由于对信息的了解不够充分，市场的未来又存在着很多不确定性，所以我们很难对将要进行的投资做出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而获取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生一种从众的心理行为，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

这种从众的心理效应，心理学上称之为“羊群效应”。羊群，具有盲目性和不确定性，平时在一起左冲右撞毫无目的，可是，一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，这时，领头羊的一举一动都会被整个羊群不断地模仿，领头羊到哪里去“吃草”，其他的羊也会跟去那里，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。在现实生活中，我们通常用“羊群效应”来形容人的一种从众跟风心理。

“羊群效应”就好比一只无形的手，往往下意识地影响着每一位投资者。那么，怎样才能最大限度地减少“羊群效应”对投资的影响呢？哈佛的一位心理学家给了我们最好的建议，他认为，投资人可以结合自身的投资目标、风险承受能力、目前所处年龄阶段、身体状况、家庭经济情况以及所处的市场环境加以综合考虑。要想避免投资过程中被心理效应干扰，只有投资者更为全面地了解自身，才能实现最终的投资目标。

约翰的祖父和父亲都是很成功的商人。靠自己的刻苦努力，再加上这种特殊的家庭氛围与商业熏陶，约翰从年轻时就敢想敢干，很富有金融投资和商业冒险精神，哈佛大学毕业之后，他就应聘到一家商行工作。

有一次，约翰受商行的指派到巴西采购货物。当轮船在桑托斯港靠岸后，他信步下船，在充满了异域风情的街道上独自散步。正当他感到无聊难耐时，看到一位四十岁左右的男士不断地和过路人搭讪。“这个人在干什么呢？”好奇心驱使约翰走了过去。

“先生，想买棉花吗？”这位男士问道。

此人自报家门说是往来于巴西和美国之间的棉花货船船长，受委托到巴西运回了一船特等棉花，谁知美国的买主因事故意外死亡，公司也破了产，只好自己推销。为尽快出手，他愿意将整船棉花半价出售。

约翰对此很感兴趣，两个人在酒馆小酌后去看了货，经过深思熟虑，他决定把棉花买下来。

于是，他请人把棉花样品带回美国，叫朋友帮忙打探一下市场行情。朋友很快回话说，价钱非常令人心动，有很大的利润空间，但同时也劝他要谨慎行事，舱内的棉花是否与样品一样很难说。然而约翰凭借自己的判断力，觉得这位船长是个可以信任的人。

于是，他毅然买下了所有的棉花，并且电告商行。但是商行负责人在回电中却指责他擅作主张，命令他马上停止交易。

但是，定金已经交了，此时木已成舟，约翰只好向家人求援，约翰的父亲毫不犹豫地支持了儿子的行动，用毕生的积蓄偿还了约翰挪用商行的所有款项。得到父亲的支持，约翰不仅买下了那位船长的棉花，还在船长的介绍下收购了其他船上的棉花。

事实证明约翰的判断没错，他赢了，舱内全是上好的棉花。就在他买下这批货不久，巴西的棉花因受寒减产，价格一下猛涨了3到4倍，约翰在当地出货后，大赚了一笔！为此，父亲对约翰也大加赞许。

其他人看到这样的市场行情，也不假思索地做起了棉花生意，可是获利甚微。有的人还出现了亏本的迹象。

此时，记者们闻讯后蜂拥而至，异口同声地问约翰是怎样确定投资目标的，如何成功的……

约翰平静地回答说：“这要得益于哈佛对我的教育，在课堂上老师就告诉过我，要用正确的心态来对待他人提供的信息，不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断和立场，不可盲目跟风。所以，在别人害怕上当受骗时，我对棉花的收购很感兴趣，在充分了解了市场信息，总结出自己的市场预期后才决定大力投资的。在此，我要感谢哈佛，它让我一生受益匪浅。”

我们不难看出，在狂热的市场氛围下，获利的只是约翰这只领头羊，其余跟风的人大部分都成了牺牲者。所以，我们在投资中要尽量避免“羊群效应”。在确定投资项目时，会有很多人盲目屈服于常态而失去独立判断的能力。他们害怕成为出头的椽子，所以将一生都埋没于随波逐流当中。

羊群效应体现了一种盲目性，这种盲目性主要是对自身判断缺乏信心，大多数人觉得最稳妥的选择就是随大流，即使倒霉也不止一个，会有很多人陪着，这就最终导致了羊群效应的屡屡出现。但是，跟风需要理智，投资需要有正确的判断。即使是要跟风也要擦亮眼睛，看清楚之后再做决定。

所以，知己知彼，避免跟风，赚自己该赚的钱才是硬道理。