你是怎么思考问题的？思考问题时，大多数人都喜欢用正向思维，觉得：自己多努力，就会有多成功。然而，大家很少会去逆向思考“我想成功，需要付出多大的努力”？以结果为导向，从结果出发，逆向思维，才会更加接近成功。

一个商人向达蒙借了2000元，并且立了一张借据。

还钱的最后期限马上就要到了，达蒙却搞丢了借据。对于他来说，2000块钱不是个小数目，他感到异常着急。因为他知道，丢了借据，如果对方赖账，他一点办法都没有。

朋友斯特凡知道此事后，提出了自己的意见：“你给这位商人写封信，让他到时候把跟你借的2500元还给你。”达蒙听了很不解：“我丢了借据，那2000元他还不还都是个问题，怎么还能向他索要2500元？”尽管达蒙没想通，但还是照办了。

信件被寄出后，很快达蒙就收到了回信。信上写着：“我跟你借了2000元，不是2500元，到期一定还你。”

其实，这就是逆向思维。所谓逆向思维，指的是从反面、反向探究和解决问题。

工作的时候，如果觉得涉及的内容太多太杂，从正面无法掌握，就可以尝试着用逆向思维进行思考，反向看待问题，也许就能让问题迎刃而解，甚至出现意想不到的结果。

正向思维的思考逻辑是：不管做什么事，都要合情合理，都要先想好了再做，先定好了性质再做。而逆向思维则完全颠倒了这一顺序：一旦认准了一件事，就先做起来，做好之后再考虑其他问题。

逆向思维不是跟上级唱对台戏，也不是随便搞事情，而是在不违背基本原则的基础上提出怀疑与否定，打破原有的看似合理的想法与做法，走出一条切实可行的特色之路。

有位茶商到福建贩茶叶，可是等他到达福建时，当地的茶叶已经全被先到的商人订购了。面对如此“绝境”，茶商冥思苦想，最后想到一个办法：将当地用来盛放茶叶的箩筐全部买下来。

先到的茶商买好茶叶后，打算将茶叶全部运回，这时才发现街上找不到一个箩筐，只能来这位茶商这里求助。最后，他将自己提前购进的箩筐卖给他们，获得了一笔可观的收入。

遇到问题的时候，如果采用正面思维而得不到答案，不妨逆向思考一下，也许就能更快地获得答案。

两个年轻人被公司派去出差，年轻人甲独自在逛街时，看到有个老妇人在卖一只黑色的工艺猫。工艺猫的眼睛很漂亮，仔细观察后，他发现它的眼睛是用宝石做成的。他按捺住心中的激动，装作平静地对老妇人说：“您能不能把猫的眼珠卖给我。”老妇起初不同意，但是听到对方愿意花整只工艺猫的价格买下这两只眼珠，便同意把猫眼珠取出来卖给了他。

年轻人甲回到旅馆后，兴高采烈地对年轻人乙说：“我今天捡了个大便宜，花一点钱便买到两颗宝石。”年轻人乙询问了事情的经过后，问：“那个卖工艺猫的老妇人还在不在？”

年轻人甲说：“在，现在还等着有人买她的那只少了眼珠的工艺猫呢！”

听了他的话，年轻人乙立刻到集市寻找那个老妇人，很快就将工艺猫抱了回来，因为他觉得这只工艺猫一定价值不菲。他用小锤子敲了敲工艺猫的身子，铁屑掉落之后发现，工艺猫的内部竟然是用黄金铸成的。

年轻人甲是正常思维模式下的行为，工艺猫的宝石眼很值钱，取走便是。但是，年轻人乙却通过逆向思维推断出：工艺猫的眼睛是宝石做的，它的身体怎么会是普通材质？正是这种逆向思维使年轻人乙发现了猫的黄金内质。

运用逆向思维，往往能够独辟蹊径，在别人没有考虑到的地方有新发现，从而产生意想不到的结果。

事情就是如此令人出乎意料，现实生活中，有时使用正常的思维模式并不能有所收获，而“反弹琵琶”逆向思维，反而更容易出现“无心插柳柳成荫”的效果，给人们带来意外的惊喜。

联想集团刚成立的时候，一个部门的负责人向一位客户销售了60台电脑，如果事情办成了，将会是一笔大生意。但是，他用了很多办法，对方一直没有答应。最后，他请总经理柳传志亲自出马，与他一起去搞定这个客户。

与这位客户见面后，为了说服对方，这位负责人就不断地介绍自己的公司和产品的优势。5分钟很快过去，客户的脸上出现了不耐烦的表情，柳传志的脸色也很难看。最后，柳传志干脆打断了他：“还是我来介绍吧！”

柳传志使用了一种与这位负责人完全不同的介绍方式：谦虚地承认联想是一家正在起步的新公司，还有很多不足。然而，正因为我们是一家新公司，才会对客户的服务更为注意，全心全意为客户服务……

客户的态度因为柳传志的这几句话发生了改变！柳传志一介绍完，对方就说：“就凭你的这种态度，我决定要你们这批产品了！”

上述的事例中，部门负责人用正面的推销方法，对客户没有产生丝毫的印象，反而因为长时间的劝说，引起了客户的反感；而柳传志却采用逆向思维，从另一个方面隐晦地推销了公司电脑，将自己的姿态放低，先承认自己的公司刚刚起步，之后再强调新公司更关注客户的需求。正是靠着这种态度，得到了客户的认可，成功签下了这一笔大单。