给足面子,下属就有可能听你的(1 / 1)

生活中,难免会遇到亲朋好友为了某些事而发生冲突的情况,这时候,往往需要女人出面调解做和事佬。但是,和事佬并不好做,这是个两边不讨好的差事,如果把握不好说话的分寸,往往会把自己陷进去,成为一方甚至双方攻击的对象。那么,该怎么办才能避免这种情况呢?

俗话说:“一个巴掌拍不响。”在双方都接受由自己来进行调解之后,可以考虑抬高一方,给他戴个高帽,让其主动退出争执,另一方没了冲突对象,矛盾自然化解了。另一种方式是,对一方当事人进行夸奖,讲述他曾经有过的可引以为豪的事情,或者他的某些优秀的品质,唤起他的荣誉感和自尊心,使之为了保全面子而主动退出争执。这种方式对于绝大多数受过良好教育的人来说非常有效,因为他们往往很看重荣誉和颜面。

小王与小刘是公司的两位新员工,小王心细,为人处世贴心、周到。小刘性格比较强势,说话做事雷厉风行。两人因一件小事发生争执,小王说不过小刘,并且被小刘训了一顿,觉得非常委屈,就去找他们的部门主任诉苦。

主任听了事情的原委后,先给小王倒了杯水,然后温和地说:“小王啊,你脾气好,办事周到,大家都很欣赏你。你是个细致的人,小刘是个直肠子,脾气上来了连自己说了什么都不知道,你怎么能和她计较呢?你一向都非常注意团结同事、不感情用事的,怎么能为了这么点儿事情就觉得委屈了呢?”一番话说得小王心里又甜又酸,也就不把和小刘争执的事放心上了。

事例中的部门主任就是巧妙地运用了抬高一方的方法化解了纠纷。她先夸奖小王,然后强调小刘和她之间的差距,让小王觉得受到认可,从而轻易化解了两人之间的冲突。

不过,这个调解办法在使用时必须注意不可伤害到另一方的自尊,你对一方的抬高最好不要当着另一方的面说,否则会产生反效果。

上司对下属下命令很容易,但要想说服下属,使下属从内心里服从,就不得不下一些功夫。那么,怎样才能说服下属呢?

1.适度褒扬,顺水推舟

每个人都希望得到别人的赞美,身为领导者,应适时地给予鼓励慰勉,褒扬下属的某些能力,引导他们顺水行舟,更加卖力地工作。当下属借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时,领导为了调动他从事该项工作的积极性,可以这样说:“我当然知道你很忙,抽不开身,但这件事情非你去解决才行,我对其他人没有把握,觉得你才是最佳人选。”这样一来就使对方无法拒绝。这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖,以使对方得到心理上的满足,使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。

2.设身处地,将心比心

许多说服工作遇到困难,并不是我们没把道理讲清楚,而是由于劝说者与被劝说者固执地据守本位,不替对方着想。如果换个位置,被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者,劝说和沟通就会容易多了。领导者在劝说下属时,尤其应注意这一点,并自觉地将其运用到工作中,清除无形的情绪障碍。领导者站在被劝说人的位置上思考问题,抓住被劝说人的关注点,会使他心甘情愿地把天平砝码加到领导这边。

3.求同存异,缩短差距

同级之间、上下级之间或多或少都会存在“共同意识”,作为领导,为了有效地说服同事或下属,应该敏锐地把握这种共同意识,以便求同存异,缩短与被劝说对象之间的心理差距,进而达到说服的目的。领导者要说服别人,就要设法缩短和被说服者之间的心理距离。而共同意识的提出,则能使激烈反对领导的人,也不再和领导者意见相反了,而且会平心静气地听从领导者的劝说。这样,领导者就可以解释自己的观点,进而就有攻入别人内心的机会。

4.推心置腹,动之以情

古人云:感人心者,莫先乎情。领导者的说服工作,在很大程度上,可以说是情感的征服。只有善于运用情感技巧,才能打动人心。感情是沟通的桥梁,要想说服别人,必须跨越这一座桥,才能到达对方的心理堡垒,征服别人。领导在劝说别人时,应推心置腹,动之以情,晓之以理,讲明利害关系,使对方感到领导的劝告并不抱有任何个人目的,没有丝毫不良企图,而是真心实意地帮助被劝导者,为他的切身利益着想。

5.适加佐料,轻松诙谐

领导者说服别人,不能千篇一律地板着脸、皱着眉,摆出领导者的架势,这样子很容易引起被劝说者的反感与抵触情绪,使说服工作陷入僵局。在工作中,上级说服下级时,可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语,从而取得良好的效果。这种加“佐料”的方法,只要使用得当,就能把抽象的道理讲得清楚明白、诙谐风趣,不失为说服技巧中的神来之笔。

6.为人置梯,保人脸面

领导要改变部下已经公开宣布的立场,首先要做的就是尽量顾全他的面子,使对方不至于背上出尔反尔的包袱,下不了台。假定领导与下属在一开始没有掌握全部事实的情况下发生了分歧,作为领导,为了劝服下属,可以这样给下属铺台阶:“当然,我完全理解你为什么会这样设想,因为你那时不知道那回事。”或者说:“最初,我也是这样想的,但后来当我了解到全部情况后,我就知道自己错了。”为人置梯,可以把被说服者从自我矛盾中解放出来,使他体面地收回先前的立场。这样,部下定会顺着你给出的梯子,走下他固执的高楼,并且还会因为你保全了他的面子而对你心存感激。