每个人都有自己的想法，除非你是一个智力障碍者！

课堂上，哲学家苏格拉底拿起一个苹果，对下面的学生说：“请大家闻闻空气中的味道。”

学生纷纷举手，苏格拉底叫起一位学生回答：“我闻到了，是苹果的香味。”苏格拉底走下讲台，举着苹果，慢慢地从学生面前走过，并叮嘱道：“大家再仔细闻一闻，空气中有没有苹果的香味？”这次，半数学生举起了手。

苏格拉底回到讲台上，重复了一遍刚才的问题。结果，只有一名学生没举手。苏格拉底走到了这名学生面前，问：“难道你没闻到什么气味？”那个学生肯定地说：“我真的什么也没有闻到。”

这时，苏格拉底向全班学生宣布：“他是正确的，因为这是一个假苹果。”

这个学生就是著名的哲学家柏拉图。

面对老师的一再发问和其他同学的反应，柏拉图有勇气坚持自己的想法——没有闻到苹果的香味。这种坚持己见，就是一种自信和对真理的坚持。正是因为有勇气坚持自己的看法，柏拉图才成为举世闻名的哲学家。

美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，如果一个观点对你十分重要，而这个观点又能使一个“反对者”赞同你的意见，你通常都会倾向于喜欢那个“反对者”，而不是同意者。也就是说，人们通常都喜欢那些在自己的影响下改变观点的人甚于附和自己观点的人。在心理学上，通过和某人辩论、使某人改变观点，可以让自己觉得自己是有能力和有成就的。这一发现被称为“改宗效应”。

因为怕得罪人，而违背自己内心的观点去附和别人的意见；为了讨得上司的喜欢，不敢说出自己真实的想法只是一味点头。这些做法看似聪明，其实不一定能为你在人际交往中增加分数。没有是非观念的“好好先生”之所以会被人瞧不起，是因为他们不能给别人带来一种挑战后的成就感；而敢于追求自己想法的人，坚持自己想法的人，最终会受到人们的尊重和喜爱。

春秋时期有个丑女叫东施，看到美女西施因心口痛捂着胸口，皱着眉头的样子，觉得很美，便跟西施学习。可是她本来容貌就丑，又皱起了眉头，本来就含胸驼背，又捂住了胸口，

弄得更加丑陋不堪，遭人耻笑。

东施效颦的故事足以证明盲目顺从的可笑。在注重个性化的时代，要想做真正的自己，就要做自己心灵的主人，敢于追求自己的想法。

要想成为真正的人，必须先成为不盲从的人。盲从的人一般是缺乏智慧的人，真正的智者都不是一株墙头草。他们像是一个意志坚定的钉子，坚持着自己的立场，坚持着生活科学的真理。一味地盲从，只能坠入错误的深渊。

20世纪20年代，随着体育运动的兴起，在德国赫佐格奥拉赫小镇，先后出现了三家运动鞋作坊。有位二十多岁的小伙子，跟父亲在街头摆摊修鞋，看到商机后，大胆投资，创办了一家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。汽车行驶到半路，上来一位拎着一大包帽子的推销员。一上车，他就从包里取出几只帽子，没完没了地向人们推销起来。

小伙子和几位老板也是去推销产品的，对那人的帽子没有一丝兴趣。其他人都将头侧向了另一边窗口，小伙子却饶有兴趣地听着帽子推销员讲话。推销员看到他，直接问：“买一顶帽子吧。等我下了车，你就没机会了。”

小伙子认真地说：“你说的话确实有道理，但你的形象不太好，让我的购买欲打了不少折扣。”

帽子推销员纳闷地问：“我的形象？你是说我的穿着不得体？”

小伙子说：“不，你戴的帽子虽然确实不错，服装也得体，可是鞋子上却沾满了灰尘甚至污泥，这些都间接地影响到你的产品形象。”

推销员听后，急忙拍了拍自己鞋子的脏泥。可是，鞋上的污泥并不容易拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的。”

“对，可是如果你穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些情况就可以完全避免了。”小伙子一边说，一边伸出脚；然后，往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦，干净如初。

帽子推销员眼前一亮，觉得这种运动鞋确实不错，不仅走路比穿靴子轻松，还能像皮鞋一样擦干净，可以让自己保持最佳形象。于是，忍不住问小伙子，这种鞋子是在哪儿买的，下车后，我就去买一双这种鞋子。

小伙子立即把身边的大鞋包打开，说：“我这里有很多，你现在就可以从我这里买一双。”最终，帽子推销员就从他手中买走了一双鞋子。

几年以后，小伙子的作坊发展成大型制鞋公司，而另几位作坊老板则举步维艰，有的最后甚至停业，只能到他的公司打工。

看到同样起步的小伙子，他们心中满是疑惑，问他是如何做到这一切的。小伙子说：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是顾客；在我眼里，任何人都是顾客，包括那位向我推销帽子的人。”

后来，他的公司发展成了世界闻名的德国运动用品制造商——阿迪达斯。他就是阿道夫·达斯勒。

同样是推销鞋子，为什么阿道夫·达斯勒能够将自己的鞋子推销出去，其他两个人则不能？主要原因就在于，阿道夫·达斯勒坚持自己的想法，敢于承认自己的想法。公交车上，阿道夫·达斯勒遇到了一个帽子推销员。对方风尘仆仆，可见奔波得多么辛苦。可是，他知道自己的鞋子是最好的，能够帮这名推销员解决形象问题，于是将自己的鞋子推荐给了对方。由此，他的市场也就打开。

阿道夫·达斯勒用自己的推销经历告诉我们：要想让别人接受你的观点，就要敢于将自己的想法或产品介绍给对方。不敢说，不敢做，不敢坚持自己的想法，即使机会就在面前，也抓不住！