，价值才最重要。如果没有采矿业，那么他那些引以为豪的炼钢厂会变成什么样子？一堆废铁而已。

我的想法是，当别人低估你时，就是你为未来竞争赚取最大资本的时候。正因为如此，我开始在他的嘲讽声中放心大胆地全面投资。结果，这个高傲的铁匠很快就发现，他口口声声讽刺的对象，那个“以最差投资者而闻名于世的人”，完全控制了铁矿业，成为全美最大的铁矿石生产商，而且凭借支配地位完全能够与他分庭抗礼。他处于下风了，只能向我求和。

在竞争中，首先发现对方弱点并给予狠命一击的人，常常是胜利者。

第三个策略：必须拥有正确的心态。这一点非常重要，而且对你是一个考验。从一开始，你就必须下定决心，想尽一切办法追求胜利。这表示，只有全力以赴，才能取得辉煌的成就，在竞争开始时更应如此。我们可以这样认为：这是努力取得早期的优势，建立属于自己的独占地位。或者，我们也可以如此理解：我们多付出一些努力，别人就会减少一个机会。当然，做这些事情的时候，我们必须要有无与伦比的胆量。我相信，天才的竞争者总是由勇士来担当的，这是自古以来的铁律。

在《新约·哥林多前书》里，使徒保罗说：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样中最大的是爱。”借用这句话我想说，追求胜利的决心是在每一个新梦初期最重要的东西。只关注竞争状况和了解竞争对手，却没有追求胜利的态度，根本就没有什么作用。获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是让我们树立信心，协助我们达成追求胜利最高目标的东西。

那些失败者为什么会失败？大多数人会失败，是因为他们没有全身心地投入进去，而不是因为犯错。这个道理，在企业中也一样适用。

约翰，记住卡内基先生那句即将广为传诵的名言，当然，还有我那三个策略。

我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧？