如何灵活地运作自己的经商计划,当然离不开对商势的把握。商势之变,不可琢磨,常出人意料。所以,李嘉诚善于变通——“审时度势,整体组合”,此为李嘉诚经营宏观理念的具体表现,也显示了他的灵活运作思想。
大型屋村的优点是综合能力强,集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体,便于集中管理,统一规划。屋村之外,还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九。20世纪80年代,李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有:黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。
这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。
李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。
在香港,屋村与李嘉诚之间划上了一个等号。
1978年,香港当局开始推行“居者有其屋”计划,采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针。
建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种:前者为公建,后者为私建;公房廉价出租或售予低收入者,私房的对象以中高消费家庭为主。
李嘉诚的大型屋村计划,就是为这类大众消费家庭推出的。
在港岛北岸的中区、东区、西区,每年都有高层住宅楼宇拔地而起,那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆除重建的,地盘七零八落,很难形成屋村的规模。
兴建大型屋村不难,难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心,他不会坐等机会,他在筹划未来的兴业大计之时,仍保持长实的良好发展势头。
1979年3月,李嘉诚与会德丰洋行大班约翰·马登,合作发展会德丰大厦。
4月,与“地主”广生行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业,建成一座30万平方英尺的商业大厦。
6月,与约翰·马登再次合作组建美地有限公司,集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。7月,与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司,以3.8亿港元投得沙田广九铁路维修站上盖平台发展权,平台面积29万平方英尺,计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。
同年,长实与美资凯沙、中资侨光,三方合作投资香港(中国)水泥厂(长实、凯沙各40%股权,侨光占20%)。投资额(其中李嘉诚私人投资10亿港元)创香港开埠以来重工业投资最高纪录。该厂地皮面积180万平方英尺,位于新界屯门区,计划年产高标号水泥140万吨。该厂于1982年底建成投产。
1980年,长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺(香港)、怡南实业、新鸿基证券合组联营公司,以13.1亿港元价格,投得尖沙咀西一幅7.1万平方英尺的综合商业大厦,建成的单位,全部出售。
8月,李嘉诚与联邦地产的张玉良家族联手合作,斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦,5个月后,以22.3亿港元出售,利润达100%以上。
有人问:长实兴建和购得的楼宇,现在为何大部分做出售用途,而少做出租用途?李嘉诚说:“这并不违背我们增加经常性收入的原则,因为要决定将楼宇出售或收租,须看时势及环境而定,而现时楼宇价急升,售楼所能获得的利润远比租屋为多,在为股东争取最大利润的前提下,是将建成楼宇出售为合算。”
1980年11月,长实与港灯集团合组国际城市有限公司上市,共同开发港灯位于港岛的电厂零散旧址地盘。
20世纪70年代末至80年代初,李嘉诚在地产业的成绩不俗,令人刮目。几年之后,李嘉诚相继推出大型屋村计划,更是轰动一时,全港瞩目。
李嘉诚一面对屋村运筹帷幄,伺机而动;一面脚踏实地、埋头苦干。人要两条腿走路方踏实,做生意亦如此。
1981年元月,李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。
李嘉诚收购和黄的动机之一,便是它的土地资源。
先前,和黄洋行大班祈德尊,已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产,兴建黄埔新村。
祈德尊不谙地产之道,竟未能在这块风水宝地栽活摇钱树。祈德尊下台,韦理主政,仍未如愿把财政黑洞填满,售房不拣时机,便宜了炒家,坑苦了股东。
幸得这幅大型地皮未做满,使李嘉诚有施展的舞台。
李嘉诚酝酿大型屋村已有数年,他仍耐心等待。
1984年9月29日,中国总理与英国首相撒切尔夫人在京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗,恒生指数回升,地产开始转旺。
年底,和黄宣布投资40亿港元,在黄埔船坞旧址的地盘上,兴建包括商业中心的大型住宅区——黄埔花园屋村。
据传媒披露,李嘉诚1981年就已计划推出这一宏伟计划。时值地产**,按当时地价计,和黄需补地价28亿港元。
黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址。按香港当局条例,工业用地改为住宅和商业办公楼用地,须补地价。
李嘉诚认为补地价太过于昂贵,遂决定暂缓计划。
李嘉诚有意把与香港当局的谈判,拖延至1983年的地产低潮,结果,李嘉诚以3.9亿港元获得商业住宅开发权。
李嘉诚的审时度势,一下子节省补地价费用达24亿港元之多。
这样,李嘉诚大大降低了发展成本,屋村的每平方英尺地皮成本不及百元。
屋村计划尚未出台,李嘉诚已狠“赚”一笔,就此一点,已比祈德尊、韦理高出几筹,足见其“超人”之智。
整个黄埔花园,占地19公顷,拟建94幢住宅楼宇,楼面积约760万平方英尺,共11224个住宅单位,附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。
地产低潮时补地价,地产转旺则大兴土木,地产**则出售楼宇,由此可见,李嘉诚是一个驾驭时势的优秀骑士。