信誉对于生意人而言比金钱还要珍贵，因为金钱可以失而复得，而信誉一旦失去就如流水中之落花，不可能再回到原点。而一旦丢失信誉，对你而言任何生意都意味着最大的风险。李嘉诚被称为“超人”，其尤是以自己超人一等的信誉抓住稍纵即逝的机会，从而把最大的风险最小化，把最小的利润最大化。

他说，在生意场上，最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖，如果能直接证明自己值得信任，更容易使别人放心地与自己合作。

曾有一篇文章，这样记述了李嘉诚寻找担保人的艰难：

在香港这个金钱胜于关系的社会，金钱关系更胜于至亲挚友关系。‘求人如吞三尺剑’，位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚岔开话题而言他，令李嘉诚碰了一鼻子灰，陷入山穷水尽。求助不成的他只能在无奈中煎熬着，继续寻找能为他担保的人。

李嘉诚受此挫折后，并没有怨天尤人，反而设身处地为他人着想：替别人担保，只有风险，没有利益，换了谁，恐怕也会不乐意吧！虽然已到了山穷水尽的地步，但李嘉诚仍不想放弃。只要还存有一线希望，就得全力以赴去争取，这也正是李嘉诚的性格特点。

这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地来到他下榻的酒店，然后请他到酒店的咖啡厅喝早茶。咖啡厅当时人不多，十分幽静。

李嘉诚没有多说什么，只是默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。这九款样品，每3款为一组，分别是花朵、水果和草木。摆好样品，李嘉诚依然一言不发，只是静静地观察着这位大商人脸上一丝一毫的表情变化。

李嘉诚内心里非常愿意做成这笔交易。尽管希望渺茫，他还是决定最后博一把，碰碰运气。所以，昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。

机遇是不会经常出现的，但既然出现，李嘉诚是无论如何也不会轻易放弃。此刻，李嘉诚紧张地看着对方的反应。因为这位批发商的一丝表情就反映着此事的成败。只见这位批发商全神贯注，足足看了这些样品有10多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手。见此情景，李嘉诚绷紧的神经，方才稍稍放松，这证明对方对这些样品颇为看好。批发商终于抬起头，目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，他猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年轻人的办事作风和工作效率，在不到一天时间里，竟然拿出了9款别具一格、品质极佳的样品。他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉诚针对每一种产品都设计出了3款样品。也许正是李嘉诚这种敬业精神与诚恳的合作态度打动了批发商。

批发商终于开口了：“李先生，这9款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”

按事前约定，要谈生意，李嘉诚必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书，可李嘉诚手中至今并没有任何一家公司或个人的信誉担保书，但是事已至此。无奈之下，他只能告诉对方：

“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！”

批发商似乎早就料到了这一点，并未做出太多的反应。也许，在批发商的心中早已有了订单，只是要看看这年轻人接下来的表现。

于是，李嘉诚用自信而执著的口气，接着说：

“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。”

“先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。”

李嘉诚的肺腑之言，深深打动了批发商，他说：

“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。我知道你最担心的是担保人问题。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”

李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：

“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”

李嘉诚在惊讶的同时，紧张的心情也彻底松弛了下来。

两个人都为这种幽默笑出了声。李嘉诚的心里更是充满了感激与兴奋。因为这单生意将对他以后事业的崛起奠定不小的基础。

紧接着，谈判在轻松愉悦的气氛里继续进行着，双方很快就签署了第一份购销合同。按照协议，批发商要提前交付货款，这就间接地解决了李嘉诚扩大生产规模所需的资金问题。更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。

这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶行业内有了相当的竞争力。

对于决意抓住机会的人来说，只要有信心、决心和执著的诚意，机会的大门将永远为胸怀抱负、希望有所作为的人们敞开。

胜利有时往往就在坚持下去的最后五分钟到来，这在李嘉诚的这一次谈判中充分得到了证明。如果李嘉诚因为没有按客户要求找到担保人，认为事情已没有希望，不去全力争取的话，那么，李嘉诚也许就不会有后来的成就。

信誉是不可以用金钱来估量的，是任何人、公司生存和发展的法宝。经过这次本无希望，但最终如愿以偿的合作，更使李嘉诚对此笃信不疑。

这样，长江公司的塑胶花成功打入了西欧、北欧市场后，很快就以其款式新颖、质优价廉的优势，赢得了欧洲消费者的青睐。长江公司的产销量开始大幅度增长。1958年，其营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。

尤其在生意场上，最好的担保人往往就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信任，如果能直接证明自己值得信任，更容易使别人放心地与自己合作。