“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”李嘉诚讲这样的话是很有道理的，凡事太尽，缘分势必早尽，这也是他做生意的一个宗旨。

李嘉诚在香港业界闯出名声之后，香港媒体常用“擎天一指”来形容在拍卖场上斗智斗勇的李嘉诚。其实，“擎天一指”只是就李嘉诚强大的经济实力而言，因为李嘉诚并不是那种横扫千军、力挫群雄的人物。

在香港拍卖场上，曾出现过不少一掷千金、搏尽取胜的事例，大家争来争去，最终都红了眼，变成了赌气，不惜一切代价，不把对方压下去，誓不罢休。李嘉诚觉得无论是购买土地还是公司，不要认为非得手到擒来不可，今日不买这块地，以后还有别的地皮可买，目的都是在于发展地产赚钱，他认为，“不可持买古董的心理”。因为土地有的是，不像古董孤品，存世只有一件，“过了这村，就没那店”，而赚钱的机会则随时随地都有，不必因此坏了交谊。

李嘉诚在拍卖场上，不仅擅长斗智，而且极善于克制。每次参加竞投，李嘉诚都会事先认真周密地研究拍卖对象的现有价值和发展价值，然后确定出一个自己的最高价。若超过这一最高价，李嘉诚就会毫不犹豫地果断退出，绝不与人意气相争。

1987年11月27日，股灾渐去、地产渐旺，在香港官地拍卖场上许久未曾露面的李嘉诚，一出现在拍卖场就格外引人注目，一举手、一投足都倍受记者瞩目。当天投拍的这块官地位于九龙湾，面积24.3万平方英尺，底价2亿港元，每口竞价500万港元。李嘉诚一开始便与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。

“2亿1千5百万！”这是素有“飞仔”之称的合和老板胡应湘叫的价位。李嘉诚曾与胡应湘有过多次合作。胡应湘是著名的留美土木工程专家，李嘉诚初涉地产之时，还曾请教过他有关地产知识，一来二去之后，两人逐渐成了好友，交情颇深。

李嘉诚回头看了看胡应湘一笑，胡应湘亦报之以微笑。此时地价已竞抬到2亿6千万。

“3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价**。

“3亿5千5百万！”胡应湘如河东狮吼，一口急跳11档，再掀**，举座皆惊。

俗话说：“商场无父子。”那么，在商场竞争中，自然也会将朋友之谊暂且搁在一边。拍卖**一浪高过一浪。紧接着郑裕彤等地产大豪也不甘寂寞，纷纷加入竞价。此时，李嘉诚的副手周年茂，悄悄来到胡应湘的副手何炳章身旁，与他低声耳语了几句什么。于是胡应湘不再应价，退出竞投。

当有人叫价到4亿元时，全场哑然，叫价已高出底价一倍，这是拍卖场最为敏感的临界线。短暂的沉默中，竞投各方都在心中打着算盘。

“4亿9千5百万！”李嘉诚“擎天一指”再次举起，令竞投人咋舌不已。

终于再也无人竞价，一声槌响，这块官地便有了主人。一场竞投战火宣告停息。李嘉诚随之当场宣布：“此地是我与胡应湘先生联合所得，将用来发展大型国际性商业展览馆。”

在拍卖场上，李嘉诚及时与胡应湘沟通，使其从竞争对手变成合作伙伴，这种灵活的手腕确实值得借鉴。经商原本是为了谋利，而不是赌气，能让则让，能拉则拉，没有必要把对手硬压下去。舍弃一点点利益，得到的是化敌为友，不必担心以后的报复，更可享受化敌为友、鼎力协助之利，看似利润损失，实则闷声发财。这一算盘打得响亮。