两个人相约去拜访美神维纳斯，请她赐给他们美丽的妻子。第一个人先走进宫殿，向坐在宝座上的维纳斯赞美说：“伟大的女神，您那高贵的出身，您那举世无双的智慧……”还没等他说完，美神就不耐烦地把他赶出宫殿。第二个人走了进去，他惊异地看着维纳斯说：“太美了！我用尽所有的语言也无法形容您的美丽，您那鲜花般的嘴唇，您那………”维纳斯热情地接待了这个人，并大方地赐给他一个漂亮的女人。

情感引导行动。贵人并不一定是一开始就对你表现出和蔼、亲切的那个人，他们可能对你很冷漠，甚至故意刁难你。但只要你用对了方法，他们就可能成为帮助你的贵人。

波非特奉命去拜访公司的大客户坎里南先生，他感到忐忑不安，因为坎里南先生一向以脾气暴躁、待人刻薄闻名，如果不是负责这单生意的尼克突然辞职，他是怎样也不愿意走进坎里南先生的办公室的。

刚走到办公室门口，秘书就叮嘱波非特，只能和坎里南先生谈十五分钟，因为“坎里南先生非常忙”！

他被引进总裁办公室时，看见坎里南先生正把头埋在桌上堆积的文件之中。听见有人走进来，他抬起头朝来者方向粗声粗气地说道：“早安！先生，又有什么事情吗？我真厌烦透了，你们总是在给我找麻烦！”

这种情况下，波非特并不想和他正面交锋，他决定说点别的，即使浪费了这十五分钟也没关系。于是波非特没有理会对方的无礼，他简短地介绍完自己后，又说道：“坎里南先生，当我在外面等着见你的时候，我很羡慕您的办公室，假如我有这样的办公室，我一定很高兴地在这里面工作，您知道我是一个内在本分的人，从来不曾见过这么漂亮的办公室！”

坎里南先生的脸色一下子柔和了很多，他答道：“你使我想起一件几乎忘记了的事。这房子很漂亮是不是？当初才盖好的时候我极喜欢它，但是现在，有许多事忙得我甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”

波非特走过去用手摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，不对吗？和意大利橡木稍有不同。”

坎里南先生答道：“对了，那是从英国运来的橡木。我的一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”随后坎里南先生领着波非特参观了他自己当初帮助设计的房间配置、油漆颜色、雕刻工艺等等。

当他们在室内夸奖木工时，时间已经过去了半小时，可坎里南先生还在拉着波非特到处参观。这个刻薄的老人似乎一下子就变得和蔼可亲起来，最后他说：“好了，年轻人，是这样的，有时候你们的服务真的让我无法满意，我甚至曾几次想过撤单，不过你也看得出来我并不是那么不通情达理的人，也许我应该再给你们一个机会。”波非特简直喜出望外，那可是每年几百万美元的大买卖呀！而自己甚至还没有提起续约的事。

每一个人都有某个方面的兴趣，只要你能抓住对方的“兴趣点”就可以和对方建立良好关系。坎里南先生是个喜欢刁难别人的人，波非特在还没走进他的办公室前，就认定事情一定不会办的太顺利，然而奇妙的是因为他抓住了对方的兴趣点，两人居然沟通得很顺利，更让人惊喜的是坎里南先生居然主动提出续约，因此这个难缠的客户就变成了波非特的贵人。

事情还没完。一段时间后，波非特已经和坎里南先生成了好朋友，两人常在一起谈生活中、工作中、商业中发生的事。有一次坎里南先生建议波非特自己开个公司，并表示愿意提供资金和适当的帮助，这真是求之不得的好事，波非特很快就有了一间属于自己的公司，而且在坎里南先生的帮助下，发展的很不错。

有人认为“遇贵人”完全要靠机遇、靠命运，其实这种想法并不对。贵人是要靠自己培养、发掘的。有的人很难缠，对你不友好，可如果你用对了方法，很可能就会把他变成你的贵人。

找个贵人帮助你，会获得很多好处，但你首先应该知道如何培养你的贵人，别因为对方难缠就轻易放弃，那样你就会错失一个绝好的机会。