有一位女士，她的女儿从牛津大学毕业回国之后，在一家德国金融机构任职，每月数万欧元薪水。这位女士非常自豪。面对亲朋好友时，她言必称女儿的风光，语必道女儿的薪水。慢慢地，她发现亲朋好友都在疏远她，不愿和她交往、聊天。她非常痛苦。女儿知道这种情况后，就极力劝导母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受，当然不会理你了。

女儿的话在情在理。在叙述自我时，要防止大谈自己的得意之事，过分突出自己，切勿使其他人心理失衡，产生不快，以致影响了相互之间的关系。

得意之事少谈，才会受人欢迎。完全不谈得意之事是不现实的，但我们可以少谈，或者先让别人说，你再穿插自己的得意之事，这样双方心理才不会失去平衡，友谊也会更加深厚。

某公司承包了一项建筑工程，预定于一个特定日期之前，在纽约建一幢庞大的办公大厦。一切都照原定计划进行得很顺利。大厦接近完工阶段，突然，负责供应大厦内部装饰用铜器的承包商宣称，他无法如期交货。这样的话，整幢大厦都不能如期交工，公司将承受巨额罚金。

长途电话、争执、不愉快的会谈，全都没效果。于是麦克奉命前往纽约，当面说服铜器承包商。他没有直奔主题，而是先做了一番准备工作。

“你知道吗？在布鲁克林区，有你这个姓氏的，只有你一个人。”麦克走进那家公司董事长的办公室之后，立刻就这么说。

董事长很吃惊：“不，我并不知道。”

“哦，”麦克说，“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。”

“我一直不知道，”董事长说。他很有兴趣地查阅电话簿，“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我这个家族从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”一连好几分钟，他继续说到他的家族及祖先。当他说完之后，麦克就恭维他拥有一家很大的工厂，麦克说他以前也拜访过许多同一性质的工厂，但跟他这家工厂比起来就差得太多了。

“我花了一生的心血建立这个事业，”董事长说，“我对它感到十分骄傲。你愿不愿意到工厂各处去参观一下？”

在这段参观活动中，麦克恭维他的组织制度健全，并告诉他为什么他的工厂看起来比其他的竞争者优秀，以及好处在什么地方。麦克还对一些不寻常的机器表示赞赏。这位董事长花了不少时间向麦克说明那些机器如何操作，以及它们的工作效率多么良好。他坚持请麦克吃午饭。

吃完午饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。自然，我知道你这次来的目的。我没有想到我们的相会竟是如此愉快。你可以带着我的保证回到纽约去。我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意都会因此延误也不在乎。”

麦克甚至未开口要求，就得到了他想要的所有东西。那些器材及时运到，大厦就在契约期限届满的那一天完工了。

一句话，让别人有骄傲的机会，不要把风光占尽。这样的话，在交际中才能左右逢源，得心应手。