权威关系

3号性格者追求成功，是追求功名利禄的功利主义者。在他们看来，权力是实现成功的一种重要手段，也是成功的一种重要表现形式。因此，他们总在积极地追逐权力。

一般来说，3号的权威关系主要有以下一些特征：

◎3号喜欢管制他人，是天生的领导者。他们的天性促使他们去占据操控者的地位，他们天生就有指挥欲和领导欲。因为他们认为，在领导位上的他们更易受到人们景仰。

◎3号时刻关注人们对成功者特征的总结，并在形象上努力将自己塑造成人们眼中的成功者，从视觉上取得人们的信服。

◎3号具有极强的感染力，他们积极乐观的精神和勇敢拼搏的斗志会积极带动大家，发挥领导者的作用，不断推动团队向前发展。

◎3号在管理工作中表现出极强的组织能力和办事能力，往往表现出眼观六路耳听八方的大将风范，懂得时刻调整目标。

◎他们懂得发挥自己在社交方面的能力来揣摩和分析身边人（包括下属、同级、其他部门的领导）关注的焦点或追求的目标，然后以他们出众的口才利用对方内心的追求来说服其帮助自己达成目标。

◎遇到问题时，3号会与多方交流，适时变通，尽快解决问题，并尽量避免同样的问题再次发生。

◎3号佩服那些有能力、有勇气的人，如果有人要挑战高风险的工作，他们也会给予支持和鼓励，消除对方的紧张和害怕情绪。

◎3号天生具有权威感，他们会在工作中自作主张，而把领导撂在一边，这种行为很可能会让真正的领导处于尴尬境地。

◎3号喜欢夸大自己的角色，或者把自己与他人的关系建立在纯粹的工作基础上，而不带丝毫感情色彩。

做什么工作？

3号性格者因其独特的性格特点，能够很好地适应某些环境：

3号性格者注重效率，因此他们适合在有竞争、有进取、易出工作成果、易表现自我价值的环境中工作。在这样的环境里，3号因为感到竞争的压力，会激发自身的潜力，全身心地投入其中，并努力使自己成为其中的佼佼者甚至领导者。由此来看，那些快步调、交易谈判不断取得进展、企业化、注重形象、具竞争性、努力及成功会受到奖励的环境会令3号喜欢。

3号关注成功，而且他们认为工作是获得成功的重要方式，只要在工作上拥有出色的业绩，就能获得他人的鲜花，掌声及赞许、羡慕的目光，从而让自己获得满足感。而销售工作十分符合3号的这些要求，因此3号从事此类工作容易成功。

3号对环境具有较强的感知力，能轻易找出那些对自己有利的人或事，因此他们擅长说服别人，在具有挑战性和需要说服别人的工作中尤其能发挥这种天赋的才能，而演讲、国际贸易、公关业务及广告行业等领域能够提供他们发挥这种天赋的空间，更易促使他们成功。

3号性格者因其独特的性格特点，很难适应某些环境：

3号渴望成功，因此那些难以为3号提供名望、地位等成功因素的工作不适合3号；那些平静、没有生气、不注重实干的企业也不被3号接受；那些损害3号渴望的成功者形象的工作也不被3号喜欢；3号也不喜欢那些需要通过不断反省和尝试才能完成的创造性工作，因此小说家、严谨的艺术家也不是3号的选择。而且，即便3号为生计所迫进入这些企业，也最终会因为发展受限而离开。

3号老板，最器重高效率的员工

3号注重效率，他们认为，速度重于一切。因此，3号总是风风火火地忙碌着，他们的工作效率之高，往往令人望尘莫及：他们专注于手头的任务，在工作领域特别投入而且精明敏捷，致力于完成工作所需的步骤，绝不拖泥带水。总之，在3号的心目中只有一个目标，那就是成功。因此，他们总是把事情做得简单直接、井然有序，以便更快地获得成功。

当3号成为领导者时，他们需要带领一个团队成功，就会要求团队的每一个成员都能像他一样高效工作，促使团队更快地达到一个又一个目标。而且，他们往往只根据员工的成绩来判断员工的优劣，而很少去关注员工在过程中的经历。在同等的时间里，谁能更快地完成任务，或是完成的任务更多，他就容易得到3号上司的赏识。

引导3号员工良性竞争

3号性格者具有极强的好胜心，他们喜欢和他人比较，并力求在这种比较中获胜，因此他们处处表现出竞争性。另外，他们在工作、生活中不仅迎接竞争、参与竞争、勇于面对挑战，也常常主动挑起竞争。

3号过于关注目标，为了在竞争中获胜，他们常常不择手段，陷入恶性竞争。而且因为他们忽视个人的情感，也就难以意识到这种恶性竞争对自己及他人所造成的感情伤害。因此，当他们的成功使别人失败时，他们会说：“我并没有击败他的意图。”在他们看来，这种竞争只不过是想争一口气、出人头地，并不是为了击败对方，而完全是出于他们对事业的爱。

3号对竞争的这种不正确认识往往会阻碍团队的健康发展。因此，领导者在管理这样的员工时，需要引导他们向良性竞争发展，多跟自己比，而不要和他人争斗，以免步入恶性竞争的误区。

用权威表象打动3号客户

3号不仅会努力去追求成功，更会注重塑造自己的成功者形象，彰显自己与众不同的高品位，以此来吸引他人的关注，赢得他人的赞赏。从心理学的角度来说，3号可谓深谙权威效应：一个人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

权威效应的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。3号擅长利用权威效应来塑造自己的成功者形象。因此，销售人员在向3号客户推销时，不妨投其所好，利用3号追求成功者形象的心理，将商品与3号的成就联系起来，就能有效打动3号客户的心，促进成交。