胡雪岩做事情很讲究情义二字，不光是在对待自己的店伙计上，在对待他所欣赏的人身上同样也是这样，比如，王有龄和嵇鹤龄等人。

嵇鹤龄，是一个非常清高的读书人，他爱面子并且很难接受别人对他的恩惠。胡雪岩在无意中对这个人产生了好感，并且帮助他取得了一定的成功。

王有龄当年在即将上任湖州知府的时候曾经有一个难题，那就是之前提到过的关于海运差使的替代问题。虽然之后经过黄宗汉的允许让王有龄在任湖州知府的同时兼差海运，并让胡雪岩一起处理相关事务，但是这终究不是长久之计，还得找个自己人来接管海运。后来嵇鹤龄的出现，正好解决了这个问题。

王有龄做官做得正顺利的时候，在属于他管辖的地方的人们却公然抗粮。作为当时浙江抚台的黄宗汉命令王有龄带兵缴粮，虽然当地人们大多都是平民百姓，但是民风强悍，是典型的吃软不吃硬，一时之间王有龄便没有了对策。而这时候，他听说城内有个叫嵇鹤龄的人提出先安抚后缴粮的方法，王有龄觉得此计策甚是好。出于对各种因素的考虑，他认为这件事情只有嵇鹤龄去办比较合适。但是嵇鹤龄却是一个非常自傲的人，不愿意替官府办这种事情，王有龄无奈只好找到胡雪岩来解决这件事情。胡雪岩听说嵇鹤龄这个人也是怀才不遇，一肚子的墨水，但是也苦于官运不济一直没有考中。后倾其所有捐了班，也是因为再没有钱来补实缺，所以一直没有如愿当上官。但是嵇鹤龄这个人却是清高至极，从不谈及贫穷，依然我行我素。胡雪岩研究过此人之后，虽然觉得此人清高自傲，但是还是有可用之处的，于是决定一定要说服这个人。

正巧当时嵇鹤龄的夫人过世了，胡雪岩听说这件事情之后，决定利用这件事去会会嵇鹤龄。胡雪岩穿戴得很正式，坐着轿子来到了嵇鹤龄家，嵇鹤龄早已知道胡雪岩是来当王有龄的说客，故以素不相识为由拒绝接见胡雪岩。于是胡雪岩又出一计，他拿起香便在嵇鹤龄夫人的灵堂前拜了起来，这样一来，嵇鹤龄作为还礼就不得不出来相见了。

胡雪岩跟嵇鹤龄相谈之中无不表露对嵇鹤龄的崇敬，并夸赞其非凡的文书才华，这让嵇鹤龄一时间觉得无地自容，也就没有了那份傲气，谈话自然也就轻松了许多。后来，胡雪岩看嵇鹤龄的态度越来越好，于是就掏出了几张单据并说是王有龄要自己转交给他的。嵇鹤龄一看，才知这些单据正是他在当铺店的当票和在钱庄的借据，嵇鹤龄看到这些单据的时候，顿时不知道该怎么办才好，他既高兴又紧张。高兴的是，这些借据都回来了，也就是说不用还债了，当的东西也都赎回来了，而紧张的是胡雪岩的来意，胡雪岩肯定是想让他出面进行安抚百姓缴粮。胡雪岩在整个谈话过程之中，表现得很恭维、谦和，这让嵇鹤龄的紧张感忽然又没有了，并且他还对胡雪岩的做法感到钦佩。于是他答应了胡雪岩的要求，出面对城内百姓进行安抚，为其缴粮。由于家境贫困，夫人又刚刚去世，所以嵇鹤龄只能设下简单的宴席招待胡雪岩，胡雪岩并没有嫌弃宴席的粗陋，而是跟嵇鹤龄痛饮了一番。

没过几日，嵇鹤龄就根据王有龄的指示完成了城内百姓的缴粮任务，抚台黄宗汉听后很欣喜，并决定封赏嵇鹤龄。在王大人和胡雪岩的促合下，嵇鹤龄不但补了实缺，而且还名正言顺地接替王有龄当上了浙江海运局的差使，这使王有龄和胡雪岩心里一直存在的困扰顺利地解决了。后来，胡雪岩又做媒把王有龄夫人的贴身丫鬟许配给了嵇鹤龄，这样嵇鹤龄成为了自己人，而海运局的差事也办妥了。这些对于王有龄和胡雪岩来讲都是至关重要的，这不仅关系到王有龄在官道上的前程，也关系到胡雪岩在漕运方面的生意。

嵇鹤龄是一个那么清高自傲的人，怎么会这么轻易地就被胡雪岩拉到了自己的门下呢？其实，这足以说明胡雪岩在选人和用人方面独到的卓见。胡雪岩之所以会选择嵇鹤龄，是因为胡雪岩看到嵇鹤龄的才能在先，先安抚后缴粮的政策确实对当时存在的问题是一个很好的解决方法，能够想到这种方法的人一定会在政途上有很好的发展。再有就是嵇鹤龄本身清高的性格，清高自傲可能对大多数人来讲不是一件好事，但是嵇鹤龄却能够清高得起，他骨子里有那种气质和魄力，尽管在家境如此贫寒的情况下依然没表现出落魄的感觉，着实让人敬佩。还有一点，胡雪岩向来就欣赏文采韬略、才华横溢的人，而嵇鹤龄正是这样的人，包括当初的落魄公子王有龄也一样，胡雪岩欣赏他们的才华，敬仰他们的学问，所以这些都是胡雪岩看到的嵇鹤龄身上的优点。

在用人方面，胡雪岩特别注重情义二字，他利用感情来征服嵇鹤龄的傲慢态度。一个赫赫有名的大商人给一个无名小卒的夫人吊唁，光从这一点来看，嵇鹤龄就已经甘拜下风了。还有就是那几张单据，嵇鹤龄明明知道这些单据都是胡雪岩帮他弄到的，并且还以自己的名义取回，这说明胡雪岩做事考虑周全。他想到嵇鹤龄的性格，如果直接买来嵇鹤龄是不会接受的，但如果以嵇鹤龄自己的名义拿回收据，他就有可能收回，并且日后一定会还清，因为嵇鹤龄就是这样分明的人。后来，最重要的是胡雪岩帮助他补了实缺，谋取了官职。胡雪岩帮助他解决了实际的问题，这样一来，嵇鹤龄自然也就成为了胡雪岩的人。然而胡雪岩也并非这种重利轻义的人，嵇鹤龄正是看到了胡雪岩的那种重情重义的性格才接受了他的帮助，从而使自己也得到了好处。

人，往往都是互相利用的，但是一定要看清楚一个人的本性特质。胡雪岩察言观色的能力也源于他从小在外生活的经验，见的人多了，遇到的事情广了，也就能够分辨得出一个人的特性来了。

整体来说，嵇鹤龄不是被胡雪岩收买，也不是被胡雪岩利用，而是一种征服。嵇鹤龄通过这件事以后，也对胡雪岩有了更深的认识。嵇鹤龄之所以清高是因为在他的思想里面，所有的商人都是那种见利忘义，唯利是图的人，徒有万贯家产，却都是薄情寡义之人。但是没想到胡雪岩却正好相反，他是一个多情多义、十分爱才的人，从此也改变了嵇鹤龄对商人的看法，并对胡雪岩充满了敬佩之意。

自此，两人也相处得很友好，嵇鹤龄也在海运局有了更好的发展，并帮助胡雪岩做一些生意，使胡雪岩在以后的商业之路上更加坦**顺利。