央视名嘴徐俐写过一篇《跟婆婆学示弱》的文章，里面讲到她的婆婆非常能“示弱”，甚至在做饭方面也不放过“示弱”的机会。

在柴米油盐酱醋茶的事儿上，婆婆说她总没弄明白，她在厨房的事儿仅限于洗洗切切。一次，我傻乎乎地跟婆婆说做菜其实挺有乐趣，可以教婆婆，婆婆只是笑笑，说她对做饭没有天分，学也学不会。

有一次，公公出门遛弯儿摔了一跤，住进了医院，整天躺在病**，胃口很不好。

一天下午，我看到婆婆在院子里用个小磨在磨水发绿豆。她将汁水放在家里用被子捂了两天，再下锅用小火慢熬，整个院子都是一股怪味儿。

我问婆婆：“这是在干吗？”

“熬豆汁儿，一会儿给你公公送去，他就爱这口。”说着，她在砧板上麻利地将一个芥菜疙瘩切成细细的丝，淋上辣油一起包好，让我去送饭，叮嘱我：“别说是我做的，就说在隆福寺买的。”

怪味儿刚在病房里散开，公公的眼睛就亮了：“好地道的豆汁儿。”就着那碟芥菜丝，公公把一大碗豆汁喝得干干净净，喝完后大发感慨：“主味儿酸、回味甜、芥菜咸、红油辣，五味中占了四味，绝配呀！”

我这才发觉婆婆很精明，她连这么高难度的东西都能做好，还分不清油盐酱醋吗？回家后，我傻傻地问婆婆，为什么要装着不会做饭。婆婆笑眯眯地说：“你公公最得意的就是他的厨艺，说老实话，他做菜不如我，可如果他连这个优势都没了，心里就可能有想法。所以很多我能做的事情，我都说做不好，让他来做。他嘴里抱怨我老使唤他，但心里是高兴的。做人，尽量别故意显得太能干……”

人心都是肉长的。在求人办事的关键时刻，不失时机可怜兮兮地滴下几滴眼泪，可以迅速调动起对方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，产生共鸣，这就为问题的解决打下了基础。在说服对方的时候，扮演弱者也能达到你说服对方的目的。

汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务很忙，他的桌子上总是堆满了各种催账单，福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“你们看着办吧，我也不知道该先付谁的好！”

但是有一次，他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”这是一张传真来的账单，除了列明货物价格外，在大面积空白处还画着一个头像，头像正在滴着眼泪。

“看看，人家都流泪了，”福特说，“以最快的方式付给他吧！”

谁都明白，这个催账人并非真的在流泪，他之所以急着催账，可能另有苦衷或急需资金，他的几滴眼泪迅速引起对方重视，以最快的速度要回了大笔货款。看来，这眼泪的威力实在不可小看啊！

在与人交谈中，适当示弱的说话技巧会给对方一种慰藉，一种体贴，责备的是自己，安慰的却是对方。善于与对方进行心理互换也是一种获得快乐的手段，它不仅能使交易继续，说不定对方还会给你带来更多的客户。示弱就是一种扬人之长揭己所短的语言技巧，其目的是使交易重心不偏不倚，或使对方获得一种心理上的满足，从而达到目的。

《潜伏》电视剧中的主人公余则成与他的竞争对手说话的时候经常会说：“实话说我也有想法，但是我一个科长怎么能和你们处长竞争呢？”处处示弱，让别人对他疏于防范，最终他得到了“副站长”这个人人觊觎的职位。

其实，在这里我们所说的示弱并不是真的在示弱，只不过以弱博得对方的同情，以达到你的说服目的。这种示弱也并不是非得博得对方的同情，而是以示弱或是各种说话技巧赢得对方的认可。在生活中，我们常常会听老人们这样说：“软刀子更扎人！”说的就是示弱的说服技巧吧！