台湾著名综艺主持人于美人在谈自己的谈判技巧时，讲了这么一个故事：一次，电视台老板要找我谈有关酬劳的问题。当然，我的目标就是加薪，但是我不知道要如何开口，于是我想起张良“计存太子”的故事，很想找一些演艺圈的老前辈来为我说情。不过根据学生时代的经验，这似乎不是个好方法！

我很想鼓起勇气直截了当地跟老板说：“我要加薪！”但是我刚进入电视圈不久，如果讲得这么直接，会不会太过分呢？

为了这次薪资谈判，我挣扎了好多天，始终想不出该如何向老板开口。到了谈判的那天，我的脑袋还是一片空白，怎么办呢？只好见招拆招！

薪资谈判的那天下午，我与这位电视台老板相约在某家五星级饭店的餐厅喝下午茶。我们聊了很多，但是却没有半句话跟加薪有关。眼见这场下午茶就要结束了，我的内心开始焦虑起来。

正好这家餐厅里有位漂亮的女服务员正在为客人续杯。她朝我走来，礼貌地问我：“于小姐，请问你要加茶还是加咖啡呢？”这时我的脑海中突然浮现出我老妈狂笑的脸庞，于是我福至心灵地大声对女服务员说：“可以加薪吗？”老板听到我那委婉至极的真心话之后，居然跟我妈一样，大笑了三分钟。按照以往“大笑三分钟，好事自然多”的经验，我相信马上就会有好事发生。果然，老板笑完之后，立即同意给我加薪！

看完这个有趣故事的人，都会为于美人的聪慧而莞尔一笑吧！是的，

有时候，你觉得很难说出口的话，只要换一种方式，好好地说出来，也会得到对方的理解的。

在美国经济大萧条时期，有一个名叫露西的女孩好不容易才找到了在高级珠宝店当售货员的一份工作。在圣诞节的前一天，店里去了一个30多岁的顾客，他衣着破旧，满脸哀愁，用一种羡慕而不可企及的目光，盯着店里的那些高级首饰。

露西去接电话的时候，不小心把一个碟子碰翻，顿时六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。她急忙弯腰捡起其中的五枚，但第六枚却怎么也找不到。正在这时，露西看到那个30多岁的男子正向门口走去，顿时她意识到了什么。正在男子的手将要触及门柄时，露西柔声叫道：“对不起，先生！”

那个男子听了露西的叫声后，转过身来，两人相视无言，有几十秒之久。“什么事？”那个男人问，脸上的肌肉在抽搐。过了一会儿，他再次问道：“什么事？”

露西神色黯然地说：“先生，这是我的第一份工作，现在找个工作很难，想必您也深有体会，是不是？”

那个男子久久地审视着露西，终于一丝微笑浮现在他脸上。他说道：“是的，确实如此。但是我能肯定，你在这里会做得不错。我可以为您祝福吗？”说完之后，男子向前一步，把手伸向露西。

“谢谢您的祝福。”露西也立即伸出手，两双手紧紧握在一起，露西用非常柔和的声音说：“我也祝您好运！”然后，男子转过身，走向门口。露西看着男子的身影消失在门外，转身走到柜台，把手中握着的第六枚戒指放回了原处。

露西巧妙地运用暗示，让对方知道找工作的不容易，以此来诱导对方交出想要拿走的戒指。就这样，一起盗窃案轻松化解了。在说服他人时，有时为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们绕弯子、兜圈子，千方百计把话说好，才能将其套牢。