权威关系

9号在权威关系中的关键问题就是和谐，他们对于表达自我有一种深深的恐惧，他们担心表达自我会带来不和谐，所以总是避免表达自我。

一般来说，9号的权威关系主要有以下一些特征：

◎他们不去表达自我，常常也会减少自己的活力和**。因此9号人格型的老板和员工，看起来常常有点漫不经心，做事情不紧不慢，时间安排也会前松后紧，后期经常出现加班赶进度的情况。

◎他们讨厌多变的环境，因为多变意味着不断表达自我，而表达自我会带来很多风险。按部就班的做法会让他们更有安全感，因为自己不用去冒风险表达自己的选择。

◎9号如果是老板的话，常常喜欢自己的公司目标清楚、进程清晰。在这样的环境中，他们不需要花费太多的精力去选择，不需要浪费脑力去主动思考。

◎9号员工也喜欢这种目标清楚、进程清晰的环境，他们不需要表达自己，自己的权益就可以得到维护。另外，对于工作的方法，他们也不需要特别去思考，这可以让他们感觉自由。

◎9号常常觉得自己被困住了，自己被别人控制了，成了别人的工具。

◎9号不发表意见，但是不代表他们自己没有想法，因为自己的意见被忽视，他们的内心也会产生愤怒情绪。

◎他们的愤怒，常常会埋在心里，通过间接的形式表达出来。他们会选择不用心工作、拖延来表示。另外，在无法忍受的时候，他们也会爆发怒火。

◎他们很容易和别人的观点产生共鸣，即使是很多不同的观点，他们也能够比较好地理解。这样的性格使得他们非常适合成为一个出色的协调人员。

◎当团队中出现问题的时候，他们的参与常常可以稳定团队。但是，他们在发现团队的问题时，常常不会提出自己的看法和建议，因为他们认为自己说了也不会改变什么。

做什么工作？

9号性格者因其独特的性格特点，能够很好地适应某些环境：

9号适合那些有固定程式的环境。在这样的环境中，一切都有比较完善的安排，一切事情不用自己去操心就有固定模式，自己的时间表不需要操心，一切都在有条不紊地进行着。

他们不会觉得例行公事是单调的，他们会觉得这样才可以不用胡思乱想，才能真正发挥自己的创造力和**。这样的工作常常是办公室中朝九晚五的工作，也可以是那些对具体的细节需要不断加以关注的工作，这样的工作简单、平静、稳定，一切都在预料之中，责权清楚，而人际关系也比较简单，常常是一些稳定机构的稳定岗位。

9号由于具备良好的协调能力，那些因双方发生冲突而需要进行沟通的工作也很适合他们。他们能够充分理解冲突的双方，并且能够更多地发现共同点，从而为促进稳定和谐的发展带来福音。

9号性格者因其独特的性格特点，很难适应某些环境：

9号在那些管理独裁、人际关系复杂的地方难以有良好的表现。在这样的环境中，9号会感觉到极大的压力，会感觉自己被逼迫，也可能感觉孤立无援。他们在这样的环境中会变得消极，抗拒应尽的责任和义务。

那些需要快速调整自己、压力比较大的工作也不适合他们，比如销售这样的工作，因具有较高的挑战性和不稳定性，9号会感觉难以适应，他们行动力和执行力会变得比较弱，甚至会开始逃避。

另外，对那些单纯强调理论的工作，9号也不太感兴趣。他们更希望看到具体的细节和明晰化的事物，他们更加关注的是理论和实践相结合的工作。

9号老板注重和谐的工作氛围

在9号看来，世界上的事物都是互相联系、互为因果的，谁也不可能孤立存在，更不可能孤立地干成一件事。人与人之间天生存在着一种合作关系，个人利益是在普遍利益得到保障的前提下实现的。因而在9号的眼中，人与人并不一定非要拼个你死我活才行，曲直高低也不一定非要分得清清楚楚，用一颗互相关怀、互相包容的心对待彼此，所有人都会从中受益。

对于9号老板来说，他们更希望自己的机构内外和谐，并将营造融洽的工作气氛当作工作中重要的一部分，不仅要求他们自己与他人和谐，也希望周围的人都能保持这种和谐。因此，作为9号老板的下属，你需要在平时与人的交往中保持和蔼可亲的态度，不要过度表现自己的强势和硬朗，与人为善，帮助老板营造这样的一个和谐环境，才容易赢得他的信任。

9号员工适合权责明确的工作任务

9号员工的缺点是目标性差，也不善于将目标分解，设定阶段性目标，所以他们的注意力常常被不重要的事情打乱，甚至完全忘记自己的目标。

领导者在为9号员工安排工作的时候，一定要帮助他们设定工作目标。你可以告诉他们工作的任务要求，他们所承担的工作对整个项目的意义，他们的责任具体是什么，在做工作的过程中，什么东西是重要的，什么是次要的，并且指导他们思考具体的流程应该是什么，各阶段的时间把握应该怎样。这样的话，就可以帮助他们认清自己的大目标，以及各阶段的小目标。在目标清楚之后，他们的行动常常很有效率。

团体和权威对9号客户的吸引力

9号对于他人常常有很高的认同感，在团体中，他们常常会融入其中，放弃自己的个人意志。由此可见，9号喜欢跟随多数人的意见走，他们认为多数人的意见往往是对的。他们常常缺乏分析，不做独立思考。因此销售人员可以在他们犹豫不决的时候，利用别人的购买经验去吸引他们，可以安排他们去和购买过产品的人交流，或是拿一些客户资料给他们看，他们就会感觉自己是安全的，就会愿意购买。

9号喜欢认同权威人物，因此进行销售活动时，销售人员应该学会利用权威的力量。如果你知道他重视的人，或者他生命中重要的人，直接或者间接地通过他们，常常可以更快地取得进展。此外，销售人员还可以向9号客户着重介绍产品的一些高级别的专业认证，比如ISO认证，比如品牌排名报告、一些知名媒体的广告等，这往往能促使他们对产品产生信赖感。