这个世界上最难的有两件事，你知道是什么吗？

在我看来，一是把别人的钱装进自己的口袋里，二是把自己的思想装进别人的脑袋里。

只有人的观念改变了，思想才会改变，行为也才会改变。会说话，就是要有改造别人的决心。你若能改变别人的想法，也就能挣到对方的钱。

问题是，每个人都有自己的逻辑圈。所谓逻辑圈，是人们通过概念、判断、推理、论证来理解和区分客观世界的思维范畴。可以说，每个人都有自己的思维逻辑，并且都在用自己的逻辑来处理各种问题：安排自己的吃穿住行，处理自己的人际关系，安排自己的学习和工作，并且利用自己的逻辑与社会接轨。

谈话也是一样，每个人都有自己的逻辑，并且试图把别人代入自己的逻辑圈，也就是让对方认同我们自己的逻辑，从而实现说服对方的目的。一旦我们无法跳出对方的逻辑圈，处于被动的地位，那么就只能按照对方的节奏走了，就轻而易举地被别人说服了。也就是我们常说的，被别人“带沟里去了”。

同时，假设在一个人的逻辑圈中，他认为这件事是错误的，那么我们就很难说服他改变主意。因为，他有着自己的判断依据。在很多时候，如果顺着他人的逻辑往下走的话，我们的说服根本就起不到什么作用，还有可能引发对方的强烈反感和抵制。因为是在他的圈子，他的想法就是“真理”！

那么怎么办呢？通过多年的经验总结，我得出唯一的办法是，在说服别人的过程中，我们要学会运用一种心理战，跳出对方的逻辑圈，站在对方的逻辑圈外，从圈外攻入，把自己的思想装进别人的脑袋里，让对方跟着自己的思维走。这样一来，我们才能掌控谈话局势，从而达到说服的目的。

这样说可能有些难理解，在这里，我给大家讲一个故事：

我的大学同学林奕平时很受人注意，不管走到哪里都引起别人的注意。这并不是因为他的成绩好，也不是因为他长得帅，或者家境好，而是因为他的脸上有一块胎记，这块胎记几乎盖住了整个左眼的眼角，看起来非常醒目。就因为这个胎记，大家都用奇怪的眼光看他，而且很少有人愿意和他做朋友。

不过，林奕固执地喜欢上了一位“系花”，她长得貌美如花、气质清新淡雅，而且成绩优秀，家境也不错，简直完美极了。但和所有青春期的少女一样，“系花”一直幻想着能找到一位迷人的白马王子，甚至在她的观念里，也只有一位相貌英俊、家资丰厚的帅哥才能与自己相配。因此，在刚开始的时候，她始终没有正眼看过林奕，甚至还认为他是癞蛤蟆想吃天鹅肉，我们许多同学也都劝林奕早些死心。但事实却是，林奕成功地说服了“校花”，最终与之喜结连理。

所有人都感到非常疑惑：林奕究竟是怎么追到“系花”的？

在众人好奇又不解的目光中，林奕真诚地说起了自己的故事：

林奕对“系花”一见钟情，便开始有意无意地接近她。按照一般人的想法，肯定会质疑地说：“人家条件这么好，连那么多优秀的人都看不上，又怎么会看上你这个脸上有胎记的人呢？”可林奕并不这么想，而是大胆地向女生表白了，他自信地说：“我的女神，我喜欢你，咱们在一起吧。”

“系花”想也没有想，干脆利索地拒绝了：“我觉得咱俩不合适！”

可林奕并没有气馁，而是真诚地问：“你相信缘分吗？”

青春期的女孩哪有不相信缘分的，“系花”的回答当然是相信。林奕望着“系花”，认真地说道：“我也相信！而且，我已经知道我未来的新娘是谁了。我听老人们说过，每个男孩子在出生之前，上帝都会告诉他，将来要娶的是谁。所以在我出生的时候，上帝已经给我许配好了未来的新娘。可是，上帝却还告诉了我们一件事，我的新娘脸上有一块胎记，于是我向上帝恳求，希望他把我的新娘的胎记赐给我，让我的新娘可以漂漂亮亮。上帝同意了我的要求，所以我变成了如今的样子。”

见“系花”露出了惊讶的表情，林奕并没有停下来，而是继续说：“我知道你在意我脸上的胎记，认为这是一大缺陷。但是上天给了我这样一块胎记，却也让我有幸能够遇见你，遇见漂漂亮亮的你，那么我就无怨无悔，还要感谢上帝。而且，这就是我们爱情的印记，你不觉得这很美好吗？”

望着林奕真诚的眼睛，“系花”红着脸笑了。

这当然是一个美丽的爱情故事，可是在这里，我并不是想要品评爱情的美丽，而是想和大家探讨一下，林奕是怎样说服这位“系花”的？简单，他很聪明地跳出了“系花”的逻辑。

在这位“系花”的逻辑里，自己的白马王子应该是一个相貌与家世都能与自己匹配的人。如果顺着她的逻辑，那么林奕就只能从相貌、家世上对其进行说服。可想而知，就算他口才再好，说得如何天花乱坠，也不可能把自己的胎记说没了，把贫穷说成富贵。在这种情形下，他改变了战略，跳出了“系花”的逻辑圈子，从缘分说起，“你相信缘分吗？”，一下子就抓住了“系花”的好奇心。

所有人都觉得林奕的胎记不好看，都用奇怪的眼光看他，当时“系花”肯定也拥有一样的逻辑，所以她说“咱俩不合适”，但林奕的逻辑却是“我有胎记我骄傲，这是美丽的爱情见证”“这是我的幸运，让我遇到了你”，他巧妙地用自己的思维来引导“系花”，所以赢得了“系花”的青睐和喜欢。

还记得，我们小学时学过的一首诗吗？“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”为什么会这样呢？如果“庐山”是一个人的逻辑圈，那么我们身在这个逻辑圈中，自然无法看出事情的真正面貌。而跳出对方的逻辑圈，就好比“山外着眼”，我们将以一种客观的角度洞悉对方当前的态度和想法，我们的思维才不被对方所左右，才能快速找到突破口，以一个全新的角度劝服对方。

只要能跳出对方的逻辑圈，你就能说服任何人，而不是被别人说服。