标准石油公司成立的初衷并不只是资本的合并，而是智慧的汇集，这是我们真正的出发点。或许我还是需要再次强调，一家企业的成功依靠的并不仅仅是资本、工厂，以及严格意义上的“物质”，人的性格、能力才是决定性的因素。

1871年后期，我们开始购买克利夫兰一些重要的炼油厂。当时的环境非常混乱，不确定因素非常多，很多炼油厂厂主都迫不及待想摆脱这一行业。我们为这些卖家提供了两种选择：收取现金或者是换取标准石油公司的股票。我们很希望他们能购买公司的股票，因为在当时就算一美元对我们来说也弥足珍贵，但本着生意上的原则，我们决定还是让卖家自主选择，但大部分人都毫不犹豫地选择了现金。现金可以买到实质性的东西，而股票是否能增值仍是个问题，对石油市场复兴的可能性，他们深表怀疑。

许多年来，我们一直在收购炼油厂，在这段时间内，克利夫兰很多重要的炼油厂都纳入标准石油公司旗下。然而，有一些规模小一点的厂仍然坚持继续经营，不愿意像其他炼油厂一样被收购。在一些地理位置比克利夫兰更优越的炼油地，也有一些经营得非常成功的炼油厂。