权威关系

8号喜欢掌控的感觉，因此他们常常会陷入对控制权争夺的拉锯战。一般来说，8号的权威关系主要有以下一些特征：

◎8号坚持自己是正确的，他们希望一切按照自己想的去办。

◎8号是天生的领导者，他们一方面可以去强势侵犯他人的地盘，另一方面又要保护自己地盘当中需要照顾的人。他们总是善于集中盟友，打击共同的敌人。

◎8号特别关注盟友或下属是否值得信任，他们最担心内部的纷争。

◎8号常常会和其他人进入对抗状态，他们习惯于通过斗争而不是谈判来解决问题。

◎8号总希望全面占有信息，只有这样，他们才会有真正的安全感和掌控感。尽管坏消息常常让他们大动肝火，但是如果他们发现自己是一个不知情者，会觉得自己被欺骗了，就会更加生气。

◎8号常常具有较强的项目推动能力，有他们在，项目常常能顺利完工。

◎8号领导者也有干涉别人工作的倾向，他们常常喜欢按自己的一套来办。

◎8号对于下属的错误常常是不留情面加以批评，甚至不给对方改过自新的机会。

◎8号常常是规则的制定者，但同时他们也是规则的打破者。他们是只许州官放火、不许百姓点灯的专制领导。

◎8号常常更加关注对人的控制，对于具体的事件有时候反而比较疏忽。

◎8号领导常常很有架子，在员工面前有威严，但显得不够亲切，员工与其在一起会有一定的疏离感。

◎8号常常通过发火来表明自己的控制权，但这也恰好显示出他们内心的恐惧和紧张。

◎8号常常通过斗争来获取信息，他们从来不惧怕斗争，他们是斗争出真知的支持者。

做什么工作？

8号性格者因其独特的性格特点，能够很好地适应某些环境：

8号不愿被控制，却希望去领导、操纵一切，担任指挥者、管理者和领导者都是比较称职的。

8号喜欢独立作业，喜欢体现自身重要性的工作，那些需要勇气和智慧面对冲突的工作也很适合他们。

8号喜欢挑战，欢迎竞争，喜欢那些让自己有机会表现自己能力的环境。他们常常是很好的销售人员、武术运动员、企业家、高层官员。

8号不怕吃苦，只要是他认定的工作，常常能在同事中间脱颖而出。

他们有潜力成为各个行业中的优秀人才。

8号性格者因其独特的性格特点，很难适应某些环境：

8号不喜欢需要严格遵守规则的地方。那些受规划或约束的工作常常不适合他们，比如一般的办公室工作人员、基层公务员等。

8号不喜欢那些被外在力量所操控的环境，不喜欢被操纵的感觉，也不喜欢待遇不公的地方。

别冒犯8号上司的等级制度

8号领导本身是一个桀骜不驯的人，他们常常既是规则的制定者，又是规则的打破者。他们本身常常具有较深的等级观念，希望自己的下属服从固有的制度，这样一切才会显得有秩序。

越级越权、企图盖过上司的风头、在上司的上司那里表现自己，这种行为会严重损害到部门主管的感情，给自己以后的晋升带来难以逾越的障碍。因此，除非万不得已，千万不要越级。公司像一部复杂而精密的机器，每一个部件都在固定的位置发挥着不同的作用，以保障整部机器的正常运转。然而有一部分人为了突出自己，老是喜欢搞越级活动。这些人大部分都对自己的顶头上司不信任或者不服气。这样做的后果是扰乱了公司的正常工作程序，造成人为的关系紧张，反而影响了工作效率，更影响了自己的晋升之路。

对于注重职场等级制度的8号上司来说，下属越级越权的行为更是他们的大忌。他们会觉得下属是一个野心勃勃的人，因而会加以防备，并且希望找到机会去疯狂打压，直到这个下属臣服于他们或离开为止。

用纪律和实力赢得8号员工的信服

8号员工总是表现得像领导者一样，而把真正的领导者撂在一边。他们喜欢掌控他们的地盘，而且总是试图对外扩张领土。他们的控制欲让他们可能去反对权威，这无疑会给他们的领导带来潜在的麻烦。

为了防止你的8号下属侵犯你的领土，面对他们，你可以透露出自己强悍的一面，甚至可以进入他们的领地不断试探。你要为他们设立清晰的限制，这可以对他们产生一定的威慑力。而8号是那种在面对界限和惩罚时，反而能表现更好的人。

要想赢得8号员工的信服，领导者就需要让8号员工了解你超凡出众的能力，让他们知道你不同于一般人，让他们知道你的独一无二：非凡的战略眼光，丰富的知识及技能，非同寻常的专家影响力，远胜于他的实践经验。这样8号员工不仅会心甘情愿地接受你，而且会做出异乎寻常的决定——追随你。

对8号客户，“以硬碰硬”也是种策略

8号客户的讲话风格常常很强势，他们总是直截了当地提出要求，显得粗鲁无礼。他们甚至会对着你的产品和你本人指指点点、大声吼叫。和你讲价的时候，也会显得比较凶，一些比较胆小的销售员甚至会被他们的强势所吓倒，在他们面前战战兢兢。这是没有必要的，你应该认识到这是他们的特点，没有什么可怕的。面对强势的8号，销售员需要的是冷静的头脑，这样才可以做出最佳的判断，找到8号顾客的弱点，并且让他们被你征服。

8号是硬派人物，他们不喜欢懦弱的人，会通过不打不相识的方法赢得朋友。因此，在向他们销售产品的时候，可以改变一下自己的策略。礼节性的东西他们既然不接受，那么你也可以采取冲突的方式，大胆地和他们“硬碰硬”，表现出你强硬的一面。这样说不定反而会赢得他们的尊重，那么成交就是迟早的事了。